Grande Distribution

Hard-Discount en France Année 2009/2010 IUT Hubert Curien Sommaire : I) L’histoire du hard-discount et son évolution A. Historique B. L’implantation géographique du hard-discount du leader C. Le Hard-Discount : l’ombre de la Grande Distribution II) Les différentes enseignes connues et leurs fonctionnements A. Les principales enseignes sur le marché actuel B. Leurs fonctionnements C. Zoom sur les rayons d’un hard-discount Notre vision sur le hard-discount D

puisqu’il s’agit de vendre à la distribution. Objectif Donner aux commerciaux des méthodes et technique de vente afin de palier à leur lacune et par conséquent d’améliorer leur résultats. (Application un texte descriptif sur un vendeur. Trouver les 7 Invariants) Ce livre est destiné à aider sur le terrain QUI ? Commerciaux qui vendent à la grande distribution Chefs d’entreprise industrielle qui travail avec des distributeurs. Ch 1 Regards sur la vente à la distribution 5 interviews de différents

La distribution – S2 • Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions • Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession

La règlementation La Distribution C’est quoi … la fonction...l’objet de la de distribution ? L’objet de la distribution :  Le transport  Le fractionnement : PCB / SPCB Par combien : Nombre d'unités-consommateurs contenues dans l'unité élémentaire d'approvisionnement  L’assortiment Largeur / Profondeur / Plan d’assortiment  Le stockage  Les services  L’information présentation / promotion des produits vers l’amont / vers l’aval La distribution met un produit à disposition

La Grande Distribution Les hard discounters ont beaucoup progressé durant les dernières années depuis leur apparition en France en 1988, mais ont ralenti leur croissance fulgurante il y a deux ans. Aussi, l'avènement d'Internet et la progression de ce media dans les foyers des Français fait de la vente online un canal de distribution à part entière. Malgré tout, la proportion de ce canal de distribution reste marginal et les consommateurs font toujours massivement leurs courses dans les points de

activité stressante ou moins pressée, et surtout que l'on appartienne à une génération ou à une autre, les habitudes et la façon de consommer sont rarement les mêmes Cependant, la grande distribution restant en général encore peu organisée et surtout concentrée dans les villes. C'est dans les capitales et les grandes agglomérations que les évolutions sont les plus notables. On continue à cultiver son jardin, à consommer les produits de la ferme, par tradition mais aussi par soucis d'économie. De

II. Le circuit de distribution des produits et ses acteurs……………………page 6 A. Objectifs du circuit de distribution B. Différents types de circuits C. Rôle de la centrale d’achat D. Rôle de la logistique III. Stratégie commerciale et marketing Champion……………………………page 9 A. Le merchandising B. La communication C. La marque de distributeur V. Le système informatique intégré Carrefour: Caroline……………………page 15 IV. La législation dans le secteur de la grande distribution………………page 18 A. Hygiène

…………………………………………………………..7 Les objectifs …………………………………………………………9 Aspect méthodologique…………………………………………. 10 Démarche de l’étude ………………………………………..10 Profil de la population sondé…………………………..14 DEUXIEME PARTIE : L’ETUDE SECTORIELLE…………………………….16 Ile secteur de la grande distribution au Maroc………………17 II- présentation de Marjane holding ……………………………..25 III- description du secteur de textile au Maroc ………………28 TROISIEME PARTIE : L’APPROCHE DE L’ETUDE…………………….35 IAttractivité des rayons non alimentaires……………………36 Les rayons

société. Mes reconnaissances et mon estime sont portés tout d’abord à Mme. N.SADQI directeur de département de ressources humains d’usine de Meknès de m’a bien vouloir accepter pour effectuer mon stage d’observation pendant deux semaines dans cette grande entreprise; et à tout le personnel de rayon TDM (textile de maison) et d’Ameublement : Chef de secteur I.BOUCHAALA, le logisticien M. BOUCHARFA, l’assistante commerciale Khadija bousslamia et les responsables du rayon IBTISSAM BELFKIH ET RACHID

aléatoirement .Les résultats ont extrapolés sur une semaine ; jour semaine ∗5 et jour week-end ∗2. ▪ Cible : A l’encontre des études de marché classiques, l’étude du comportement des acheteurs de Marjane à l’image des études de secteur de la distribution (unité consommatrice) ▪ Le choix des hypermarchés : Le problème se pose seulement pour une seule catégorie de produits pour lesquels le comportement d’achat de la clientèle est incompréhensible. Et le choix des magasins dans lesquels l’étude