Exposé Animation De La Force De Vente

bonne rénovation. Cette expérience m’a encouragée à m’affirmer puisque j’ai du coordonner des équipes dont la moyenne d’âge était de 40 ans, et cela n’était pas naturel pour moi lorsque je suis arrivée. Ce fut également pour moi l’occasion d’être force de proposition. Premièrement, j’ai pu échanger avec la direction et proposer la mise en place d’un nouveau service restauration : un petit déjeuner sur le thème japonais. Cette idée a été très bien reçue et nous avons pu la mettre en place rapidement

consommateur pour satisfaire la même attente. 1 A- Les 5 forces concurrentielles de M. Porter : Michael Porter a identifié cinq forces qui, dans l’optique de concurrence élargie, agissent plus ou moins sur l’entreprise. Nous allons ici étudier la force de leur influence sur l’entreprise de mon PFR. 1 1) La rivalité des firmes déjà présentes sur le secteur : La rivalité directe avec les firmes déjà sur le secteur n’est pas très forte ; en effet, mon produit est une innovation, aucun produit

ventes de chaussures (tout article confondu), sur le rayon homme (13 ans et plus), elle représente 38% des ventes, sur le rayon enfant 40% des ventes (56% pour le garçon, 27% pour la fille et 17% pour le bébé). L’un des potentiels de ce marché est la vente de chaussures de sport aux femmes. 1. répartition Le marché des articles de sport est un marché en pleine effervescence pour deux raisons majeures: tout d'abord, il a profité largement du phénomène de société que constitue le sport. La multiplication

recherche documentaire o Lieux de la recherche documentaire o Analyse des documents o Réalisation d’un document { finalité professionnelle  Les Medias o Presse o Cinéma o Radio o Télévision o Affiche o Internet  Hors Medias o Promotion : PLV-Animation… o Marketing Direct Ce document a été téléchargé sur le site web : www.karatou.com 4 o Mécénat, Sponsoring o RP Ce document a été téléchargé sur le site web : www.karatou.com 5 PROGRAMME DE PSYCHOLOGIE DE LA COMMUNICATION 2ème Année Première

principes généraux qui gouvernent les réactions des consommateurs face aux promotions avant de traiter de manière plus spécifique les promotions des distributeurs, les promotions destinées à la distribution et celles destinées aux consommateurs. Tellis expose ensuite ses recommandations sur le management des promotions, depuis la planification jusqu'à la mesure des effets en passant par les stratégies intégrant promotion et publicité. Au total, un ouvrage extrêmement complet, très bien écrit, illustré

l'occurrence Marjane Rabat ; nous assistons à la naissance d'une nouvelle donne : le concept Hypermarché. Par la suite plusieurs autres GMS (grandes et moyennes surfaces) ont vu le jour participantes ainsi à l'introduction d'une nouvelle forme de vente et au bouleversement des habitudes et comportements des consommateurs. Il est clair que la grande distribution au Maroc est en phase préliminaire, et que le commerce traditionnel (souk, épicerie de proximité,...) reste très dominant et ancré dans

l'entre¬prise Alstom et les rames iDTGV sont rattachées à un TGV classique. Les deux trains par¬tagent donc les coûts liés à la conduite du train et à la location du sillon et paient une rede¬vance auprès de la RFF. De plus, contrairement au TGV, la vente des billets se fait exclusivement sur Internet. En effet, pour le TGV, différents moyens existent pour acheter un billet : les guichetiers en gare ou les billetteries automatiques, les agences de voyage comme celles de FRAM ou encore Internet. Dans

dans un magasin pour flâner et de plus en plus pour acheter. Au cours de ces dix dernières années, la durée de visite a été réduite de plus d’un tiers. Le client actif et pressé décide ses achats en amont, à l’extérieur et parfois loin du point de vente. Il demande un magasin simplifié, une signalétique efficace en rayon, une circulation fluide. L’enseigne doit alors avoir une image claire, cohérente, sans surprise, valorisée à l’échelon national. Il serait dans ce contexte inopportun de pousser

Ils doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: * Animation La force de vente est animé grâce aux vendeurs qui organise le rayon, ils vont à l’avant des clients essayent d’organiser le rayon pour qu’il attire le client tout en rendant le client indépendant du vendeur en mettant des produits en

l’immobilier y est moins cher, il ya de l’espace, etc. Ce faisant, ils créent un certain dynamisme de par leur attractivité. 1-2-2 Quelques concepts associés : Cash and carry : Forme de vente appartenant au commerce de gros effectuée en libre service. Le distributeur Metro pratique la vente en Cash and Carry à destination des restaurateurs et autres clients dans le domaine de l’alimentaire. Une centrale d'achat : Est une structure gérant les achats de ses affiliés détaillants ou grossistes