Fiche Negociation Concession Automobile

LA ROCHELLE Stage de 2ème année BACHELOR BUSINESS – Mars 2015. Sommaire Introduction 1 Présentation d’Arval et de la Location Longue Durée 2 Arval au sein du groupe BNP-Paribas 6 Le marché de la LLD et de la Gestion de parc automobile 6 L’organisation de la structure Arval SME 6 Ma place au sein d’Arval et mes missions 3 Sale Support 6 Mes missions 6 Le projet professionnel Ppost-sStage 4 Ma vision sur lLe secteur du Banco-Commercial d’Arval

SECTEUR AUTOMOBILE : UN PILIER DE L’ECONOMIE LOCALE ...................................................................................... 5 I.2 UNE REDISTRIBUTION DES CARTES ......................................................................................................................... 9 I.3 LE PARC AUTOMOBILE .................................................................................................................................... 10 I.3.1 Composition du parc automobile réunionnais

Le marketing de l´automobile Sommaire Partie 1 : L’environnement du secteur automobile 4 1 L’automobile dans la société 4 1.1 Les valeurs 5 1.2 L’auto dans le budget des ménages 6 1.3 L’automobile en ville 7 1.4 Automobile et écologie 7 2 Bref historique… 8 2.1 L’automobile pour les quelques uns (1873-1914) : 8 2.2 L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce

sauf pour l’alarme de géo localisation où seules les pièces nécessaires au montage sont demandées. Aujourd’hui, il faut élargir ses gammes de ventes car les clients ont de plus en plus de besoins. Le cœur du métier de directeur d’achat est la négociation. Il faut faire venir le fournisseur, négocier le prix, le délai de livraison et les conditions de paiements… Enfin, il faut établir un partenariat. Le Directeur des achats doit aussi gérer les reliquats. Chez Dam’s, c’est le Responsable des achats

|LR 1 |1 | | | | | |[pic] Fiche descriptive de votre parcours | | | | |P 1 à P 3

Méthodes Vente Véhicules I N C O N TO U R N A B L E S Méthode Découverte du Client Décembre 2008 DMAC / CMM P A R C O U R S C L I E N T V E N T E ACCUEIL VENTE DÉCOUVERTE BESOINS CLIENTS ESSAI NÉGOCIATION ET COMMANDE SALUTATIONS ATTENTE LIVRAISON MISE EN MAIN SUIVI CLIENT Méthode Découverte du Client INCONTOURNABLE N°3 Nous identifions clairement les besoins puis effectuons systématiquement une présentation des Produits et des Services adaptés

Fiche de Lecture Le nouveau capitalisme Dominique PLIHON D. PLIHON est professeur d’économie à l’université Paris-Nord, membre du Conseil d’analyse économique (CAE) et président du Conseil scientifique d’Attac. Double intérêt de l’ouvrage : - il donne une analyse complète des transformations du capitalisme depuis ces 2 dernières décennies et encore en cours actuellement. - il permet de faire une analyse sur les thèmes de l’importance croissante de la finance sur le reste de

Pénétration des marchés étrangers Préetude du marché ciblé : construction d’une fiche pays Etude globale du pays choisi : pour comprendre fonctionnement et la structure d’un marché (étude de la demande); Etude de la distribution, étude de la communication, étude des prix, étude du produit concurrent Etude ponctuelle qui permet de vérifier du bien fondé de l’action marketing : un post-test publicitaire; test de marque Fiche pays Il y a 10 critères à évaluer informations générales sur le pays : caractéristiques

6 Première partie : Panorama du secteur automobile : 1-Présentation du secteur 9 2-Conjoncture international et son impact 9 3-Les atouts du secteur automobile 11 4-Les lacunes dont souffre le secteur 11 Deuxième partie : Présentation de

Stratégie se présente sous forme de 40 fiches synthétiques, claires et structurées, de 4 pages chacune. Chaque fiche peut être étudiée séparément. De nombreux renvois en couleur permettent de naviguer facilement de fiche en fiche pour approfondir les thèmes transversaux. Plusieurs outils pédagogiques sont à la disposition du lecteur dans chaque fiche : –– Les points clefs, en début de fiche, font ressortir l’intérêt du sujet et ses principaux enjeux. –– Des exemples récents accompagnent systématiquement