Fondements Du Merchandising Décathlon

marque est également très présente sur le marché de la femme (70% des ventes) et sur celui de l’enfant. • La distribution. Au niveau de la distribution, Protest est maintenant présent dans presque toutes les enseignes sport en France à l’exception de Décathlon. • Les résultats financiers. En terme de résultats financiers, le groupe néerlandais Dekke OLIFANTA, qui détient la licence de la marque pour l’Europe réalise 26 millions d’Euros de chiffre d’affaires dont plus de 9 millions d’Euros réalisé en Allemagne

semaine voire par jour). Enjeux du commerce électronique 35 Enjeux du commerce électronique  La  mise  à  jour  :  c'est  un  moyen  de  prolonger  la  valeur  d'usage  d'un  produit. L'exemple  des  antivirus  illustre  bien  le  fondement  de  ce  service  :  en  effet,  les éditeurs d'antivirus proposent souvent la mise à jour vers la version la plus récente, afin de faire face aux divers virus nouvellement créés. 2 - Les cadeaux: Selon  Jupiter  Communications,  les  achats  cadeaux  représentent  16%  des  achats

consummer (marketing de consommation). Le marketing de service s’intéresse aux services fournis. Le marketing industriel lui s’adresse aux entreprises qui font du business avec d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit :

recherches actuelles laissent penser que le phénomène, bien qu’il trouve son expression dans des formes de rhétorique, correspond aussi à une évolution concrète des pratiques. Il est en effet probable que ces nouvelles règles questionnent, en retour, les fondements normatifs de l’économie libérale. 6 Les motivations du discours sociétal (adapté de Attarça M., Jacquot T., 2005, p 15) : L’expression de la responsabilité économique : - La contribution au développement économique de la zone d’implantation

latérale : sur un segment délaissé De position qui vise à consolider la marque dans son avantage Contre-offensive: lancer des contre attaques Exemple Leclerc/Super U (même type de produits) Yatoopartoo (distribution automatique alimentaire) Courir avec décathlon qui avait délaissé les chaussures Darty avec son SAV Auchan lance simply market contre le hard discount Défensive 6-les partenaires Il y a des partenaires -de proximité d‟achat :Ce sont les fournisseurs de l‟entreprise. -de proximité de vente:

affaires, chacun veuille créer la sienne pour jouir de cet effet vertueux qui a néanmoins ses coûts et contraintes. Bien que fustigeant les grandes marques, la grande distribution concentrée rêve d’imposer les siennes : de fait, 60 % des ventes de Décathlon, par exemple, se font sous ses propres marques (Wed’ze, Quechua, Inesys). Carrefour, Auchan, Monoprix mettent en avant leurs marques, dans leurs linéaires, pour inciter les consommateurs à essayer, à se faire une idée et à tester les différences

affaires, chacun veuille créer la sienne pour jouir de cet effet vertueux qui a néanmoins ses coûts et contraintes. Bien que fustigeant les grandes marques, la grande distribution concentrée rêve d’imposer les siennes : de fait, 60 % des ventes de Décathlon, par exemple, se font sous ses propres marques (Wed’ze, Quechua, Inesys). Carrefour, Auchan, Monoprix mettent en avant leurs marques, dans leurs linéaires, pour inciter les consommateurs à essayer, à se faire une idée et à tester les différences

1. Le pouvoir C’est la capacité d’agir conférée à un individu par un groupe et/ou au sein d’un groupe. Par le pouvoir qu’il détient, l’individu peut imposer sa volonté dans le cadre d’une relation sociale ou professionnelle, quel que soit le fondement sur lequel repose cet attribut (légitimité, acceptation, puissance, voire domination). La position du supérieur hiérarchique lui donne du pouvoir sur ses collaborateurs ; mais ceux-ci ont aussi du pouvoir sur lui. Le pouvoir a donc un caractère

de 600 activités 1 dans un système aussi complexe que celui de l’entreprise ? 3 MOTIVATIONS Après avoir mené pendant une douzaine d’années des activités de R&D et d'organisation industrielle et logistique successivement chez Saint-Louis Sucre, Décathlon, GS1 France, Transora (place de marché électronique, Chicago) et dans le conseil, j’ai grand plaisir à retrouver l’univers stimulant de la recherche, cette fois-ci dans le cadre des sciences de gestion, pour approfondir les potentialités de la logistique

indirects). Ø Des supports hétérogènes (online versus offline). Ø Des organisations différenciées et complémentaires entre elles. Ø Des objectifs d’ordre financier, marketing, et opérationnel. C’est ce qui s’est produit pour le site Internet de Décathlon : originellement conçu pour (entre autres fonctions) réaliser des ventes, sa relative non-utilisation par les clients pour réaliser des achats a mené à la disparition de cette fonction vente, pour ne laisser qu’une fonction d’information (Journal