Fixation Du Prix Sncf

Le Yield Management Pour mon étude j’ai choisi comme thème la segmentation. Comme sous-thème j’ai choisi le yield management, c’est un système complexe de fixation des prix qui permet d’optimiser la vente de chaque produit ou service au meilleur prix possible afin d’assurer un revenu globale fixé et surtout de garantir le remplissage de chaque unité de service proposé. Nous allons donc nous demander si le yield management peut-être utilisé dans d’autres secteurs que celui des transports ? Pour répondre

potentiels •IDVroom (de la SNCF) pour reprendre des parts de marché (perdues suite au développement de Blablacar) •Nouveaux concurrents sur le marché. Secteur attractif (qui se développe fortement) •Collectivités territoriales (Régions, Départements…) qui développent des sites et plateforme de covoiturages.` •Les nouveaux entrants baissent les coûts de majoration sur les voyages (Plus élevés quand on prend un trajet au dernier moment) •Locations de voitures (Sixt, Zilok où la SNCF à investi) Contraintes

LA POLITIQUE DE PRIX Politique complémentaire à la politique produit, puisqu'elle va situer le produit : - dans une gamme → produit bas ou haut de gamme - sur un marché par rapport à la concurrence → positionnement Myriem Le May COMEIT 1- Comment fixer un prix ? Selon : ● ● ● ● ● le positionnement choisi et la gamme Son coût de revient La demande → prix psychologique Le prix des concurrents La réglementation Myriem Le May COMEIT a) Le coût de revient Prix de vente = coût de

de prix I. Politique du prix Le prix influe directement la part de marché et la rentabilité de l’entreprise. Le prix joue un rôle fondamental dans la perception par l’acheteur de la qualité du produit Les concurrents sont sensibles au prix C’est la seule variable du mix qui ne coûte rien. Objectifs de la stratégie prix : connaissance de la demande. Positionnement de la stratégie prix : connaissances des offres concurrentes. Objectifs de la tactique prix : études et tests de prix. Positionnement

I. ASPECTS GENERAUX A. Définition La politique de prix (ou stratégie de prix) peut être définie comme l'ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles qui concernent la fixation des prix des produits ou des services nouveaux ou la modification des prix de c'eux qui sont déjà offerts par l'entreprise sur le marché. B. Les principaux objectifs de la politique de prix Les décisions de prix (fixation ou modification) ont pour finalité d'accroître les performances de l'entreprise :

s dits discriminants.  En économie, un marché est un lieu sur lequel une offre (émanant des producteurs) et  une demande (provenant des consommateurs) se rencontrent pour s’échanger des biens  et des services. C’est sur ce marché que se fixent les prix de vente et les quantités  échangées. En fonction du nombre de producteurs présents et de la différenciation ou non  des biens et services proposés, le marché peut prendre différentes structures. Lorsque les  producteurs et les consommateurs sont nombreux et que les produits échangés sont 

Nous présenterons tout particulièrement les stratégies des monopoles dits discriminants (C). Acquis de première Notions à acquérir Oligopole, monopole, pouvoir de marché, preneur de prix, coût moyen/marginal, recette moyenne/marginale. Monopole discriminant, barrière à l’entrée, faiseur de prix. A Les différentes structures de marché 1. Présentation générale Document 1 : Les structures de marché Les produits sont-ils différenciés ? NON Un Combien y a-t-il de producteurs

Christian Froels SOMMAIRE  INTRODUCTION o Marketing mix et politique de prix o La notion de crise o Le low cost  I - STRATÉGIE DE PRIX o Eléments de construction d’une politique tarifaire o Spécificités de la construction du prix dans le domaine de l’hôtellerie o Gestion interactive de l’offre par le prix et le taux d’occupation  II – STRATÉGIE LOW COST o Le low cost : approches sectorielles comparatives o Low cost et hôtellerie 2 INTRODUCTION STRATÉGIE TARIFAIRE : DU POSITIONNEMENT

Troisième niveau : les stratégies opérationnelles IV. Les stratégies d’entreprise Elle consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie

Secrétaire commerciale Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 20 : L’action par le prix Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix 1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX 2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX 3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE 4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX 5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les étapes pour la détermination du prix Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape