Facteurs Clés Du Succès Hypermarchés

notre pays. En effet, les grecs aiment les aliments frais, à base de lait, ils sont de grands consommateurs de fromages et notamment de fromages de chèvres. Ils ont la même alimentation que dans le sud de la France où les produits de la marque sont un succès. -4- Marketing International – Dossier de groupe « Risque Pays » Nous avons pu observer durant notre étude que les grecs sont aussi des consommateurs et des producteurs de vin, le climat étant propice au développement des vignes. Ce fait

professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 50672_ManDist_pVaVIII Page V Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady 7 Section 1 Les conséquences des évolutions démographiques 8 Section 2 Les conséquences des changements économiques 15 Section 3 Les mentalités des consommateurs

de distribution préférée des Français. Tous les éléments du mix ont été reconsidérés en fonction de ce projet. Ainsi, par exemple, la communication publicitaire repose-t-elle sur des messages jouant prioritairement sur une dimension affective. Les facteurs d’ambiance en magasin ont été travaillés de manière à créer une atmosphère chaleureuse (grâce à des éclairages moins froids et violents en particulier). Par ailleurs, les produits de marque propre Auchan ont tous un packaging comportant une photo

fonction de différents désirs et facteurs facilement manipulables par les grandes marques. Les jeunes on tout à fait comprit que la beauté et la séduction étaient des valeurs clés de notre société. Ainsi, c’est souvent la mère de famille, influencée par les désirs de ses enfants, qui se trouve en position d’acheteur. Pour les hommes plus matures, l’apparence physique est de plus en plus apparentée à la réussite et à la considération sociale. Du fait de ces différents facteurs (individuels comme l’image

.............................................................19 1- Présentation générale ………………………………………………………21 1-1 Organigramme de Cofarma …………………………………………………. 1-2 Organigramme de la direction financière ……………………………………. 1-3 Organigramme d’un hypermarché Marjane ………………………………… 1-4 Marjane l’organisation ………………………………………………………. 2- Présentation des départements ……………………………………………25. 2-1 Départements opérationnels ………………………………………………… 2-2 Départements commerciaux ………………………………………………… 3- Fonctions……………………………………………………………………

en compte des facteurs déterminants dans ce choix, appelés facteurs de l’internationalisation: - Les facteurs commerciaux : - L’étroitesse du marché domestique: - La spécialisation de l’entreprise: - La régulation des ventes de l’entreprise: ralentissement de la croissance économique. - Le cycle de vie international du produit - Les facteurs industriels - La recherche d’économies d’échelle: - L’abaissement des couts de production - Les facteurs d’environnement

………………………………………….53 d. Quelques chiffres de l’année 2009……………………………..54 3. Présentation du partenaire………………………………………….. 55 a. Historique………………………………………………………. 55 b. Structure du capital……………………………………………..57 c. Quelques chiffres clés………………………………………….. 58 d. Les domaines d’activité du groupe ……………………………..59 e. Les atouts…………………...…………………………………. 61 II. Analyse de l’alliance Auchan-ONA62 1. Analyse temporelle…………………………………………………...62 a. Première partie …………………………………………………62

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

suivantes : Première partie - Diagnostic stratégique 1. Procédez au diagnostic externe du secteur d'activité du jeu à base de briques à l'aide du modèle des 5(+1) forces de Porter. Déduisez-en les facteurs-clés de succès qui ont permis à Lego d'être leader dans ce secteur. 2. Analysez les fonctions clés de Lego qui lui permettent d'obtenir un avantage concurrentiel sur le marché du jeu à base de briques comme jouet. Deuxième partie - Choix stratégiques et théorie des organisations 3. Montrez l’évolution

redresser et aussi relancer le concept au Maroc. Pour cela, je commencerai par présenter le secteur de la grande distribution au Maroc : définition, historique, acteurs principaux, chiffres clés et les perspectives d’évolution. Par la suite, je présenterai le concept Hanouty, présenter la société, les objectifs et les facteurs d’échec qui ont contribué au déclin de ce concept. Je passerai ensuite, à l’analyse globale de la situation actuelle des Hanouty Shop avant de terminer par les recommandations stratégiques