Felix Purina

en diversifiant leurs gammes. * Nestlé Purina : Groupe principalement représenté par les marques Friskies, Gourmet, Felix et Purina One.Il conforte son avance grâce aux portions repas et surtout sa marque phare (Purina One : marque aliments secs pour chats) pour laquelle il a augmenté ses capacités de production en France malgré une hausse de 25% des prix. Gourmet,a diversifié sa gamme « A la carte » avec 8 nouvelles recettes de portion repas. Felix a élargi son offre de recettes en gelée.

seulement dépassent les 50 millions d'euros de chiffres d'affaires. Une concentration rare. Et aux premières places on retrouve les géants mondiaux de la grande consommation. Nestlé, le numéro 1, réalise avec sa filiale Purina, qui détient entre autres les marques Gourmet, Felix, Friskies et Fido, 775 millions d'euros de chiffre d'affaires. Juste derrière, l'américain Mars lui dispute la plupart de ses positions avec sa division Petcare (Frolic, Sheba et Pedigree...) et son autre filiale Royal Canin

plusieurs marques d’aliments : ▪ Masterfoods : • Royal Canin • Frolic • César • Pedigree • Canigou ▪ Nestlé Purina : • Fido • Fidèle • Friskies • Pro Plan ▪ Procter & Gamble : • Eukanuba • Iams Il en va de même

n°2 NESTLE PURINA PETCARE Alimentation pour chiens et chats SOMMAIRE: I Les ventes dans le monde II Les marques Purina III Position concurrentielle et parts de marchés de Purina Amérique du Nord IV Les ventes par secteur d'activité V Le marché du Petfood VI Stratégie de Purina VII La concurrence VIII Taux de croissance des marques Purina Amérique du Nord IX Nestlé Purina Petcare France X Lancement d'un nouveau produit NESTLE PURINA PETCARE Purina est une entreprise

étudiant en TC25 Université Paul Sabatier Département TC 1 Rue Lautréamont BP 1624 65016 Tarbes Cedex Sommaire Contexte Commercial 3 Présentation de l’entreprise 4 Phase de découverte 6 Renseignements Produits 7 Argumentaire 12 Purina One : 12 Pro Plan : 13 Friskies : 14 Objections 15 Catalogue produits : 17 Grille des Prix 20 Annexe 22 Contexte Commercial Client : * Mr. Gaillard 45ans fils d’épicier, a développé le commerce de son père * Propriétaire d’un

rachète Perrier, San Pellegrino, participe au capital de Vittel, et des eaux minérales Véra et San Bernardo. Nestlé Waters compte, en 2007, 72 marques d'eau embouteillée vendues dans le monde. En 2002, le groupe Nestlé acquiert Ralston Purina qui devient Nestlé Purina sur le marché des soins pour animaux familiers. Nestlé signe aussi un partenariat avec Häagen-Dazs pour l’exploitation commerciale de la marque en Amérique du Nord. En 2006, association avec Jenny Craig, société de programmes minceur

de la marque Royal Canin. NESTLE PURINA PETCARE L’autre géant du petfood est le groupe suisse Nestlé Purina Petcare qui totalise 32,3% de PM en valeur et 27,4% en volume. En 2001, Nestlé montre réellement l’intérêt qu’il porte au marché du petfood en rachetant la firme américaine Ralston Purina et devient Nestlé Purina Petcare. Nestlé Purina Petcare détient les marques suivantes : - Pour les chiens : Friskies, Bonzo, Alpo, Fido Pour les chats : Felix, gourmet, Frieskies, Vital balance

Shelba et Whiskas, Nestlé avec Purina et Félix, Affinity Pet care et les marques de distributeurs.  Les politiques marketings : L’investissement dans la publicité des Pet-Food est très important notamment avec de nombreuses innovations, un packaging et un conditionnement approprié, de la publicité sur le point de vente et de l’animation commerciale.  Le poids des marques de distributeurs : Leurs parts de marché est de 6,3%. % CA Part de marché Nestlé Purina 36,9 % 36,1 % Mars

risque de confusion dans l'esprit du consommateur confronté à un choix important de produits. -Le risque de concurrence entre ses propres produits (danger de la « canibalisation »). Par exemple chez le producteur Purina plusieurs marques sont en concurrence comme Purina one, Gourmet, Félix, Friskies, Fido et Pro plan. -Le risque d'une segmentation excessive a pour conséquence des segments de trop petite taille et peu rentables. Par exemple les aliments selon le tempérament de l'animal  (actif et

rachète Perrier, San Pellegrino, participe au capital de Vittel, et des eaux minérales Véra et San Bernardo. Nestlé Waters compte, en 2007, 72 marques d'eau embouteillée vendues dans le monde. En 2002, le groupe Nestlé acquiert Ralston Purina qui devient Nestlé Purina sur le marché des soins pour animaux familiers. Nestlé signe aussi un partenariat avec Häagen-Dazs pour l’exploitation commerciale de la marque en Amérique du Nord. 27 Juillet 2005 : Nestlé ne sera plus coté ni à Paris ni à Londres