Fiche Negociation Concession Automobile

fournisseurs gestion des stocks gestion de la sous-traitance de charges etc. Mission de la fonction Achats : élaboration d'une politique d'achats élaboration du budget achats détermination des objectifs évaluation des fournisseurs et consultation négociation des marchés rédaction des accords etc. L’acheteur et son pouvoir La puissance du donneur d'ordres sur l'offreur ou inversement détermine inévitablement un rapport de forces qui pèse lourdement sur les stratégies à adopter. Cette inégalité de

l’utilisation du marché n’est pas gratuite il existe des couts qui lui son propre et qui ne son pas des couts de production. • Cout de signature de contrats • Cout d’échange de monnaie • Cout de recherche de fournisseur • Cout de négociation de contrat [pic] Cependant Coase n’oublie pas de préciser que si sur le marché il existe des couts de transactions, la firme elle engendre des couts d’organisation. Donc si les couts d’organisation qui augmente avec la taille de l’entreprise

vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de la vente Phase 10 : l’après-vente ........................................................................................................ 242 ..

(modèles d’évaluation et de choix) COMPORTEMENT D'ACHAT en magasin (étude du) COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR (facteurs –ou variables- explicatifs) COMPORTEMENTS face à l'innovation (typologie) CONATIF (objectif) CONCEDANT CONCEPT d’évocation CONCESSION CONCESSIONNAIRE CONCLUSION de la vente (méthodes) CONCOURS CONCURRENCE (conseil de la) CONDITIONNEMENT CONDUITE RESOLUTOIRE RATIONNELLE CONFLITS CONFORMITE (certificats de) CONNAISSEMENT maritime CONSEIL de la concurrence CONSEIL supérieur

produits de gamme C (ex visserie, boulonnerie) Approvisionnements pilotés Personnalisation Formes d'externalisation  Il existe plusieurs formes de l’externalisation tels que : * La sous-traitance ; * La franchise ; * La concession ; * Les filiales communes ; * Le Groupement d'intérêt économique (GIE). • Dans le cadre de la sous-traitance, le donneur d'ordres définit les caractéristiques du produit, les sous-traitants ne disposant d'aucune initiative. * Il existe

Etude d’un projet industriel de fabrication de pièces de décolletage pour l’industrie automobile en Caoutchouc pour Automobiles Etude d’un projet industriel de fabrication de pièces de décolletage pour l’industrie automobile Table des matières 1. DEFINITION DU PRODUIT 3 2. ANALYSE DU MARCHE 5 3. LE PLAN DE DEVELOPPEMENT 12 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. RESSOURCES HUMAINES MATIERES PREMIERES PROCEDE DE FABRICATION SCHEMA DES PRINCIPALES ETAPES DE FABRICATION

Rapport annuel 2009 Groupe / Dates clés Repères 1891 Création des Grands Travaux de Marseille (GTM). 1899 Création de la société Girolou (centrales et réseaux électriques, concessions). 1908 Création, au sein de Girolou, de la Société Générale d’Entreprises (SGE). 1946 La SGE, très présente dans l’électricité jusqu’à la nationalisation de ce secteur, se redéploie dans le bâtiment et les travaux publics. 1966 La Compagnie Générale d’Électricité prend le contrôle de la SGE. 1970 La

conséquence, ces centres exige des qualités et compétences précises, une formation spécifique, une habileté technique et intellectuelle, un sens commercial important, un esprit de service et des connaissances en techniques commerciales et en négociation, le sens du travail en équipe, des capacités de communication (verbale et non verbale) des qualités relationnelles, maîtrise de l’outils informatique, une excellente élocution etc… En fin, être aujourd’hui un conseiller service client à distance

............................48 Quelques exemples de secteurs d„activités particuliers ...................................50 La grande distribution ....................................................................................50 Industrie automobile.......................................................................................52 3.4.1 3.4.2 4 La complexification des flux : le développement des 4PL ............................ 56 4.1 Les besoins du marché .................

de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de la vente Phase 10 : l’après-vente ........................................................................................................ 242 242 243 245