Fiche E6 Projet Commercial

| Attestation de conformité du dossier de « Communication-Négociation commerciale» | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | |

E4 – COMMUNICATION COMMERCIALE (coefficient 4) INTRODUCTION : FINALITES, OBJECTIFS L’objectif visé est d’apprécier l’aptitude du candidat à analyser et maîtriser une situation de communication - négociation professionnelle dans ses différentes dimensions. L’unité U4 de Communication commerciale est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C3 Communiquer - négocier C31 Intégrer les dimensions et indicateurs de la relation C32 Construire une situation de

scolaire Vos expériences professionnelles _ Le stage 20 20 Objectifs Modalités Durée Expérience professionnelle à la place du stage Aménagement de la durée du stage Organisation Convention de projet Recherche du stage Quelques conseils Le redoublement et le stage _ Votre projet professionnel 22 Emplois concernés pour un titulaire du BTS Négociation et relation client Types d’organisations ou d’entreprises Place dans l’organisation Conditions générales d’exercice Le

| |Session 2013 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Développement de l’assurance Automobile chez les clients haut de gamme |

vous devez : Expliquer vos motivations pour le thème choisi, Décrire l’objectif de ce choix, Poser la problématique, Définir les termes constitutifs du thème, Délimiter le champ d’étude, Annoncer le plan de l’étude. (cf. fiche méthodologique 2) BTS - Les épreuves orales E4 et E6 2010 FRANCE - DOM_e-version 11 © CFPB 2010 Le développement (cf. fiches méthodologiques 1 et 4) Le sujet est cerné. Il convient à présent de définir son plan d’action. Construire un rapport représente une

d'une politique de fidelisation la dynamisation commerciale d'un secteur implanter un logiciel et former les equipes commerciales Fiche descriptive d'un projet commercial réalisé en deux ans dans une banque qui doit être impérativement remise au jury du BTS Négociation et Relation Clients avant le passage de l'épreuve E6 (Présentation et Conduite de Projet Commercial). Fiche conforme à la trame fixée par l'Education Nationale pour l'épreuve E6 du BTS NRC. Sommaire: I) Objectifs quantitatifs

| |Annexe IV |E4- Communication commerciale | |Annexe V |E5- Management et gestion d'activités commerciales | |Annexe VI |E6- Conduite et présentation de projets commerciaux | ANNEXE I BREVET DE TECHNICIEN

| | |Fiche projet N°1 | |E6-Conduite et présentation de projets commerciaux | | |TITRE : Fidélisation de la clientèle par la vente de services

ORANGE NRC Projet épreuve E6 Qui sommes nous? Lancement d’Itineris. Juin 2001: Itineris, Ola et Mobicarte deviennent « Orange ». Juillet 1992: SA au capital de 9 milliards d’euros NRC Projet épreuve E6 Stratégie de l’entreprise Stratégie global portée vers l’innovation Stratégie de convergence Stratégie de fidélisation NRC Projet épreuve E6 Le marketing mix Les prix Positionnement gamme Orange: Haut de marché Stratégie d’écrémage Les prix sont légèrement supérieur

----------------------- Conseillère vendeuse Conseillère vendeuse Conseiller vendeur ************ Responsable de boutique et mon tuteur France Télécom Centre Commercial Mondeville 2 14120 Mondeville ************ BTS Négociation Relation Client Session 2009 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet TITRE : La télévision d’Orange par ADSL et ADSL + SAT ETUDIANT Nom :******* Prénom : *******