Exposé Animation De La Force De Vente

La gestion de la force de vente : Gérer une force de vente signifie recruter, former, superviser, animer et évaluer son équipe. Le recrutement et la sélection se feront avec soin afin de limiter le coût élevé d'un personnel inadéquat. Les programmes de formation familiariseront les nouveaux venus avec l'entreprise, ses produits, ses marchés et ses techniques de vente. Une supervision et une animation efficaces permettront de réduire les frustrations inhérentes à un travail exigeant. Enfin, une évaluation

Exposé sous le thème : Réalisé par : Zaouia kaoutar Proposé par : M. Nechad EL Amaoui karima Madloum yassine Introduction Partie 1 : Animation de l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation

Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer

| Introduction Positionnement du point de vente Marché et le produit Présentation de l'action d'animation Mise en œuvre de l'action animation Déroulement de l'action Évaluation de l'action Conclusion INTRODUCTION J'ai effectué mon stage du 22 novembre au 18 décembre 2010 à l'enseigne national FNAC qui regroupe la vente d'ordinateur, baladeur mp3, télévision, casque et poste audio, téléphonie, disque, DVD, livre

juridique, type de contrat, clauses contractuelles, brevets…) - financier (CA, valeur ajoutée, résultat net, investissements, emprunts…) - production (équipement, maîtrise technologique…) - commercial (produit, structure commerciale, taille de la force de vente, mode de distribution, relation client, communication…) - ressources humaines (effectif, compétences, culture d’entreprise, relationnel, type de management…) - image et notoriété - organisationnel (organisation, nature des relations…) 3

de commercialisation, codes, normes et culture d’entreprise, positionnement, stratégie commerciale, nbre et répartition des points de vente, position concurrentielle (part de marché), degré d’autonomie laissée aux UC, type d’offre, de services principaux et associés, niveau de prix, clientèle Annexes possibles : organigramme réseau, carte des points de vente, schéma d’appro et/ou de commercialisation du réseau, docs ou procédures interne Le contexte commercial  de l’UC: Les concurrents :

Identification du point de vente * Nom : Jardiland. * Adresse : Route Hélène Boucher, forum d'Orvault, 44700 Orvault. * Forme juridique : SAS (Société Anonyme Simplifiée). * Secteur d’activité : Jardinerie. * Forme de commerce : Indépendant associé Franchisé, le magasin d’Orvault à signé un contrat avec la franchise Jardiland pour que ce dernier puisse avoir la renommé de Jardiland, ses produits, et son savoir-faire dans le domaine de la jardinerie. * Surface de vente : 5000m². * Responsable

Thème : la force de vente Problématique : l’animation des vendeurs Exposé réalisé par : Derouiche myriam Khiari wael Plan : Introduction Force de vente : objectifs et gestion Animation de la force de vente Types d’animations : Techniques d’animation : 1. Formation 2. Motivation 3. Information 4. Assistance à la vente Conclusion Introduction : Chaque entreprise tend à progresser ou à mourir. Chaque institution cherche des avantages

FORCE DE VENTE  Le 30 Septembre 2011 Plan : Comment organiser la force de vente => la taille de la force de vente reviendra surement en DST Participer à l'élaboration d'un processus de recrutement Participer à l'élaboration d'un processus de motivation Participer à l'élaboration d'un processus de formation I) Les objectifs de la force de vente 1) Les objectifs généraux : C'est un empilement d'objectifs qui découlent les uns des autres : – les choix stratégiques

76.38.45 Nom et qualité du responsable: Mr Bernon, Directeur Effectifs: Mr Bernon, Directeur Béatrice, Vendeuse Mélanie, Apprentie BEP vam 2 – Politique commerciale: Activité principale: Prêt à porter homme Méthode de vente: Vente assistée Famille de produits vendus: Polos, Pulls, Chemises, Costumes, Pantalons, Tee-shirts, Vestes... Marques commercialisées: Annexe 1 Politique d'approvisionnement: Travail en collection showroom,