Force Faiblesse Lcl

appréhendée dans l’entreprise essentiellement comme une technique apte à soutenir une dynamique de développement. Il n’y aura pas de professionnalisme en matière de communication d’entreprise sans une réflexion approfondie sur le plan de communication. Force est cependant de constater que les entreprises françaises connaissent un certain retard en ce domaine. On peut dénombrer cinq éléments explicatifs majeurs, souvent reliés entre eux. • L’absence de toute référence théorique. Sur un sujet aussi capital

Caractéristiques de la communication en B to B La communication en B to B doit respecter certains critères pour respecter les caractéristiques du marché en B to B: (1) les outils de la communication personnelle (la communication en face-à-face telle que force de vente, salons et emails) jouent un rôle important ; (2) la communication en B to B doit également être individualisée ; (3) la communication en B to B doit être interactive ; (4) la communication doit être faite sur mesure ; (5)

Paribas), BforBank (Crédit Agricole), Fortuneo (Crédit Mutuel Arkea) ; – Les filiales des assureurs : Allianz Banque, AXA Banque, Groupama Banque ; – Les agences virtuelles : agence bancaire virtuelle d’une banque de réseau traditionnelle comme e.LCL (LCL) ou la NetAgence de BNP Paribas. Les activités des banques en ligne sont soumises aux mêmes règles que le secteur de la bancassurance. Les activités bancaires sont régies par le Code monétaire et financier. Les autorités de tutelle dans le domaine bancaire

l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support

d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité. Stratégie d’entreprise Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de

Parallèlement, ils sont également contraints de faire preuve de réactivité en proposant des actions à une échéance de court terme, contrairement à l’industrie dont le raisonnement s’effectue encore à un horizon de moyen terme sur la majorité des marchés. La force de la distribution se révèle alors davantage dans sa capacité à agir dans l’urgence. III L’innovation commerciale En outre, si le commerce, comme l’ensemble des autres secteurs d’activité, est en constante évolution, les forces de changement à

témoignages, dossier de presse) ou des prestations sur mesure (organisations de rencontres, conférences…). L’accès aux médias étrangers se trouve donc facilité. • L’association Promosalons, née en 1967 est alors devenue un partenaire actif de la force de vente des salons clients. Elle assure actuellement la promotion de 60 salons sur tous les continents (Vinexpo, Batimat, Equip’auto, Equip’hôtel, Europack… par exemple). Fiche 2 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation 9 Sources d’informations

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témoignages, dossier de presse) ou des prestations sur mesure (organisations de rencontres, conférences…). L’accès aux médias étrangers se trouve donc facilité. • L’association Promosalons, née en 1967 est alors devenue un partenaire actif de la force de vente des salons clients. Elle assure actuellement la promotion de 60 salons sur tous les continents (Vinexpo, Batimat, Equip’auto, Equip’hôtel, Europack… par exemple). Fiche 2 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation 9

témoignages, dossier de presse) ou des prestations sur mesure (organisations de rencontres, conférences…). L’accès aux médias étrangers se trouve donc facilité. • L’association Promosalons, née en 1967 est alors devenue un partenaire actif de la force de vente des salons clients. Elle assure actuellement la promotion de 60 salons sur tous les continents (Vinexpo, Batimat, Equip’auto, Equip’hôtel, Europack… par exemple). Partie 1 : Mercatique internationale et négociation Fiche 2 9 Sources d’informations