Fiche Negociation Concession Automobile

........ 65  MODULE 3 – LA NÉGOCIATION COMMERCIALE ....................................................................................... 69  Chapitre 6 –  Introduction à la négociation ............................................................................................. 71  1.  L’environnement .............................................................................................................................. 71  2.  Définition de la négociation ...........................

soutien durant toute la période de mon stage. Sommaire Introduction…………………………………………………………………………………………4 Analyse de l’environnement………………………………………………………………………..5 1ère partie : Présentation Générale de la S.G.A……………………………………………………..6 Fiche de présentation de la S.G.A…………………………………………………………………..7 A. L’organigramme de la S.G.A……………………………………………………...13 B. Description des principales branches de l’organigramme………………………..13 ➢ Le Département Administratif et Financier…………………………………

ventes sans l’intervention d’un vendeur. CHAPITRE VI : La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie de négociation. 4) Négociation et stratégie commerciale des partenaires. 5) Les problèmes particuliers en cours de négociation. 6) Les tactiques de négociations. 7) La conclusion de la négociation. CHAPITRE VII : Les techniques de vente et d’achat

http://analyse.ecosoc.free.fr/ L’Organisation mondiale du commerce. Fiche réalisé par BARBARAS Anne-Sophie et LARTILLERIE Frédéric, étudiants en classes préparatoire 2e année Référence de l’ouvrage. Auteur : Michel Rainelli Titre : L’Organisation mondiale du commerce Edition : 6ème, La découverte Collection : Repères Date : 2002 Présentation de l’auteur. Michel Rainelli est professeur de sciences économiques à l’école de commerce de Nice Sophia-Antipolis. Il est également directeur du

L’ENTREPRISE 17 3.3.1La communication interne 17 3.3.2Les réseaux de distribution d’AXA 18 3.4LA STRATEGIE COMMERCIALE 18 3.5L ORGANISATION COMMERCIALE 20 4LE METIER DE CHARGE DE CLIENTELE 20 4.1LE TUTEUR 20 4.2LES COMMERCIAUX 21 4.3LE STYLE DE NEGOCIATION 23 4.4LE PAC 24 5CONCLUSION 24 6ANNEXES 24 1 INTRODUCTION La culture d’entreprise est le tissage d’un grand nombre d’éléments. Pour intensifier son positionnement sur le marché de l’assurance, AXA adopte une nouvelle signature de marque :

        1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE

EQUIPEMENTIER AUTOMOBILE INTERNATIONAL Valeo trouve ses origines du Groupe de la Société Anonyme Française du Ferodo, créé en 1923. Ce n’est quand 1980 que le nom de Valeo qui signifie en latin “je vais bien” fut adopté par le groupe, il rassemble en son sein plusieurs équipementiers automobiles tel que Ducellier, Cibié, Sofica, Marchal, ou Paris-Rhône. Ce n’est qu’en 1987 que Valeo engage son développement international et se focalise sur l'industrie de l'équipement automobile. Valeo

Maroc : 5 3) L’organisation du marché de l’assurance au Maroc : 7 II. Présentation de l’assurance CNIA SAADA : 8 1) Fiche signalétique : 10 2) Organisation : 11 3) Les différents types d’assurance CNIA SAADA : 13 III. Assurance ENNASSIRI : 15 1) Fiche Technique : 15 2) Organisation : 16 3) Les différents services du cabinet d’assurance ENNASSIRI : 17 4) les différents types de contrat d’assurance

d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 p. p. p. p. p. p. p. p. 51 55 61 67 73 77 83 87 Négociation N°4 – Acheteur distribution N°5 – Acheteur services généraux N°6 – Acheteur industriel N°7 – Acheteur public N°8 – Acheteur médias N°9 – Acheteur projets N°10 – Acheteur de prestations intellectuelles N°11 – Assistant achats Coordination ©

E D AL d u 1 a u 3 1 Juillet 2014 Sommaire Introduction Partie I : Présentations Générales Section 1 : Veolia environnement 1.1 Historique 1.2 Activités et implantation 1.3 VEOLIA Environnement au Maroc Section 2 : REDAL S.A 2.1 Historique 2.2 Fiche signalétique et organigramme 2.3 Activités et réalisations 2.4 Gestion et contrôle des autorités délégante Section 3 : REDAL filiale du groupe Veolia environnement 3.1 Activités 3.2 Capital social Section 4 : Présentation de la Direction Comptable