Exercice Sur Les Incoterms

-Expédition par voie postale…………………………………………………8 3-Document D’assurance……………………………………………………9 4-Autres Documents……………………………………………………….10 B- Gestion des flux et termes commerciaux 1- Les incoterms 2- Les termes de transport international 3- Les assurances de transport III- LES TECHNIQUES DE PAIEMENT……………………………………………….28 A- PAIEMENT SIMPLE ou VIREMENT INTERNATIONAL.………………………28 1) Présentation

Maîtrise négociée qui dépend de la nature du contrat et des rapports de force de la marque sur le marché Maîtrise totale des prix Pas de maîtrise du prix Les incoterms Énoncé Dans le cadre de la fixation d'un prix export, l'exportateur doit déterminer en accord avec son client étranger l'incoterm de référence. La connaissance des incoterms est primordiale dans le cadre de la politique de fixation des prix car ils déterminent la façon dont l'exportateur et l'acheteur se partagent les frais liés à

Standard IFRS : International Financial Reporting Standard On abandonne la valeur comptable au profit de la valeur économie de marché. SIG - Solde Intermédiaire de gestion  Construction du Résultat Net à partir du CR, évolution dans le temps (3 exercices) PNB (Produit Net Bancaire) : il est calculé pour chacun de ses clients PNB Chiffre d’Affaires = quantité vendue x prix de vente Marge brute ou Marge Sur Cout Variable = CA - Charge variable Marge nette = MSCV – Charge fixe CHAPITRE

parlementaire/ pouvoir législatif : Bicaméral : Chambre des Lords (chambre haute du parlement du Royaume-Uni) et Chambre des Communes (représentant les communautés). Chef d’Etat : La reine Elisabeth II depuis février 1952 .Rôle essentiellement cérémoniel, exercice du pouvoir restreint (: droit d’être consulté, droit de conseiller et d'avertir). Pouvoir exécutif: David Cameroun depuis le 11 mai 2010. Pouvoir judiciaire : Chambre des Lords et Cours suprêmes de l'Angleterre, Galles et Irlande du Nord. Orientation

de façon à être prise en compte rapidement et efficacement. Par ailleurs, la recherche d’une phase de communication efficace ne doit pas non plus compromettre la structure organisationnelle et les voies hiérarchiques existantes ou dégénérer en un exercice de démotivation systématique. Pour que cette phase de communication soit efficace, doit faire appel au principe de communication libre, c’est-à-dire un échange d’information libre de contraintes entre intervenants de même niveau hiérarchique

 Un référencement Mais aussi La qualification du fournisseur La réalisation de prototypes et de pré-séries Les stocks de consignation La présence de la gamme La reprise d’invendus La variation des prix et des produits dans le temps Les incoterms Les moyens de paiement Les délais de fabrication Les pénalités Les conditions commerciales (opés, vendeurs, formation, conseillers, matériel, merch) La négociation peut porter sur un grand nombre d’éléments qui n’ont pas la même importance.

référence sont adoptés par des organismes privés et sont appliqués par des entreprises, qui y font référence, par exemple, dans leurs contrats. C’est fréquemment le cas des termes commerciaux relatifs au lieu de livraison des marchandises, comme les Incoterms adoptés par la Chambre de commerce internationale. Ceux-ci seront expliqués dans le chapitre 11. 9.1 La préparation des exportations Différents éléments entrent en ligne de compte dans la préparation des exportations. Nous retiendrons ici les

GESTION DES FLUX D’APPROVISIONNEMENT Sous-activité Achats Compétences de base - Connaître les techniques de négociation commerciale, - Contribution à l’élaboration des appels - Négocier les prix, les délais de livraison, les modalités d’exécution, les incoterms, d’offres ou des cahiers des charges, - Contribution à l’analyse des réponses aux - Suivre l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon appels d’offres, les clauses (quantité, qualité, délais de livraison, etc.). Compétences spécifiques

l’organisation : économique ou affectif Lien interpersonnel : confrontation ou évitement 3ème variable : la relation avec l’incertitude : Niveau d’importance accordé à la planification et à la gestion prévisionnelle : « pro-activité »/ « réactivité » Exemple : exercice de sécurité 4ème variable : orientation des valeurs Niveau de rationalité (féminin et masculin) Perception de l’équité : orientation des valeurs (machiste ou égalitaire) 5ème variable : impact de la culture sur le style de management Individualiste

aval  de  sa  banque,  engagement solidaire d’une banque de payer la traite en cas de défaillance client.     Le billet à ordre : (Emis par le débiteur à la différence de la traite)                                      Exercice  :  Société  Durand,  Facture  en USD  l’équivalent  de  5M€ de ventes annyelles. Etude des  conditions  de  paiement  qui montre que chèques et virement SWIFT Sont indifféremment utilisés  alors qu’ils engendrent des délais d’encaissement spécifiques