Faut Il Hiérarchiser Ses Désirs

les concurrents. Pour cela, il faut : * Etudier l’environnement * Etudier le marché (quelles offres existent déjà sur le marché ? Des consommateurs potentiels ? l’offre et la demande) * Etudier les attentes des clients * Propose les produits et services les plus à même de répondre à leurs besoins et leurs désirs. Le marketing fait appel à diverses disciplines : * Psychosociologie * Statistiques * Informatique … En gros, il faut identifier les besoin humains et

sentiment que nous ressentons très fortement. C’est d'abord l’arbitraire que nous supportons avec beaucoup de peine. L'arbitraire nous repousse car il va à l’encontre du principe intuitif qui veut que la justice donne à chacun ce qui est sien, qu’il faut traiter de manière égale ce qui doit l’être. Ce projet implique un débat sur ce que nous souhaitons faire de la société : quelle doit être sa nature et quels critères doivent présider à nos décisions collectives. Juillet 2004 47 Jérôme Savary

écart. Le luxe est toujours relatif : il change en fonction des lois, des règles et des normes qui évoluent avec la société et les époques. One ne peut donc pas le définir sans se situer dans le temps et dans l’espace ; pour approcher le luxe, il faut accepter le fait qu’on n’aboutira qu’à des vérités provisoires ou partielles. C’est une proposition que le luxe français a du mal à accepter : ce dernier est toujours décrit sans réellement préciser ce dont il s’agit, comme s’il n’avait qu’un seul

créait une intrigue : Céleste, le patron du restaurant, le vieux Salamo qui bat son chien, Raymond Sintès, son voisin. Tous ces personnages prennent par, d’une manière ou d’une autre, à la vie de Meursault, sans pour autant que ce dernier ne les hiérarchise. Cela lui est égal que Céleste ou Raymond soient ses « copains », tout comme il n’a aucune opinion sur la façon dont Salamo bat son chien. Il écoute Raymond parce qu’il dit l’intéresse, il dine chez lui non pas pour apprécier sa compagnie mais pour

manque de reconnaissance. Intérêts du modèle Cette pyramide est utile en marketing2, où elle permet de positionner un produit3. Son aspect logique a sans doute un effet rassurant, mais il ne s'agit pourtant que d'une ébauche de méthodologie, qu'il faut adapter à l'environnement étudié. Au-delà du premier, il s'agit, à strictement parler, plus d'aspirations que de besoins. Elle permet d'adapter les services aux clients. La pyramide trouve également du sens dans l'apprentissage de l'économie des

L’entreprise est un corps social ayant une fin économique : la production ». P.Bleton, Laffont. « L’entreprise est un groupement humain hiérarchisé qui met en œuvre des moyens intellectuels, physiques et financiers pour extraire, transformer, transporter, distribuer des biens ou des services conformément à des objectifs définis par une direction en faisant intervenir les motivations de profit

constater, stimuler ou renouveler les besoins de consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose de la part de l’entreprise une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs (il faut inventer, innover). I. les caractéristiques de la mercatique A) un état d’esprit L’état d’esprit mercatique consiste à se placer systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins. En partant

  marqué  ou   une  fois  pendant   partenaire  arrêté     choisies   démarqué   7min     La   détermination   des   objectifs   peut   se   faire   à   l’aide   de   taxonomie   (énoncé   hiérarchisé   des  objectifs).  (Exemple  p.  7)   L’évaluation   devient   alors   un   élément   dynamique   du   processus   d’apprentissage.   Elle   devient  formative  et  garantit  l’atteinte  de  l’objectif

marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur a un contact direct avec le consommateur, soit on passe par plusieurs intermédiaires. Plus on a d’intermédiaires, plus il faut des outils pour promouvoir le produit. 1 intermédiaire = 1 canal de distribution à 1 niveau 2 intermédiaires = 1 canal de distribution à 4 niveau |Besoin |Désir

D’une part le fonctionnement de la communication mondiale d’un produit de luxe, d’autre part celui de la statrégie marketing des parfums qui fonctionne tel un miroir des passions : elle fait totalement disparaître la senteur pour la remplacer par les désirs profonds des consommateurs. Cette stratégie explique comment le marketing associe odeurs et marques au sein des points de vente pour influencer à leur insu les acheteurs. Enfin, nous nous intéresserons aux paradoxes et failles du marketing de luxe