Faut Il Hiérarchiser La Culture

service comptable  Manager une équipe de vente Il est donc utile de les hiérarchiser et de préciser leur contexte d’exercice. © 2008 Altedia - Reproduction interdite sauf autorisation écrite préalable 11 Construction Projet Professionnel  Classez et hiérarchisez vos connaissances et vos compétences en les regroupant par grands domaines. A- Connaissances (je connais …) - (vous pouvez les hiérarchiser par ordre d’importance) B- Compétences – Savoir-Faire (je pratique, je

un moyen, pour adapter les décisions commerciales de l’entreprise aux consommateurs qu’elle tente de séduire. Son comportement étant difficile à appréhender, on parle alors de consommateur caméléon (comportement variable, changeant), pour cela il faut être capable de mieux le comprendre pour réagir rapidement (c’est le marketing réactif). I. Définition • Les besoins Selon Cautler, le besoin né d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction liée à la condition humaine

famille, ils font partie de la même catégorie sociale. C’est l’étude scientifique de tous les groupes sociaux. La sociologie est descriptive, théorique et prédictive. La sociologie étudie les statuts et les rôles des individus. Les statuts sont hiérarchisés entre eux, et en fonction de son appartenance on pourra jouer différents rôles. Un statut c’est la société hiérarchisée. La hiérarchisation se fait avec la détention de richesse. Les statuts en France sont les C.S.P. Les organisations : On

pour convaincre les autres; les sophistes sont nés avec la démocratie. Repère : convaincre/persuader : dans les deux cas le but est de ramener l'autre à son point de vue.Mais convaincre se fait à l'aide d'arguments, il faut faire appel à la raison de l'autre.Pouur persuader il faut faire appel à la sensibilité de l'autre, à la pitié, la colère, l'amour (= manipulation) Les sophistes enseignaient l'art de convaincre et de persuader.Ce que Socrate leur reproche c'est de ne pas chercher la vérité

d’un long processus historique. Le mot « sociologie » apparait pour la première fois en 1839 par Auguste Compte. Cependant, même si auguste compte s’inscrit dans les débuts de la sociologie, la reconnaissance de cette discipline a pris du temps car il faut attendre les travaux de certains auteurs comme Emile Durkheim. Il est considéré comme le père de la sociologie française. Il va tenter de faire de la sociologie une discipline universitaire bien distinct de la philosophie. En France, la reconnaissance

motivation, la fidélisation du personnel Aujourd’hui la gestion du personnel c’est le développement du capital humain Les directions de RH sont confrontées à de nombreuses mutations, évolutions • L’évolution des mentalités, des comportements, il faut en permanence s’adapter à l’évolution des mœurs, des mentalités (ex : les litiges à caractère comportementale, tenu vestimentaire • L’évolution technologique avec la mise en place des systèmes d’information RH, arrivé de l’informatique dans la

sujet d’oral en lien avec le dossier (= culture générale, actualité…). * Une synthèse par groupe plus présentation orale de 30 min. Evaluation de la prestation orale. Présentation du résumé : il entre dans la catégorie de contraction de texte avec un nombre de mots imposé de 150 mots jusqu’à 400 mots. Tous les résumés sont recomptés (= critère d’élimination) mais il existe une marge de tolérance (= 10% en plus ou en moins). Il permet d’évaluer la culture générale du candidat, test d’écriture

ou a des publics : Parfaitement les connaître, les identifier, qui sont-elles Pour que la communication soit adapté, il faut connaître sa cible. ( cf : Pierre BOURDIEU & A DARBEL : L'amour de l'art ) Ils identifient plusieurs type de publics, donc adapté sa communication en fonction de l'établissement. Travail sur les cibles via une « segmentation » et les hiérarchiser : 1. Cibles principales : Le cœur de cible - 2. Cibles secondaires. Comment connaître sa cible ? Étude de lectorat

Sujet : Faut-il être éduqué pour bien juger ? L'éducation inculque des usages, forme et développe des aptitudes selon chaque culture. Si tout les hommes et tout les peuples possèdent une culture, il est évident qu'elles ne se ressemblent pas, qu'elle seront chacune différentes et uniques. Mais est-il nécessaire d'être éduqué pour juger correctement ? Si l'on convient qu'il n'y a pas de bon jugement sans connaissances, les différentes éducations ne sont-elles pas des barrières, est ce que toutes

négociation. 1.1. Négociation distributive : Gagnant – Perdant (rapport de force est en ma faveur + court terme, personnalité, culture) ; Exemple de négociation distributive : Grande distribution. L’objectif de la relation est prendre l’ascendant sur votre partenaire commercial, et prendre le maximum de ressources. Le partenaire est considéré comme un concurrent qu’il faut dominer pour obtenir des résultats rapides et concrets. On est sur un rapport de compétition, de rivalité. 1.2. Négociation