Grande distribution en France

| |Les prix dépendent des quantités commandées (prix dégressifs en cas de quantités importantes) mais aussi suivant le canal de distribution par lequel la marchandise | |sera envoyée au client. | |Stratégie de prix : politique d’alignement

Micro-environnement 1-1 Tendances générales du marché 1-1.1 Le marché 1-1.2 Taille du marché 1-1.3 Composantes du marché 1-1.4 Structure du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT

plusieurs entreprises dans les divers circuits de distribution (cf. ressource n° 1). Des firmes indépendantes peuvent donc encore exister, même si les petites entreprises ont tendance à s’adosser à de grands groupes (ex. : Sanoflore et L’Oréal, Melvita et L’Occitane) et même si les réseaux de parfumeries et les enseignes de la grande distribution proposent leurs propres offres (à des prix probablement plus faibles). Dans le circuit de distribution ciblé par l’entreprise BioSoins (pharmacies et parapharmacies)

UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Une Composante du Marketing-Mix LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr 1 Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin? - Près de 40 % se révèlent être des flops… -Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication. -Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles des pros du marketing

Sommaire Analyse du marché des fromages en France 2 La consommation de fromage face à la crise 2 La consommation de fromages bat des records 2 Le fromage français, roi de l’export 2 La communication sur ce marché 3 Les axes de communications à traiter sur ce marché 3 ♦ la santé 3 ♦ la modernité 4 ♦ le plaisir 4 ♦ l’authenticité-naturalité 4 Le marché de niche des AOC 4 Focus sur les AOC 5 Analyse de la demande 6 Le fromage, une histoire de terroir

externe…………………………………………………………………………………………… 3 Diagnostic interne……………………………………………………………………………………………..6 Note succincte…………………………………………………………………………………………………..8 Dossier 2 : Produit Méthodologie de lancement d’un produit…………………………………………………………9 Choix du circuit de distribution…………………………………………………………………………11 L’emballage………………………………………………………………………………………………………12 Dossier 3: Gestion de la grippe aviaire Politique que PROMOFOIE devra mettre en œuvre pour faire face à la grippe aviaire ……………………………………………………………………………………………………………

Chapitre 1 Historique de la distribution 1. Les prémisses de la distribution moderne. 1.1 Les grands magasins. 1852, le premier magasin ouvre à Paris : "Le Bon marché" par Aristide Boucicout. * Concept qui porte bien son nom : 40 000 m² * Le concept connaitra un succès mondial (Paris, Japon…) Un concept aux innovations multiples : * De très grandes surfaces (> 60 000 m²) * Multiplicité des produits vendus * Faible marge et prix bas * Prix fixe et affichés

circuits de distribution p. 20 3) Les produits du commerce équitable, des saveurs qui ont du sens p. 23 a. Le produit phare : le café, un 2ème or noir p. 23 b. D’autres produits variés p. 24 III- Les limites du système p. 26 1) Vers un commerce de l'équitable ? p. 26 2) Autres problèmes p. 27 Conclusion p. 28 Bibliographie p. 30 Lexique p. 31 Introduction Avec la mondialisation, les échanges commerciaux au cours des dernières décennies ont connu des grands changements

CONTRIBUTION AU GROUPE 4. CARTE D’IDENTITÉ DE SEPHORA 13 HISTORIQUE FAITS MARQUANTS ET LEUR INTERPRÉTATION STRATÉGIQUE PRINCIPES DE VENTE DEUXIEME PARTIE : LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES 20 1. LES VALEURS DE L’ENSEIGNE 20 ZOOM SUR LA DISTRIBUTION SELECTIVE FAITS MARQUANTS 2008 PERSPECTIVES 2009 2. L’INTERNATIONALISATION DU DISTRIBUTEUR 23 LES CHOIX STRATEGIQUES CYCLE D’INTERNATIONALISATION LA REUSSITE DE SON IMPLANTATION UN CONCEPT FORT 3. L’internationalisation

Stratégies opposées Le secteur de la distribution de parfum et de cosmétiques L’indépendant malin contre la multinationale sûre d’elle. Voilà une belle bataille en perspective sur le marché français de la distribution de parfum. D’autant qu’il est difficile d’imaginer deux concepts aussi radicalement différents pour vendre les mêmes produits aux mêmes clients potentiels. 1. La vision de Sephora Pour devenir numéro un de la distribution de parfum en France, Sephora a appliqué les recettes suivantes