Forces Concurrentielles Carrefour

 Mangement stratégique : Avantage concurrentiel Cas SNCF (transport ferroviaire de passagers) Elaboré par: Ahmed, Jamal, Lydia Master 2 Gestion de Production, Logistique, Achats 2014/2015 Introduction : Présentation de l’entreprise SNCF : Depuis le 1er janvier 2015 la SNCF est constituée de trois établissements publics à caractère industriel et commercial (EPIC): l'EPIC « mère » SNCF chargé du pilotage stratégique du groupe, SNCF Réseau propriétaire et gestionnaire du réseau ferré

-       Concurrence énorme dans le domaine de l’innovation (ex : budget recherche et développement de Nestlé en 2006 avoisinant les 1 milliard €. 4) Schéma de Porter Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : le pouvoir de négociation des clients ; la menace d'entrants potentiels ; le pouvoir de négociation des fournisseurs ; la menace des produits de substitution ; l'intensité de la concurrence intrasectorielle   Rivalités entre les concurrents : la

peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable :

nouvelle stratégie    Règne de la compétitivité & de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). Veille, besoin permanent de l‟entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique, Concurrentielle, Commerciale, Environnementale) ou une veille informelle (état d‟esprit permanent de chaque agent de l‟entreprise). Centralité des projets : L‟âpreté de la concurrence Internationale (Allocation de ressources limitées) et la nécessité d‟accélérer

(diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action de l’entreprise (diagnostic interne) 3) Synthèse du diagnostic et préparation à la formulation stratégique Chapitre 3 – La formulation stratégique 1) Stratégie de croissance 2) Stratégie concurrentielle 3) Stratégie inter-organisationnelles Conclusion 3 Diagnostic et management stratégique Chapitre 1 : Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions  Combinaison d’objectif et de moyens Objectif = cible à atteindre grâce

l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………...p.4-5 b - marketing mix : les 4 P……………………………………………………………..p.5-8 III) Analyse de l’environnement interne et externe de ALDI 1 - analyse interne : forces et faiblesses…………………………………………………p.8 2 - analyse externe : opportunités et menaces……………………………………….p.9 IV) Ouverture : la question de " La mort du Hard-Discount " par l'adaptation de la grande distribution……………………………………………p. 9-11 Conclusion……………………………………………………………………………………………p

d’automobiles. Elle a réalisé, en 2007, un CA colossal de près de 380 milliards de $ et un résultat net de plus de 12 milliards, avec deux millions de salariés (tous ces indicateurs ont doublé dans les huit dernières années). Le numéro deux du secteur est Carrefour, environ 3,5 fois plus « petite » que Wal-Mart. On trouve ensuite le britannique Tesco et l’allemand Metro. À côté de ces puissants distributeurs se placent les chaînes internationales de restauration privée (Mac Donalds) et collective (le français

perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts, la technologieLa stratégie comme un plan d’action de développement à long terme : c’est un ensemble de choix et

par la suite utilisé ces éléments pour conquérir de nouvelles niches en élargissant sans cesse leur gamme de produit. 1ère étape : La carte des perceptions 2e étape : la démarche •Identification d’un avantage concurrentiel : Jeunesse et qualité •Choix d’un avantage concurrentiel : Qualité •Communication de cet avantage : Humour •Contrôle de l’adéquation du positionnement / perception du consommateur : Unicité 3e étape : Les stratégies Stratégie de différenciation : par une action sur

exemple), avec des formes originales pour séduire davantage les enfants. Un peu comme l’offre bio 5 actuellement proposée par Carrefour (Annexe 4). Avec ce type d’offre, Kellogg’s pourrait conserver ses packagings originaux, présentant des personnages, des animaux avec des couleurs très colorées qui attirent les enfants. Ceci représenterait un avantage concurrentiel pour la marque mêlant le côté bio, naturel pour séduire les mamans et le côté attrayant pour charmer les enfants, ce qu’on ne