Exposé Hard Discount

Gwendoline [STRATEGIES MARKETING DE LA GRANDE DISTRIBUTION] Introduction I/ l'argument prix 1) Les enseignes traditionelles : l'exemple E.LECLERC a) Présentation de l'enseigne b) La stratégie de marketing sur le prix et le pouvoir d’achat 2) Le hard-discount a) Présentation b) L'exemple LIDL II / L'argument qualité, services aux consommateurs 1) Facilité de paiement 2) Facilité d'accès III/ L’argument démarche écologique : différents axes de publicités 1) Réduction de l’impact environnemental

différencie un individu ou un chose. * Comment utiliser cela en strat: quelques exemples de comportements d'entreprise: * Le cas du hard discount: * La logique d'évolution de la grande distrib: * Monter en gamme * Améliorer la qualité * Introduction de marques. MDD(marque de distributeur) * Le hard discount depuis les années 80 * Des gammes restreintes * Les prix les plus serrés possibles * un modèle

A. Présentation de Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution. En 2009, c'est le 2e groupe mondial de ce secteur en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. (Voir Annexe N°1) Pionnier du concept d’hypermarché en 1963, il est également présent dans d’autres formats de la grande distribution

| |Hard-discount |4 223 |36 400 |6% |9 | |Total |11 250 |550 600 |100% | | Source Observatoire prospectif du commerce 31/01/2009 Nous nous rendons compte grâce à ce tableau, que plus un magasin est grand, plus il emploie du personnel. Nous constatons aussi que le hard-discount, qui présente

croissance Cours : 25,9 € Recommandation : Achat Objectif : 33 € ------------------------------------------------- Vet’Affaires est une enseigne de hard-discount, un segment caractérisé par un prix moyen de vente < 5 €/article qui doit faire face depuis plusieurs années à la concurrence des enseignes « discount » et des hypermarchés sur ses rayons de prédilections : vêtements cachés (lingerie, chaussettes) et pour enfants. En 2005, la fin des quotas d’importations de vêtements

qui concerne la marge brute, il serait préférable de revoir l’assortiment de produits disponible dans le cadencier et évaluer quels sont les produits qui marge le plus. On peut d’or et déjà penser à implanter plus de produits de la marque propre et discount afin d’augmenter le pourcentage de marge brut du rayon. Question 3 : D’après mon expérience en grande surface alimentaire et en magasin de proximité, on peut en effet constater que la mise en valeur de l’offre est une aide à la vente car la

LES MOUSQUETAIRES LES MOUSQUETAIRES Le groupe comprend des enseignes alimentaires : Intermarché (Produits frais en libre-service et en rayons traditionnels), Ecomarché (point de vente alimentaire en zone rurale), Netto (Hard-discount), Restaumarché (Restauration) et des enseignes non alimentaire : Bricomarché (Equipement de la maison), Vêti (Habillement) et Roady (Equipement de l’automobile).Les Mousquetaires sont présents en France, en Belgique, en Espagne, en Pologne, au Portugal

(Marques de Distributeurs). Certaines enseignes en viennent même à ne plus proposer les produits Haribo afin de proposer leur marque. (On peut également prendre l’exemple de Nutella qui a été déréférencé de chez Auchan car il était présent chez le discounter Lidl) Notons quand même que Haribo est leader sur le marché de la confiserie de sucre et est perçu comme ayant une qualité incomparable avec celles des MDD. 5/ L’intensité concurrentielle : Seule une minorité de groupes partagent le marché

l’ordinateur On peut fair un paralle entre, Format de vent /Conjoncture économique -Les nouvelle formul sont née gd’un contexte économique nouveau Crise de 1929 =magazin populaire 30 glorieuse= grand surface spécialiser Choc pétrolier = hard discount On peut fair un parallèle entre Nouveau format de vent/ Evolution socio-culturel -Travail des femme= regroupement des course le week end et tout sous le meme toit -Recherche de gain de temp = developpement du e-commerce « Tout forma

vs 2005 Nombre de magasins en 2006 : 218 Activités : hypermarchés (Carrefour), supermarchés (Champion), hard discount (ED) et autres (Shopi, Marché plus, 8 à huit, Proxi. 3. Intermarché – groupe Les Mousquetaires Statut : Groupement CA 2006 : 22 650 M€, + 3,8 % vs 2005 Nombre de magasins en 2006 : 1795 Activités : hypermarchés (Intermarché), supermarchés (Ecomarché) et hard discount (Netto) 4. Auchan – groupe Mulliez Statut : intégré CA 2006 : 14 500 M€, CA = 2005 Nombre de magasins