Force De Vente Au Secteur Bancaire

« Management technico-commercial », j’ai choisi d’effectuer mon stage professionnel dans le secteur bancaire. En effet, il se révélait être pour moi le domaine d'activité commercial le plus attirant, alliant à la fois la vente au conseil et à la gestion, des notions pour lesquelles je porte un attrait particulier. Je voulais être confrontée à la réalité du métier et ainsi avoir la confirmation que ce secteur qui m’attirait, était belle et bien fait pour moi. J’ai alors démarché la Caisse d’Epargne

de financement et d’investissement (Investment Banking) Analyse du secteur bancaire Analyse externe : opportunités et menaces de l’environnement Analyse interne : forces et faiblesses de l’entreprise Récapitulatif : synthèse (SWOT) p 11 p 13 p 16 p 19 p 19 p 20 p 22 IV. V. VI. VII. VIII. Les recommandations adoptées et ses implications fonctionnelles IX. Conclusion X. Annexes I. Introduction La consolidation bancaire a débuté en France depuis le mouvement de privatisation des banques

Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue

3 Ecole : …. Thèse professionnelle Par ……… Banque en ligne, la banque de demain ? Secteur : Organisation d’accueil : Bancaire Professeur conseil : Remerciements Dans un premier temps, je tiens à remercier l‟entreprise X pour m‟avoir accueilli et permis d‟effectuer mes six mois de stage dans les meilleures conditions qui soient. Je remercie également et surtout, mon maître de stage, …….. et son assistant……… pour leur disponibilité, leur bienveillance, ainsi que tous les conseils

d’un point de vente de la société Burger King situé à Marrakech visant à répondre sur un ensemble de questions posées par la direction générale cherchant des explications sur le décroissement du chiffre d’affaire de ce point. La mission comporte des contrôles généraux et des vérifications spécifiques concernant principalement : La force de vente L’exposition des articles Les dépenses de caisse journalière Les ventes journalières effectuées (CA réalisé) Les versements bancaires journaliers

Le paradoxe est que les systèmes de contrôle de gestion bancaire apparaissent fortement inspirés par le modèle industriel traditionnel5 et semblent s'opposer en tous points au modèle mis en oeuvre dans la grande distribution. 1.1. Caractéristiques des systèmes de contrôle de gestion bancaire Ce qui frappe le plus lorsqu'on découvre le système de contrôle de gestion bancaire, c'est le poids donné à la comptabilité analytique et le degré de sophistication de celle-ci. * Le système comptable vise

marketing Chapitre 4 : La politique de produit et de prix Chapitre 5 : La politique de distribution et de communication Partie 2 : Les politiques marketing dans le domaine bancaire Chapitre 4 : La politique de produit Le produit bancaire est un service qui a pour objectif de répondre aux besoins de la clientèle bancaire. La banque joue deux rôles distincts, un rôle d'intermédiaire financier entre demandeurs et offreurs de fonds et un rôle de producteur de services aux emprunteurs et aux déposants

supermarché , hypermarché, grandes surface spécialisé est large . L'organisation suit la logique de l'organisation des produits est des services proposés a la clientèle . Il s'articule souvent autour de secteur ou d'univers. L'effectif est plus ou moins grand celons l'importance du point de vente . Certains métiers demandent une certaine polyvalence, d'autre sont plus spécifique . Exemples d'organigramme   Structure de l'organisation dans une unité commerciale prestataire de service La

marketing pour les supermarchés, assorti d’idées de marketing guérilla concrètes pour les supermarchés. Nous allons donc passer à la section de planification d’entreprise. Pourquoi créer une entreprise de mini-supermarché? Si vous êtes doué pour la vente au détail de divers produits, vous devriez envisager de démarrer votre propre entreprise de supermarché. Il a été prouvé maintes et maintes fois que les supermarchés; Une épicerie ou un dépanneur, comme on l’appelle couramment dans certains pays, est

travail collaboratif ; d’être capables de mener un entretien de recrutement. 0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express 1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain. CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LES CLIENTS ET LES PROSPECTS |Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs | | |Trois visites/an/0,5 h|Quatre visites/1,5 h |Six visites/0,5 h |Deux visites/1 h