Gagnant-gagnant

patron… leur conjoint… et même Dieu pour leurs mésaventures. Mais les gagnant n'accusent jamais les autres et ne se trouvent pas d'excuses quand ils faillissent. En 1974, après une série de 88 matchs gagnants, l'équipe de basket-ball UCLA perdit contre Notre Dame dans un jeu qu'ils avaient mené par 11 points. Le jour suivant, les gros titres des journaux affichaient : "L'entraîneur Wooden dit : "Blâmez-moi !" Wooden était un gagnant. “Celui qui cache ses fautes ne prospérera pas, celui qui les avoue

3 manches de 21 points pour toutes les épreuves (incluant le simple féminin); . • Le gagnant d’un échange remporte un point (peu importe le serveur); . • S’il y a égalité à 20-20, deux points d’écart sont nécessaires pour remporter la manche; e . • S’il y a toujours égalité à 29-29, le gagnant de l’échange suivant (30 point) remporte la manche (manches de 30 points maximum); . • Le gagnant d’une manche débute comme serveur la manche suivante; . • Lorsque qu’un joueur atteint

carburant » de la performance. Le management met les employés « sous tension », avec pour but une logique de « gagnant-gagnant ». Ce management exige toujours plus, toujours mieux, et toujours plus vite. Un travailleur qui atteint ses but ne sera pas au top, car il n’aura pas été plus loin que ce qui lui a été demandé. En effet, cette « mise sous tension » à un effet gagnant-gagnant. Car Le management met la pression aux employés, pour avoir toujours plus. Mais les employés ont aussi leurs avantages

PARTIE 3 CHAPITRE 5 ACCOMPAGNER ET MOTIVER L EQUIPEDébut 29.03.21Intro : la vente est un métier de contact, la manque ou l’absence de motivation d’un vendeur peut être ressenti par le client comme par le reste de l’équipe et le manager. Aussi si le vendeur n’est pas motivé, le recours à la stimulation ne peut s’opérer.I/ LES TECHNIQUES DE STIMULATIONA/ OBJECTIF DE LA STIMULATIONSon objectif principal est d’amener l’équipe commerciale à se surpasser. La stimulation est généralement ponctuelle

d’un autre critère (concours) Jeux => question simple ou pas de question, sans obligation d’achat ! => la sélection des gagnants se fait par le hasard - Loterie - Sweepstake : (ex : n° gagnant sur un bouchon de boisson, déjà défini à l’avance…) - Winner per store : le jeu se fait dans chq PDV et le resp du PDV détermine les gagnants, etc. - Appel gagnant : par téléphone - Jeu de grattage Concours - avec ou sans obligation d’achat - aucune intervention du hasard, car fait appel

vente par correspondance deux documents le désignant nominativement et consécutivement comme le gagnant d’une somme de 105 750 francs avec la mention d’un paiement immédiat à la seule condition du retour du bon de validation dans les délais prévus. Après renvoi de ce dît bon de validation dans le laps de temps prévu, la société de loterie publicitaire n’a jamais fais parvenir ni lot ni réponse. Le quasi-gagnant saisi alors la justice dans une action couplée à celle de l’Union Fédérale des consommateurs

est la définition des rangs de gagnants. Autrement dit : combien de personnes gagnent, et quelle est la part de budget allouée à chaque niveau. Cette difficulté est bien légitime car elle agit notamment sur les motivation des participants à l’opération de stimulation. Elle agit d’abord sur la compréhension de la difficulté du challenge lui-même, mais aussi sur l’envie de se dépasser en fonction des lots à gagner par niveau de gagnants. Plus il y a de grands gagnants plus le montant global va être

terme et dans la confiance →Soyez accompagné d’un interprète local 1- EXEMPLES DE NOS DIFFERENCES FACE A LA NEGOCIATION FRANCE CHINE Attaques de front Style de négociation distributive gagnant/perdant Passer rapidement à la négociation Attitude sereine Style de négociation intégrative gagnant/gagnant Prendre le temps de créer un contact personnel Le contrat est amené à é évoluer Le contrat est ferme et définitif 2- LES REGLES DE BASE → Respectez les règles de politesse locales • soyez

pays ou par des anciens prix Nobel. Avant l’été, les académiciens fixent une liste de 5 noms. Les 4 perdants sont réinscrits pour l’année suivante. Les noms des gagnants sont dévoilés en octobre. La cérémonie se tient le 10 décembre. Le jury est composé de grands noms de la science, de la littérature et du monde économique. Les gagnants reçoivent une médaille, un diplôme et de l’argent. Cet argent est souvent utilisé pour des recherches ou des dons pour des actions caritatives. V) L’absence des

professionnelle vie privée. « voyons ce que j’ai a y gagner » Soif de compréhension : au lieu d’écouter vraiment de façon active on prépare sa réponse au lieu d’écouter son interlocuteur. Différences et conflits : attitude concurrentielle visant a sortir gagnant au lieu de faire des compromis en adoptant une attitude de coopération créative. Il existe des habitudes à prendre afin de changer ses comportements. Quelles sont ces 7 habitudes ? La victoire privée :   Les 3 premières habitudes correspondent