Force Et Faiblesses D Yves Rocher

MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIALE AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES :

COMMUNICATION 487 1 La nature et le rôle de la communication marketing 488 1.1 Les moyens de la communication marketing 1.2 Le processus de communication 1.3 Les stratégies de communication personnelle et impersonnelle 488 489 491 2 La force de vente ou la communication personnelle 493 2.1 Les tâches et les missions exercées par les vendeurs 2.2 La relation plutôt que la transaction 2.3 La détermination du nombre de vendeurs 493 494 496 3 La promotion des ventes 3.1 Les

prix destructrice 15 LA COMMUNICATION 1 La nature et le rôle de la communication marketing 1.1 Les moyens de la communication marketing 1.2 Le processus de communication 1.3 Les stratégies de communication personnelle et impersonnelle 2 La force de vente ou la communication personnelle 2.1 Les tâches et les missions exercées par les vendeurs 2.2 La relation plutôt que la transaction 2.3 La détermination du nombre de vendeurs 3 La promotion des ventes 3.1 Les objectifs de la promotion

l’exportation Les exportations représentent entre 18 et 20% de la production en fonction des années. En 2007, elles ont atteint 120 millions de gallons pour une Valeur de 951 millions de dollars. Elles sont en forte croissance depuis 2006 profitant de la faiblesse du dollar et de la croissance de la demande de vin vrac qui représentent en 2007 37% des volumes exportés. Les principaux marchés en Valeur sont l’Europe (50%), le Canada (25%) et le Japon (7%). La Californie représente 82% des exportations ; ces

DESCAMPS Professeur en classes préparatoires au lycée Jean Jaurès à Reims (51) Ivan DUFRESNOY Professeur au lycée Jean-Jacques Rousseau à Sarcelles (95) Jérémie FERRER-BARTOMEU Professeur au collège Clervoy à Franconville et au collège Jean-Yves Cousteau à Méry-sur-Oise (95) Jean HUBAC Professeur au lycée Jean Rostand à Mantes-la-Jolie (78) Bruno JÉGOU Professeur au lycée Jean-Jacques Rousseau à Sarcelles (95) Baptiste LÉON Professeur au lycée Jean Macé à Vitry-sur-Seine (94)

Anne DESCAMPS Professeur en classes préparatoires au lycée Jean Jaurès à Reims (51) Ivan DUFRESNOY Professeur au lycée Jean-Jacques Rousseau à Sarcelles (95) Jérémie FERRER-BARTOMEU Professeur au collège Clervoy à Franconville et au collège Jean-Yves Cousteau à Méry-sur-Oise (95) Jean HUBAC Professeur au lycée Jean Rostand à Mantes-la-Jolie (78) Bruno JÉGOU Professeur au lycée Jean-Jacques Rousseau à Sarcelles (95) Baptiste LÉON Professeur au lycée Jean Macé à Vitry-sur-Seine (94) Sommaire

formes : textes, photos, vidéos […]. Dès lors, les marketeurs doivent être particulièrement attentifs à la cohérence de leurs messages, à la qualité de l’expérience qu’ils assurent et à la réalisation de la promesse qu’ils revendiquent.La montée en force du prosumer : Les consommateurs sont de plus en plus à la recherche de produits uniques, personnalisés. Ils veulent donc participer à la création du produit qu’ils vont utiliser par la suite, c’est le concept de prosumer, contraction

Thierry Repentin, Paul Raoult, Daniel Soulage, Bruno Retailleau, secrétaires ; MM. Pierre André, Serge Andreoni, Gérard Bailly, Michel Bécot, Joël Billard, Claude Biwer, Jean Bizet, Yannick Botrel, Martial Bourquin, Jean Boyer, Jean-Pierre Caffet, Yves Chastan, Alain Chatillon, Roland Courteau, Jean-Claude Danglot, Philippe Darniche, Marc Daunis, Denis Detcheverry, Mme Évelyne Didier, MM. Michel Doublet, Daniel Dubois, Alain Fauconnier, Alain Fouché, Serge Godard, Francis Grignon, Didier Guillaume

production et de consommation de masse, pour lesquelles il fallait une distribution de masse. Aujourd’hui, les projections concernant le futur de la distribution sont davantage tournées vers l’idée d’individualisation de l’offre : c’est un peu un retour en force du commerce, symbolisé par ce désir des grands distributeurs d’être à nouveau consi1. Moati Ph. (2001), L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 2 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 2 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION

les autres. » Et il acheva une jolie phrase où il vantait son amour réel pour les arts, si rare chez une femme. Alors elle prit un air tout imprévu de moquerie, de cette gouaillerie française qui semble la moelle de notre race : Mariolle avait forcé l’éloge. Elle lui montra qu’elle n’était pas sotte. – Mon Dieu, dit-elle, je vous avouerai que je ne sais pas au juste si j’aime les arts ou les artistes. Il répliqua : – Comment pourrait-on aimer les artistes sans aimer les arts ? – Parce