Fiche Negociation Concession Automobile

18 10 11 21 31 25 + 100 16 4 66 14 8 50 2 3 112 877 436 474 78 800 208 500 161 560 203 000 208 891 126 584 199 630 174 584 112 000 73 000 97 180 Rang Taux de rentabilité Secteur d’activité Pétrole Hypermarchés Assurances Automobiles Energie Télécoms Services Automobiles Matériaux Distribution Distribution Hypermarchés Pharmacie Assurances Mutualiste Services Bâtiment Distribution Hypermarchés Energie Hôtellerie Services Chimie Gestion Matériaux Banque Bâtiment Gestion 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

applicable L’écrit n’est pas une condition de validité mais un instrument irremplaçable de preuve du contenu des engagements des parties. (Cf. Problèmes juridiques : les contrats séances 1 et 2 p.12) Analyse dynamique du processus contractuel 1. Négociation, détermination du contenu 2. Conclusion 3. Exécution et suivi II - Condition de validité des contrats 1. Le consentement • Doit être exempt de vice (échange d’information précontractuelle) • Doit être exempt de dol (c’est à dire se livrer à

Université sidi Mohamed ben Abdallah Ecole supérieure de technologie de Fès ESTF Filière : gestion logistique et transport Dédicace Remerciement Introduction Chapitre1 : présentation générale de l’ONCF 1. Fiche signalétique 2. Historique de l’ONCF 3. Evolution de l’ONCF 4. Cadre juridique de l’ONCF 5. Activités de l’ONCF 6. Organigramme global du group ONCF 7. Patrimoines de l’ONCF 8. Les projets de l’ONCF Chapitre2 : présentation de l’établissement d’accueil "agence

overtime (u) parent company pay check pay scale payslip perk position pregnancy (prèg-neunnssi) R&D (ar-ènd-di) raise redundancy régulations resign (rizaïan) résumé retire (ritaïeur) screening seniority sick leave skill affaire, négociation licencier dégraisser avant-projet gagner (salaire) résultats, gains inscription cadre renvoyer exercice chasseur de têtes siège social siège social mutuelle de santé annonce de recrutement embaucher motivation, prime revenu investisseur

gestion des stocks ™ gestion de la sous-traitance de charges ™ etc. ƒ Mission de la fonction Achats : ™ élaboration d'une politique d'achats ™ élaboration du budget achats ™ détermination des objectifs ™ évaluation des fournisseurs et consultation ™ négociation des marchés ™ rédaction des accords ™ etc. ƒ L’acheteur et son pouvoir La puissance du donneur d'ordres sur l'offreur ou inversement détermine inévitablement un rapport de forces qui pèse lourdement sur les stratégies à adopter. Cette inégalité

La prévention par la réduction des occasions de contentieux Chapitre II. La prévention par la réduction des espaces de discussion tel-00700056, version 1 - 22 May 2012 Titre II. La négociation précontentieuse au moment de la défaillance du débiteur Chapitre I. La négociation spontanée Chapitre II. La négociation organisée SECONDE PARTIE LE REGLEMENT DU CONTENTIEUX Titre I. Le règlement sans le juge Chapitre I. Les procédures de médiation prévues par le code monétaire et financier Chapitre

ses clients grands comptes qui lui ont permis de tirer sa croissance vers le haut. 3 Positionnez sur le schéma ci-dessous les trois principaux objectifs qui incitent les entreprises à rechercher de la croissance : accroissement du pouvoir de négociation, recherche de la taille critique, augmentation de l’efficacité de la production. Les objectifs de la croissance Augmentation de l’efficacité de la production Réalisation d’économies d’échelle (diminution des coûts de production quand les quantités

de décision du compte La fonction achat 242 244 248 250 250 253 259 Chapitre 10 Négocier L’art de négocier dans une relation gagnant/gagnant Les différentes logiques de négociation Les jeux de pouvoir L’étape de la négociation des accords Résumé : mode d’emploi en cinq étapes Le concept ICO au service de la négociation 267 268 268 272 275 278 282 Chapitre 11 Manager les commerciaux au quotidien Adapter son style de management à chaque vendeur Deux questions clés : mon vendeur est-il

bancaire Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Fiche 9 L’organisation du système bancaire La mercatique bancaire La segmentation des clientèles La connaissance du client bancaire Le cycle de vie du client L’analyse externe de l’agence L’analyse interne de l’agence La rentabilité de l’agence et du portefeuille Un zoom sur la négociation bancaire 3 9 14 17 19 22 25 30 36 PARTIE II Le compte et les moyens de paiement Fiche 10 Fiche 11 Fiche 12 Fiche 13 Fiche 14 Fiche 15 Fiche

L’environnement bancaire Fiche 1 L’organisation du système bancaire 3 Fiche 2 La mercatique bancaire 9 Fiche 3 La segmentation des clientèles 14 Fiche 4 La connaissance du client bancaire 17 Fiche 5 Le cycle de vie du client 19 Fiche 6 L’analyse externe de l’agence 22 Fiche 7 L’analyse interne de l’agence 25 Fiche 8 La rentabilité de l’agence et du portefeuille 30 Fiche 9 Un zoom sur la négociation bancaire 36 PARTIE