Facteurs Clé De Succés Vente Privé

l’export. • Sa gamme se concentre sur quatre modèles phares (les berlines SM3, SM5, SM7 et le cross-over QM5) Le plus grand succès de Renault à l’international Le programme Logan permet ainsi à Renault de se positionner sur les marchés en forte croissance. La saga Logan débute le 2 juin 2004 avec le lancement officiel de la première berline. Le succès est immédiat et la gamme s’enrichit : Logan Prestige et Logan MCV (break) en 2006, Logan Van en 2007 et Logan Pick-Up en 2008. Aujourd’hui

INTRODUCTION ANALYSE EXTERNE ET INTERNE 1 ANALYSE PESTEL 2 ANALYSE PORTER 3 ANALYSE SWOT 4 LES FACTEURS CLEFS DE SUCCES ET COMPETENCES DISTINCTIVES LES 8 P 1 LES 4 P TRADITIONNELS 2 L’EXTENSION DU MIX MARKETING LA CHAÎNE DE VALEUR ET LA STRATEGIE DE TAO 1 LA CHAÎNE DE VALEUR 2 LA CLASSIFICATION DES MACROPROCESSUS ET LEUR HIERARCHISATION LA THEATRALISATION FACE A LA CONCURRENCE 1 LA CONCURRENCE : BENCHMARKING 2 LA THEATRALISATION CONCLUSION ANNEXES

de l’entreprise Présentation globale Mission Vision Activités de l’entreprise Domaine d’activité stratégique 2 – Définition des problèmes 3 – Diagnostic Diagnostic externe L’outil PESTEL Les forces concurrentielles de M. PORTER Facteurs Clés de Succès Diagnostic interne Constatations personnelles Plainte de la part du conseillé Chaine de Valeur Matrice SWOT Avantage concurrentiel Synthese et exemple réel 4 – Recommandations 1 – Présentation Présentation

grande distribution/industriels? 8. Impact des réductions de prix (soldes, gratuité, remboursements, remise, etc…) sur la valeur perçue des produits? 9. Impact d’internet sur les habitudes d’achat non alimentaires. 10. Analyse des facteurs clés de succès ou d’échec des sites en ligne de la grande distribution. 11. Quel avenir pour la publicité télévisée dans le contexte de la TV interactive? 12. Le brand streching peut-il tuer la marque? 13. Le co-branding renforce t-il équitablement

Il existe d’autres définitions de commerce électronique : Déf.1 : le commerce électronique désigne la conduite d’activités commerciales au moyen de technologie de pointe appartenant aux domaines des communications et de l’informatique ainsi la vente de produits et de services par la voie électronique, la gestion d’un porte feuille d’investissements sur un réseau informatique ou encore une transaction entre des grandes banques, laquelle comportait l’échange d’important actifs financiers. Déf-2

1 I. Présentation de Vente-privée.com A. vente-privée.com : de sa création à son essor 2 B. Concept des ventes évènementielles 2 C. Le site de vente-privée. com 3 II. Diagnostic stratégique

d’aboutir au choix final du marché cible. 2- Identification des acteurs et des modalités de fonctionnement Une étude globale d’un marché étranger conduit à analyser les éléments suivants : - l’environnement légal et administratif ; - les facteurs socioculturels ; - les caractéristiques de la demande ; - la structure de la concurrence ; - la distribution ; - la communication ; - les prix. 3- Les études ponctuelles Les études ponctuelles visent à poser les bases de la segmentation

| | |3. Politique de distribution | | |4. Mesures de promotion et de publicité | | |Etape VI : Plan de Production / vente | | |Etape VII : Planification financière | | |Etape VIII : Risques

organigramme II- Segmentation stratégique : Produits& services Segments / DAS III- Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices

le texte du cas ou des documents annexés. Expliciter vos idées selon vos propres termes. Comment exploiter le corrigé type ? Sur le fond : Le corrigé type doit être l’occasion de vérifier que vous maîtrisez les notions fondamentales telles que les facteurs-clés, les compétences distinctives (séquence 09), les stratégies d’intégration, de différenciation (séquence 12)… Un travail sur le corrigé type correspond aussi à un travail sur le cours. Sur la méthode : Le corrigé type vous donne des indications