Gamme naturelle

Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées  Type(s) de communication ♦ Force de vente  Statut  Organisation  Organigramme II Problématique POURQUOI ? ♦ Constat – Analyse du marché ♦ Justification de l’action ♦

mois. En échange nous réalisons des ristournes sur les commandes. Nous avons donc effectué une opération de prospection avec les clients qui ont acceptés de donner leur adresse mails afin d’obtenir des RDV chez ces derniers pour leur présenter notre gamme produit. Suite à cette action, nous nous rendons au RDV avec Mme. Dupont à son domicile. Au téléphone la cliente n’à eu l’air ni enthousiaste et ni fermée face à ce genre de produits L’objectif commercial de l’action Présenter notre produit

Etude de cas CLARINS Double-cliquer pour ajouter du texte La marque sur son marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses

c’est-à-dire qu’il correspond à des clients d’âge et de revenus annuels différents. Ensuite, nous analyserons le positionnement du produit sur son marché. • « Smartbox » : 70 coffrets de 7 univers différents, avec des gammes très diversifiées  Gamme : offre différenciée par sa multitude de thématiques proposées (bien-être, aventure, divertissement, gastronomie…), des partenariats avec des marques ou fournisseurs connus. Proposition de thèmes « sur-mesure » : création de parfum vêtements, accès

Lingerie), 1.2.3., Undiz, afin de couvrir la quasi-totalité du marché. En effet, 1.2.3. et une marque haut de gamme, qui attirera une clientèle exigeante et plus aisée, tandis que Undiz se situe sur du plus bas de gamme, avec une collection flashy et jeune, qui attirera davantage d’adolescentes (Et d’adolescent car Undiz développe de la lingerie masculine.) En revanche, Etam est une marque moyen de gamme, qui réunit à peu près toutes les clientes. J’ai travaillé dans la boutique Etam de la galerie d’Atlantis

Gerlinéa: mincir comme je veux I.présentation de l’entreprise ·L’historique de la marque et ses produits La marque française Gerlinéa, crée en 1994, est aujourd’hui leader sur le marché de la diététique minceur. Les produits Gerlinéa, gamme complète de substituts de repas, d’en-cas hyperprotéinés et d’aides-minceur, sont commercialisés exclusivement en GMS (grandes et moyennes surfaces). L’expertise de Gerlinéa repose depuis toujours sur ses Repas Minceur qui ont fait tout le succès de la marque

coût 3. Des axes d'analyse Types d'entreprise Axes d'analyse Production d'article de sport - par produit - par gamme de produit (plage, plein air, musculation...) - par segment de clientèle (collectivité publique...) Cabinet d'expertise comptable - par dossier client - d'une heure collaborateur - par activité (tenue, révision …) Grandes surface - par rayon - par gamme de produits 4. Comptabilité financière et comptabilité de gestion Critère de comparaison Comptabilité financière

Social : Salaires réduits, …. Technologique : très développé sur le web, ont leur propre page Economique : prix élevé, consommateurs appartenant à la classe moyenne supérieure Environnemental : Politique : Juridique : Ethique : Autres marques bas de gamme : Social : Salaires insuffisants, licenciements, personnel peu qualifié Technologique : pas présents sur le web Economique : prix très bas, consommateurs appartenant à la classe inférieure Environnemental : équipement

…etc. Chaque contexte met en avant une ou plusieurs spécificités des décisions stratégiques Les caractéristiques des décisions. 1.1 stratégiques       Orientations de long terme Elles concernent le périmètre d’activité de l’entreprise (gamme de produit et couverture géographique) L’objectif est d’obtenir un avantage concurrentiel  Surcroît de valeur  Difficilement imitable Elles peuvent être:  Déduite de l’environnement  Construite sur les ressources de l’organisation Elles nécessitent

entre directs et indirects : Les principaux aspects à prendre en considération concernant les concurrents: -leur ancienneté dans l’activité; -leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…. -leur couverture géographique; -la gamme de produits qu’ils proposent; -les prix de vente; -la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent; -leur part de marché.  SOURCES D’INFORMATIONS  Kompass (annuaire B&B);  Répertoires des chambres de commerce;  Office marocain de la propriété