Fiche Negociation Concession Automobile

Présentation de la fiche technique des produits et des services 9 1. Les produits 9 2. Les services 12 D. Présentation de la fiche prospect à contacter 13 1. Le contact d’Antonin 13 2. Le contact de Pauline 13 II. L’approche téléphone opérationnelle 14 A. Présentation de la fiche prospect : observations après prise de rendez-vous 14 B. Présentation de l’algorithme : barrage secrétaire et réponses, objections et réponses 16 III. L’approche négociation face à face 18

Effectuées…………………………………………………………………….. 22 1-Mes Contributions………………………………………………………………………….23 2-Déroulement De La Tâche………………………………………..…………………25 1. Conclusion…………………….…………………………………………………………………….28 2. Annexe………………………………………………………………………………………………..30 1. fiche du commentaire…………………………………………………………………30 2. Etat de…………………………………………………………………………………………..31 3. Bon de Commande………………………………………………………………………..32 Remerciements |

l’industrie, d’autre part sur la liberté des prix. Liberté du commerce et de l’industrie : cette liberté est fondée sur la loi 2 et 17 mars 1791, qui énonce « qu’il sera libre a toute personne de faire ou exercer tel métier qu’elle trouvera bon » … Voir fiche. Cette liberté comprend la liberté d’entreprendre et la liberté d’exploitation : toute personne peut décider librement d’exercer le commerce à l’aide des moyens de son choix. De cette première liberté dérive la liberté de concurrence, explicitement

Fiche commerce international Les théories traditionnelles sont-elles toujours valables pour expliquer le commerce international ? → théories traditionnelles : SMITH (avantage absolus) ; RICARDO développe la théorie des avantages comparés dans les principales limites sont : une vision statique, incapacité à expliquer le commerce intrabranche, les origines de l’avantage comparatif, la possibilité de commercer lorsque deux pays possèdent les mêmes avantages comparatifs. MILLS explique la répartition

Fiche commerce international Les théories traditionnelles sont-elles toujours valables pour expliquer le commerce international ? → théories traditionnelles : SMITH (avantage absolus) ; RICARDO développe la théorie des avantages comparés dans les principales limites sont : une vision statique, incapacité à expliquer le commerce intrabranche, les origines de l’avantage comparatif, la possibilité de commercer lorsque deux pays possèdent les mêmes avantages comparatifs. MILLS explique la répartition

FICHE PAYS Bulgarie Source : « GEOATLAS.com ® 2009 © Graphi-Ogre » Données générales Superficie : 111 000 km² Capitale : Sofia Monnaie : lev (BGN) Langue : bulgare (écriture cyrillique) Population : 7,3 M d’habitants, dont 1,3 M à Sofia Source : « GEOATLAS.com ® 2009 © Graphi-Ogre » Démographie : Densité 67,7 hab./km² ; croissance naturelle - 5,1 ‰ ; espérance de vie des femmes : 77,2 ans ; des hommes : 70 ans. Moyenne d’âge des Bulgares : 42,5 ans. 75 % de la population est

FICHE PAYS Brésil Source : « GEOATLAS.com ® 2009 © Graphi-Ogre » Données générales Superficie : 8,5 millions de km², soit presque la moitié du territoire de l’Amérique latine. Sa superficie, 17 fois e supérieure à la France, en fait le 5 plus grand pays au monde. Capitale : Brasilia. Monnaie : le real, depuis le 1er juillet 1994. Il se divise en 100 centavos. Le taux de change, au début de l’année 2012, s’établissait aux alentours de 1 euro (EUR) pour 2,3 à 2,5 reais (BRL). Les fluctuations

véhicules……………………………...16 Section 1 : La vente d’un véhicule…………………………………………...16 Section 2 : Elaboration du dossier commercial………………………………17 Section 3: Immatriculation d’un véhicule automobile neuf………………….18 Section 4: Organisation des appels d’offres………………………………….21 Tâches effectuées : …………………………………………………………...………………23 Conclusion : ………………………………………………………………………………….25

SERVICES AUTOMOBILES EN FRANCHISE. Apport personnel minimum : 60 000 €Investissement global : 290.000 €C.A réalisable après 2 ans : N.CNbr implantations et/ou franchisés : 353Type de contrat : N.C Franchise CUISINELLAMagasins de meubles de cuisine, salle de bains et rangement, orientés "jeune habitat". Apport personnel minimum : 60 000 €Investissement global : 300 à 400.000 €C.A réalisable après 2 ans : N.CNbr implantations et/ou franchisés : 154Type de contrat : Concession Franchise

 BAC PRO VENTE Prospection-Négociation Suivi de clientèle Bac pro Vente PNS I / Définition Le titulaire du Bac pro Vente est un vendeur, qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : Prospecter la clientèle potentielle Négocier des ventes de biens et de services Participer au suivi et à la fidélisation de sa clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise II / Les emplois concernés Il s’agit de vendeurs salariés