Force Faiblesses Ikea

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

les forces les plus intenses (les classer). * Définition des facteurs clés de succès dans l’industrie : quels sont les facteurs clés pour réussir ? b. Comment mesurer l’intensité de chaque force ? 1ere force : menace de nouveaux entrants * Menaces de chaque force, de 0 à 10. L’instrument de mesure est l’intensité des barrières à l’entrée. Si des barrières à l’entrée sont fortes, la menace des nouveaux entrants est très faible. 1. Barrières financières 

quelques années, ces entreprises utilisaient uniquement Internet pour communiquer de manière générale sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas

d'industrie, au départ distinct ont des activités, des technologies, des produits, et des clients, qui progressivement se chevauchent. C'est ce que l'on appelle le phénomène de convergence. Ex. Appareil photo et téléphone mobile. I. Le modèle des 5 (+1) force de Porter Ce modèle permet de mesurer l'attractivité d'une industrie en termes d'intensité concurrentielle et d'en déduire les facteurs clés de succès. Remarque : le lien entre stratégie et concurrence. Si l'on n'a pas de concurrents on n'a pas

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

stratégie appropriée : c’est une stratégie constructive. (L’exemple de BIC précédemment) Il faut faire un diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise. Quels sont les atouts et les handicaps ? On a tendance à ne pas être neutre. Globalement, pour prendre ces décisions stratégique, il faut faire un diagnostic : le diagnostic FFOM (Forces Faiblesses Opportunités Menaces) Exemple : Tourisme : C’est par un examen du secteur du tourisme que certains ont détecté des besoins nouveaux

une pause déjeuner de 45min. Les ménages n’ont alors pas le temps de rentrer manger chez eux. -Changement de législation sur le plastique alimentaire, -L’interdiction de produire des boites alimentaires contenants du Biphénol A depuis mars 2011 a forcé Tupperware à revoir ses matières premières et réviser ses produits, -Normes de qualité et de sécurité, -Augmentation des taxes en vigueur (TVA). Analyse micro (Analyse des forces concurrentielles) PORTER Menace des nouveaux entrants Les nouveaux

outils de veille permettant d’identifier les nouveaux entrants sur le marché qui à terme représenteront également une menace. C’est ce que l’on appelle la veille concurrentielle ou benchmarking par extension Les sources d’informations *Internes (force de vente, nouveaux collaborateurs, relations) *Proches (distributeurs, clients, fournisseurs, prestataires de service) *Externes (presse professionnelle ou économique, études type panels, surveillance des brevets, informations financières) COURS

technologie • La démographie de la demande • L ’évolution des besoins SECTEUR EN DECLIN LES PIEGES D ’UN SECTEUR EN DECLIN • Ne pas se rendre compte du déclin • La guerre concurrentielle à outrance • Une récolte des fruits sans réelle force SECTEUR EN DECLIN LES OBSTACLES A LA SORTIE 4 niveaux: • Economiques • Stratégiques • Affectifs • Réglementaires SECTEUR EN DECLIN FACTEURS ECONOMIQUES • Actifs ou outil de production très spécialisés • Coûts indirects élevés SECTEUR

Le taux d’inflation est la hausse des prix ; s’il est élevé, les prix vont augmenter et le pouvoir d’achat diminué. Le taux d'ouverture se calcul par : ((X + M/2) / PIB) x 100 ➢ Environnement technologique : peut être l'atout ou la faiblesse de l'entreprise. Les innovations peuvent être fatale pour beaucoup d'entreprises. ➢ Environnement concurrentiel : cela peut entraîner la faillite d’une entreprise. Le marketing doit étudier les paramètres afin de configurer un Mix marketing