Expliquez Les Différences De Critères Retenus Pour Le Manager Commercial Et Le Commercial Dont La Fonction Et Le Développement De La Clientèle

accordé. Un remerciement spécial à Karine Leroy pour les heures qu’elle a consacré à ma formation, et toute la bonne volonté qu’elle y a mise. Je remercie bien évidemment mon premier manager Alain Pilat pour sa disponibilité et l’importance qu’il donne à l’apprentissage au sein de son service, ainsi qu’à mon actuel manager Martine Poujol-Bouchet pour sa confiance. Mon plus grand remerciement est dédié à mon maître d’apprentissage Virginie Torcq, pour sa disponibilité permanente et son aide dans la rédaction

73 SEQUENCE 11 : LES OPTIONS STRATEGIQUES ................................................................... 74 THÈME 2.3 : EFFECTUER DES CHOIX STRATÉGIQUES (2) ................................................ 95 SEQUENCE 12 : LES MODALITES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE...................... 96 THÈME 2.1 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE SEQUENCE 08 DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ............................................................................................ 4 ACTIVITES PREPARATOIRES

(dir.), Philosophie de la physique,2006. Robert PALEM, Organodynamisme et neurocognitivisme, 2006. Christian MAGNAN, La science pervertie, 2005. Christian MAGNAN, La nature sans foi ni loi, 2005. Lucien-Samir OULAHBIB, Méthode d’évaluation du développement humain, 2005. Zeïneb Ben Saïd CHERNI, Auguste Comte, postérité épistémologique et ralliement des nations, 2005. Pierre JORAY (dir.), La quantification dans la logique moderne, 2005. Adrian BEJAN, Sylvie LORENTE, La loi constructale, 2005. Pierre-André

distribution (10 h CM / 20 h TD) / DUT TC2 - Semestre 4 STRATEGIES DE DISTRIBUTION (UE 41 Cœur de compétences commerciales – M 411 Techniques commerciales avancées) Enseignants : A. Sohier D. Pruvot TD N°1 : TECHNOLOGIE ET DISTRIBUTION Thème 1 : La technologie, outil de développement de la compétitivité Répondez aux questions suivantes, à partir des documents 1 à 6. 1/ Expliquez ce qu’est la technologie RFID, et ce qu’elle peut apporter de plus par rapport au code-barres. 2/ Identifiez

Décrire les défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés à chaque phase du développement de leur entreprise. Comprendre les impératifs et les spécificités des entrepreneurs sociaux lorsqu’ils créent de nouvelles organisations afin de répondre à des problèmes de société. 9.1 Introduction L’innovation et l’entrepreneuriat sont des moteurs fondamentaux de l’économie. Steve Jobs est un entrepreneur technologique dont la créativité dans les ordinateurs, l’électronique grand public et le cinéma d’animation

nouveaux enjeux de la discipline. Il développe ainsi : • les fondamentaux dont il offre une mise en perspective critique : centres de responsabilité, budget et contrôle budgétaire, évaluation de la performance ; • les outils récents du pilotage, dont les tableaux de bord et le balanced scorecard ; • les aspects humains, comportementaux et contextuels (par exemple, les activités de service) ; • le rôle et les fonctions du contrôleur de gestion aujourd’hui. Entièrement actualisée, cette 3e édition

autorisée est un délit. Section 2 Les centres de responsabilité 1 2 3 4 Section 3 Section 4 La cohérence du système de contrôle de gestion Les critères financiers d’évaluation de la performance 1 2 3 Le mode de calcul du B/A Du B/A ou ROI à la création de la valeur et l’EVA Avantages et dangers d’une évaluation financière mono-critère 31 VI LE CONTRÔLE DE GESTION 2 LES ÉCHANGES ENTRE CENTRES DE RESPONSABILITÉ Le prix de cession interne Les contraintes et le choix des prix

– 2008 1 PROGRAMME DU COURS Introduction : Qu’est-ce que la gestion ? I - APPROCHE GENERALE DE L’ENTREPRISE 11 – Définitions de l’entreprise 12 – Portrait statistique des entreprises françaises 13 – Une typologie des entreprises 14 – Les critères de performance des entreprises II –EVOLUTION ORGANISATIONNELLE DE L’ENTREPRISE 21 – F. W. Taylor et H. Fayol : naissance du management Présentation des auteurs de l’école classique Le contexte historico économique Les grands principes du taylorisme

MARKETING APPROFONDI Abdelfattah TRIKI & Hasna EL EUCH Université Virtuelle de Tunis 2008 CHAPITRE I : LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE MODERNE OBJECTIFS 1. Rappeler le caractère évolutif de la fonction marketing. 2. Mettre en exergue la nécessité d’une restructuration de l’entreprise pour une meilleure coordination interfonctionnelle et l’implantation d’une "culture marketing". 3. Introduire le concept d’"orientation- marché". INTRODUCTION De plus en plus d’entreprises ressentent

Grandes fonction de l’entreprise Introduction Objectifs Savoir décrire le but ou l’objet de la gestion Savoir définir la gestion selon Drucker Connaître les activités de l’entreprise Connaître les définitions externe/interne de l’entreprise Pouvoir parler de la notion de système Connaître les caractéristiques de l’entreprise système Décrire le processus de décision (schéma de Simon) Connaître les types de décision Quelles sont les grandes notion de la gestion d’entreprise ?