Exercices Technique De Vente Et Négociation

de français, et améliorer le Liens outils pour tester votre niveau, avec des exercices pratiques. Module 2: Les principes de la communication ………………………..........p :14 Qu’est- ce que la communication ? Obstacles majeurs À la communication Les réactions défensives Les habiletés de communication Écouter versus comprendre 1. l’écoute 2. le questionnement 3. Feedback Ecouter versus comprendre Onze techniques favorisant l’Écoute active Le questionnement 1. question fermé 2. question ouverte

concernés par le dossier. Ces partenaires peuvent être des conseils (juridiques, financiers…) ou des parties prenantes au projet (partenaire industriel, commercial ou financier). NOM / Organismes Type d'aide d’intervention ou de Conseil En négociation Acquis Intentions patrimoniales : cession ultérieure de l'entreprise, transmission familiale, taille limite estimée face à votre compétence de chef d'entreprise…. Positionnement de l'entreprise dans le long terme. Dossier type AA 2/22

d’entreprise concernant surtout l’audit d’acquisition. Nécessite une bonne tenue des comptes lorsque les comptes servent de base de négociation à la vente (image fidèle et sincère des comptes) car les comptes sont épluchés. Utilisation du price rating ratio (=multiple du résultat) comporte le risque de multiplier les erreurs par ce ratio. Procédure à suivre : * achat ou vente du fds de commerce (fonds commercial qui sont les éléments incorporels du fonds de commerce tel que la clientèle, le droit au

EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ : COMMERCE – SERVICES - VENTE Épreuve scientifique et Technique Sous-épreuve E1: Mathématiques Session 2010 1 heure Coef. 1 Page 1/6 Unité 13 SUJET COMMUN AUX SPÉCIALITÉS : - COMMERCE - SERVICES (Accueil – Assistance - Conseil) - VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de clientèle) ÉPREUVE DE MATHÉMATIQUES Le sujet comporte 6 pages numérotées de 1 à 6 : Page 1 sur 6 : Page de garde. Page 2 et 3 sur 6 : Texte. Page 4 et 5 sur 6 : Annexe à

de main d'oeuvre, d'équipement, de matières premières, d'énergie, d'argent et d'information. L'entreprise doit gérer de façon optimale ses ressources. A-2- Les intérmédiaires: Tout organisme qui participe à la distribution, à la vente ou à la promotion des produits de l'entreprise auprès du même final est un intérmédiaire. L'entreprise a besoin de bistribuer ses produits sur le marché, c'est pour cette raison qu'elle peut soit utiliser les intermédiaires existants soit

au seins du marchés de changes ; 3. Supports de transactions au sein du marché de change 4. Conventions et usages ; 5. construction des cours ; 6. Fonctionnement du marché marocain des changes ; 7. Compartiment de trésorerie de devises ; 8. Techniques de gestion du risque de change. Bibliographie : Yves Simon : Finances internationales Ed. Economica Patrick Gillot & Daniel Pion : Le nouveau cambisme. www.enamaroc.forumactif.com fractal_ena@yahoo.fr Cours de Finances internationales

FINANCE INTERNATIONALE        Objectifs :     → Apprécier les incidences de l’activité internationale sur la gestion de trésorerie de l’entreprise  → Maîtriser le fonctionnement des instruments et techniques de paiement.   → Proposer une solution de paiement dans une transaction internationale  →  Évaluer  et  proposer  des  solutions  adaptées  en  matière  de  gestion  du  risque  et  de  financement        Partie  I  :  Les  incidences  de  l’activité  internationale  sur  la  gestion 

maitrisée les techniques de vente et d’entrer en contact direct avec les clients et de s’intégrer dans le domaine professionnelle. Présentation de l’entreprise : REC BUREAU est une société spécialisé dans la commercialisation des fournitures bureautiques, aussi mobiliers de bureau et l’impression ; préparation. C’est une entreprise qui a commencé son activité depuis 8 ans elle adopte une stratégie de croissance lente lui ayant permis de ne pas connaitre un seul exercice fiscal déficitaire

des abréviations ADP : Action à Dividendes Prioritaire BIAT : Banque Nationale Arabe de Tunisie BNA : Banque Nationale Agricole BVMT : Bourse des Valeurs Mobilières de Tunis CMF : Conseil de Marché Financier OPV : Offre Publique de Vente SOTETEL : Société Tunisienne d’Entreprise de Télécommunication STB : Société Tunisienne des Banques INTRODUCTION GENERALE Le passage d’une économie d’endettement à une économie de marché fondée sur le financement direct des investissements

Achat et négociation commerciale Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter. Concept de la chaine de valeur de Porter Infrastructures de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation