Formation Du Visuel Merchandising

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© fotolia 5 ans de marketing sportif 30 novembre > 6 décembre 2009 L’agence évènementielle du sport auto et de l’automobile Incentives & Séminaires | Relations Publiques | Entertainment | Formations Professionnelles Fabrice Christian CHARGÉ RESPONSABLE MARKETING DE COM. Stéphane CHEF DES VENTES Marc DIRECTEUR COMMERCIAL Gilles COMMERCIAL Vos évènements d’entreprise au plus près du sport automobile. Faîtes confiance à un Pure Player. Acteur majeur du

elle évolue sans cesse au rythme des innovations technologiques et commerciales, c est un élément sur lequel les entreprises peuvent se différencier en choisissant une stratégie de distribution adaptée a leurs produits et a leurs clientèles. Le merchandising constitue dernier maillon, plus spécifiquement dans les points de vente en libre-service. Il permet de disposer les produits en rayon de manière optimale. Quel que soit notre lieu de résidence, nous sommes le plus souvent très éloignes du lieu

| | |Pré-orientation majeure Animation socioculturelle et Education permanente | | |3B17 Enjeux et perspectives de la formation et de la pédagogie | | |M. MOENS |

pourtant supérieur à celui de 2008 en terme de marge nette, n’a pas atteint le budget espéré en 2009 et surpasse le budget de +3,5%. De plus, il économise 24.900 euros par rapport à la démarque totale budgétée. Lors de mes premières périodes de formation dans le rayon, j’ai pu constater la présence de difficultés en termes de chiffre d’affaires, de productivité, et de gestion des stocks. En effet malgré une hausse du chiffre d’affaires, les tendances d’évolution du rayon sont en dessous des tendances

les prestations selon 4 catégories : • Les prestations « vache à lait » : prestations à forte marge et prépondérante dans l’activité. Elles contribuent fortement au résultat final et ne nécessitent pas d’investissements lourds en terme de temps (formation) ou de matériel. Il est important d’y apporter une attention particulière car elles constituent la base des ressources. • Les prestations « stars » : prestations à forte marge mais encore peu présentes dans l’activité. Elles ont un potentiel de développement

en 95), une progression constante depuis 5 ans (+25% entre 96 et 2000) : un succès entretenu par la politique de lancements non-stop des marques, et le dynamisme des chaînes de parfumerie (qui ont amélioré leur offre en terme d’assortiment, de merchandising et de conseil à la vente). Il conserve son leadership avec la moitié du marché de la parfumerie. 3 enseignes se livrent un combat acharné : Marionnaud, Sephora (LVMH), et Nocibé. La distribution sélective conserve son leadership avec la moitié

savoir-faire (ou DISF) Le manuel des normes graphiques (ou MANOG) Le plan d’aménagement et d’ambiance type (ou PAT) Le manuel économique et financier (ou MANECO) Le manuel des procédures (ou MAPRO) Le manuel juridique (ou MAJUR) Le manuel de formation (ou MAFOR) Le recrutement des franchisés Les modalités du recrutement Les critères de sélection des franchisés Le check-up du franchiseur 27 28 28 31 31 32 32 34 35 36 36 38 43 45 45 47 47 50 57 CHAPITRE 3 ■ Intégrer

complique la reconnaissance du lien entre la marque et l’enseigne. Les « contremarques » créées dans le but de détourner la clientèle de la marque leader de la catégorie. En effet, elles opèrent cette stratégie par l’imitation de tous les aspects visuels des grandes marques (comme le packaging, la terminologie du nom de marque ou encore le logo) pouvant prêter à confusion dans l’esprit des consommateurs (Kapferer et Thoenig, 1992). Par exemple, Auchan lance Micronet en référence à la marque Elnett

politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV