Exposé Segmentation

Au sens général, toute démarche de connaissance du social requiert des opérations d’analyse du contenu. Il s’agit d’un passage obligé . C’est pourquoi, la recherche sociale est traversée par la problématique de l’analyse de contenu que nous allons exposer ici. Celle-ci sera abordée dans ce chapitre dans son sens plus strict d’un ensemblede démarches méthodologiques recourant à des méthodes et des techniques utilisées en fonction d’interpréter des documents dans le but de connaître la

chocolat et enfin à la pistache. La demande Les clients de mon unité commerciale sont essentiellement des célibataires (56%) ou des ménages sans enfant (21%) occupant une profession ou des retraités. La plupart des ménages sont des cadres. La segmentation de la clientèle est établie selon l’âge. Ma clientèle sur une journée de travail se décompose de la manière suivante : Matin : Principalement des personnes âgées qui réside dans le quartier. Midi : Personne résidant dans le quartier, ceux qui travaillent

pour les non-voyants apportera certainement un plus à la marque et sans oublier qu’elles apporteront une valeur ajoutée aux non-voyants et par la suite répondre aux besoins dont ils recherchent. 2. Stratégie de segmentation Nos lunettes intelligentes sont caractérisées par une segmentation de marché concentré, un seul produit pour un seul segment de consommateur, sans oublier que les lunettes apporteront une offre personnalisée aux consommateurs. Notre cœur de cible sera principalement les non-voyants

L’historique de comportement observé au sein d’une même marque Il y’a deux types de segmentation (pmg) petit moyen gros et rfm (récence fréquence montant). PMG = Elle utilise la variable du montant dépensé par le client : elle renvoie à : 5% sont les plus gros clients 15% sont les clients moyens 80% sont les petits clients On cherche à fidéliser le haut, développer le milieu et rentabiliser le bas. La segmentation RFM permet de déclencher ou non cet investissement, le classement RFM se fait sur

segmenter un secteur et les facteurs de remplacement d’un produit. La segmentation d’un secteur vise à déterminer le champ concurrentiel de la firme et donc les segments qu’elle doit desservir. Des différences entre produits engendrent des segments si elles modifient l’intensité d’une des cinq forces de la concurrence ou quand elles influent sur les conditions d’un avantage concurrentiel. Les variables de segmentation sont : la variété du produit, le type de client, le circuit de distribution

un prix plus élevé que la plupart des concurrents. La marque défend donc son positionnement style-qualité-prix élevé. B. La segmentation chez Dyson A travers un marketing ultra ciblé et ultra performant, les produits DYSON cible particulièrement un public dynamique, aisé et avide de produits à la fois performants et jolis. Dyson développe donc une segmentation concentrée. En effet Dyson détient un avantage compétitif sur ce marché ainsi l’entreprise britannique développe une stratégie de

Volume : 276 pages. Intérêt de l’ouvrage En pleine croissance, le secteur du tourisme s’est profondément professionnalisé et structuré pour s’élever au rang d’industrie touristique. Il mérite donc une stratégie marketing spécifique. Cet ouvrage expose l’ensemble des techniques marketings appliqués à la conception et à la commercialisation des produits touristiques en soulignant les spécificités du secteur : • L’environnement et les tendances. • Le processus de choix du consommateur. • Le

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

Chiffres clés * CA en 2008 : 9,8 Millions d’€ (progression de 41 % / 2007)La Distribution * La marque est présente dans 70 % en GMS 30 % (La volonté de la marque est de démocratiser l’accès au produit bio)ProduitSpécialisation dans une segmentation : le bio * Forte marge sur la production de lait bio en France | Analyse de l’offrePart de Marché : VRAI : 33 % Leader MDD : 32 % Challenger Les 2 vaches : 16 % Outsider * Principal concurrent : VRAI * La marque VRAI joue à fond le territoire

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre