Exercice Sur Les Incoterms

fr/fr/nom_def_met/nomenclatures/nomenclatures.htm Nomenclatures statistiques françaises : activités, produits (NAF) 15 Dictionnaires (à consulter pour trouver des ressources ou des sources) * Pratique du français www.ccdmd.qc.ca/fr Pour améliorer le français ( grammaire, exercices…) * Dictionnaires langues étrangères / Traduction http://www.freelang.com/enligne/index.html#list_alpha Freelang site de dictionnaires en ligne http://www.kompass.fr/servicebiz_outil_traduction.htm Kompass site de traduction en ligne http://www

................. Erreur ! Signet non défini. 1) Techniques d'animation : ...................................... Erreur ! Signet non défini. 2) Spécificités de l'animation du réseau de vente à l'étranger : ........Erreur ! Signet non défini. Exercices et travaux pratiques ................................... Erreur ! Signet non défini. MODULE 21 STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Durée : 105 heures dont 60 % de théorie OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT

proposant des rubriques de rapprochement d’entrerprises (ciblexport, BC net 2.2. la préparation des outils de prospectt Une bonne doc commerciale ( cartes fiches tecniques) traduites ou plus Des tarifs et des condition de vente ‘ devises et incoterms Choix des produits proposés ( echantillons) L’entretien ( quels protocole ? hierarchie, politesse, regles ponctualité particularité culturelles) Preparation de l’argumentaire III. les aides à la prospection 3.1. la mise en œuvre

PTCI Partiels → Oral Oral de groupe → La contrefaçon (Victor, JB, Lucas, Jeanne) I – LES INCOTERMS Les Incoterms : Un transfert de risques et de frais entre un acheteur et un vendeur pendant l'opération de transport. Il existe 11 incoterms possibles. Ils sont divisés entre deux catégories : Maritime : conventionnel, roll-on roll-off Multimodal Maritime : En maritime conventionnel on est rarement en petites quantités, c'est pourquoi il faut faire très attention car cela peut coûter très cher

12) Les incoterms 13) Les techniques de transport 14) Les moyens de paiement à l’international 15) Les documents du commerce international DROIT 16) Sociétés de personnes et sociétés de capitaux 17) L’impact de la fiscalité sur l’entreprise 18) Les questions à se poser lors d’un licenciement 19) Le contrat de travail 20) Le règlement intérieur 21) Le recrutement du salarié 22) Les acteurs de la vie sociétaire 23) Le pouvoir dans l’entreprise : exercice et contrôle

T3 : LE FOURNISSEUR AR (accusé de réception) DE NOTRE COMMANDE ET LA TRAITE : Production, Traitement administratifs donc émission des docs nécessaires à l’accompagnement de la marchandise lors du processus de transport, il va marquer et emballer cf incoterms. C.O (certificat d’origine), C.Q (certificat qualité) ex. bureau veritas. * T4 : MISE A QUAI FOURNISSEUR= le prestataire au service logistique (P.S.L) enlève, transporte et livre… * T5 : RECEPTION DE LA COMMANDE PASSEE = pas forcément

date 29/07/2000 PRIMA INTERSHEM SELANGOR – MALAISIE Notifier à / Notify PRIMA INTERSHEM SELANGOR – MALAISIE Banque du vendeur / Seller's bank Pays d'origine / Country of origin N° guichet de banque / Bank counter n° Conditions de vente (Incoterms) / Terms of sale CIF PORT KELANG Monnaie de paiement / Currency of payment USD Date de mise à disposition / Date of disposal Date d'expédition demandée / Date of despatch requested Pré-transport par / Pre-carriage by Lieu de récption / Place

sont implantés aux limites géographiques du territoire, aux ports et aéroports mais aussi à l'intérieur du pays. Compétence fonctionnelle : Tous les bureaux n'ont pas la même compétence et sont classés en trois catégories : • Le bureaux de plein exercice : ouverts, en principe, à toutes les opérations et à toutes les marchandises (sous réserve qu'ils soient habilités à dédouaner certaines marchandises particulières). Les bureaux à compétence limitée : ouverts uniquement au tourisme international

souscrire une police d’assurance sur les facultés. Chacune de ces phases se traduit par un risque et un coût. Pour répartir ces derniers entre l’importateur et l’exportateur, nous recourons aux INCOTERMS (Termes commerciaux internationaux). Ils sont au nombre de 13 répartis en 4 familles : E, F, C et D. Les Incoterms précisent les obligations de l’importateur et de l’exportateur. L’Incoterm pour lequel les obligations de l’exportateur sont minimales est EXW (à l’usine). L’Incoterm pour lequel les obligations

 SA est détenu à 53% par le groupe Y. SA , le public 31%, les salariés du groupe 15,9% et 0,1% en  autocontrôle.       © 2010‐2011 FEDUCA SA – Rue du Rhône 116 – 1204 Genève     4  Chiffre d’affaires  en millions d’euros :       Exercice  Chiffre d'affaires (CA)  N  3 753  N‐1  3 115      Chiffre d’affaires par activité :    ‐ La formation représente 12% du CA du groupe X. SA  ‐ L’édition : 24%  ‐ Les télécommunications et médias : 32%  ‐ L’informatique et réseaux : 28%