Facteurs Clés Du Succès Hypermarchés

tendance pour le grignotage (plateau télé, apéro), et hors domicile. Dans les fast food, des séries spéciales fromages sont fréquentes. 40% de la consommation de fromage en France se fait "hors plateau", et augmente année après année. Le facteur clé de succès sur ce marché est l'innovation. On assiste en effet à de nombreuses innovations. Les marques déjà présentes tendent à diversifier et étendre leurs gammes de produits (exemple : La Vache Qui Rit). LE REBLOCHON DE SAVOIE 7 SUR 17 Il y a 4

récompensée ! GI&D, filiale spécialisée dans la distribution de produits grand public au Nigeria, a été élue meilleur distributeur 2013 de la société Mondelez (marques Bournvita, TomTom…). Lors de la cérémonie, des dirigeants de Mondelez ont remis à GI&D les clés d'un poids lourd Cadbury pour le déploiement des flux logistiques. En route pour de nouvelles ventes ! Yamaha au Burkina Faso. Hyundai à l’Île Maurice. monde Peugeot et Suzuki au Sénégal. Inaugurations en série ! Hyundai à l’Île Maurice, Ford

INTRODUCTION Dans le domaine de la distribution il existe deux techniques de vente : la vente traditionnelle et la vente en libre service. Les points de vente qui pratiquent encore la vente traditionnelle tirent toujours leur succès de la capacités du vendeur à développer des arguments et à convaincre ses clients pour acheter les produits qu’il leur propose. Par contre, la vente en libre service, apparue dans les années 40, développe de nouvelles techniques de vente qui font

____________________________________ 42 3. La traduction de la stratégie de Metro en terme opérationnels __________________ 44 3.1 Le choix des stratégies clés liées à l’axe financier ________________________ 44 3.2 Le choix des stratégies clés liées à la clientèle ___________________________ 45 3.3 Choix des stratégies clés liées aux processus internes _____________________ 46 3.4 Choisir les stratégies clés d’apprentissage organisationnel__________________ 49 4. La carte stratégique de Metro ___________________________________________

l’entreprise fait, comment ? avec quel niveau de technologie ? Brevets ?  l’offre  Mission : vocation, à qui ?  la demande  Objectifs stratégiques : rencontre entre l’offre et la demande, le métier et la mission (Base du DAS) 2- Les facteurs clés de succès (FCS)     Combinaison d’attitudes nécessaires pour avoir une position défendable dans le DAS considéré. Segmentation cohérente si les FCS des différents DAS sont hétérogènes. 1 DAS = ensemble de FCS spécifiques FCS liés à la

Moulinex vient de l’effort de « mouliner » que le presse purée Moulinex nécessitait pour faire de la purée. En 1932, la marque dépose un brevet pour un « moulin-légumes » qui fut un succès à la foire de Paris. La marque diversifie ses produits ménagers en offrant des presse-Fruits, éplucheuse, hachoir à viande électrique… Le succès de le marque repose sur le fait qu’elle offre des produits de qualité, où le design tient un rôle important, avec une usage facile et à des prix inférieurs au marché. Moulinex

management efficace. B - Les facteurs déterminants de la finalité La finalité de la finalité est fonction de facteurs objectifs et de facteurs subjectifs. Les facteurs objectifs sont quantifiables et constituent une contrainte que les dirigeants ne peuvent éviter : - les ressources de l’entreprise : résultat, cash-flow, trésorerie ; - l’histoire de l’entreprise, ses traditions ; - l’état de l’environnement : crise ou croissance. Les facteurs subjectifs font intervenir des facteurs humains et sont donc,

impulsif. En ce qui concerne le surgelé, le chiffre d’affaires global en milliards d’euros est plus conséquent en hypermarchés, avec 1,87 milliards € ce qui représente 2,90% du chiffre d’affaires global en alimentaire, contre 1,4 milliards € en supermarchés. Mais la part en pourcentage du chiffre d’affaires est plus importante avec 3,60%. Sur le marché du surgelé, en hypermarchés, les glaces représentent un chiffre d’affaires de 0,4 milliards €, contre 1,3 milliards € dans les supermarchés.

d’actualité. Nous voulions étudier la stratégie de Lu afin de savoir lesquelles il utilise pour s’implanter sur ce marché où l’aspect diététique a pris des proportions importantes. Nous vous présenterons à travers ce rapport l’entreprise LU avec les dates clés, le marché du petit-déjeuner et des biscuits sucrés car le produit se situe sur les deux marchés. En effet, le produit peut être consommé au petit-déjeuner mais peu faire office de goûter. Nous verrons une analyse des choix stratégiques et finirons

organigramme……………………………………………...……….……page 5 - Section 4- chiffres clés………………… …………… ………………...…………….page 5 Partie 1 : L’analyse externe ………………………………………………………page 6 - Section 1- le marché du petit électroménager ……………………….……………page 6 - Section 2- diagnostic externe : opportunités/menaces PESTEL ………………page 10 - Section 3- influence de l’environnement : PORTER …………………………….page 12 - Section 4- facteurs clés du succès du petit électroménager ……………………page 15 - Section 5- analyse