Fixation Des Prix En Fonction De La Concurrence

La fixation des prix La fixation des prix   Le prix de vente facturé au client comprend : * Le coût d’achat du produit * Une facturation des frais de distribution * La marge réalisée par l’UC * La TVA   La marge brute ou la marge commerciale : c’est la différence entre les ventes HT et le coût d’achat HT des marchandises vendues. C’est le gain brut réalisé par l’entreprise commerciale par rapport à ses achats   Prix de vente HT : prix net de rabais, remises et ristournes (RRR)

L’économie de marché est un lieu fictif de confrontation de l’offre et de la demande. Elle permet d’équilibrer l’offre et la demande et fait émerger un prix équilibre. En principe, le marché joue un rôle d’équilibre de l’activité économique lorsque les agents économiques ont la possibilité de fixer librement les prix et le marché doit être concurrentiel. Pour que cette condition soit respectée, l’Etat intervient et met en place des droits afin de réguler l’économie. Pourtant l’économie de marché

Chap. 13 : Régulation par les marchés I) Formation des prix A) Notions de marché 1) Définitions : Le marché est le lieu réel ou fictif de rencontre des offres et des demandes des biens ou services sur le quel vas s’établir le prix. 2) Conditions de concurrence pure et parfaite : * Atomicité : Offreurs et Demandeur nombreux * Transparence : Information parfaite * Libérté d’entée et de sortie du marché * Homogeneïté : Des biens et services identiques * Capitales et

offre et une demande afin de déterminer un prix d’équilibre. Le fonctionnement du marché La formation du prix d’équilibre Il existe 3 grands types de marché (capitaux, travail, biens et services). Dans une économie de marché, les marchés sont dits concurrentiels et les économistes néoclassiques parlent de concurrence pure et parfaite. Les critères de la concurrence pure et parfaite ont été énoncés par Franck Knight en 1921 : Pureté de la concurrence : Atomicité (aucun offreur ou demandeur influence

l’Assemblée Plénière du 1er décembre 1995 L’arrêt rendu par la Cour de cassation en Assemblé Plénière marque un revirement de jurisprudence important en droit des obligations et notamment sur la question de la détermination du prix de ces derniers. La détermination du prix dans les contrats-cadre, c'est-à-dire dans les conventions dont les effets juridiques ne sont pas immédiats, est une interrogation complexe et c’est à cette dernière que la Cour apporte une nouvelle réponse. Une société conclu

de la demande entraine la détermination d’un prix d’équilibre respecté par tous (price-taker) et d’une quantité maximale d’échanges . Cela est permis par la concurrence que se livrent les acteurs économiques qui ne peuvent ni pratiquer des prix plus élevés que celui du marché, ni avoir des produits de plus faible qualité que les concurrents : les consommateurs basent leurs choix sur les prix. A l’équilibre, les surplus sont équitablement

CHAP 12 LE PRIX      I. La fixation du prix dans les unités commerciales  A. Les étapes  1. La prise en compte de l’objectif de l’enseigne  En  fonction  de  la  c ​ible  à  atteindre  et  du  p ​ositionnement  de  l’enseigne,  le  prix  sera  différent.  Si  l’unité  commerciale  veut  maximiser  son  profit  ou  démontrer  qu’elle  offre  des  produits de qualité supérieure, elle pratiquera alors un prix élevé. ​ Il s’agit d’une stratégie  d’écrémage.  Si  elle  veut maximiser sa part de marché

concept central : il est définit par l’ensemble des règles (juridiques et informelles) par lesquelles une transaction marchande peut se réaliser. Le marché est un « lieu » d’interaction et de confrontation d’offre et de demande et où se détermine le prix d’un produit, service. Le marché porte tout aussi bien sur les échanges de biens que de services et d’actifs financiers et immobiliers, tant au niveau local que mondial. D’un point de vue mercatique, selon Kotler & Dubois (Marketing & Management) un

vente : Phrase : « Un bon vendeur peu tout vendre. » Problèmes: orientée sur le court terme; aisément copiable : appâter un vendeur par bon salaire; vente à tout prix sans prise en compte des besoins des clients. Approche communication : Phrase : « Pour vendre il faut communiquer » Problèmes : la communication coûte chère, prix de vente haut; trop de communication = devient suspect, encombrement publicitaire, Vendeur = vecteur de communication Je produits ce que je peux vendre ! Approche

moins cela me coute cher unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises