Groupe Total Positionnement

Analyse Stratégique et positionnement (mobiles) -Cas Blackberry- Réalisé par : Demandé par : Année universitaire : 2011-2012 Plan Introduction Partie 1 : Présentation de Maroc télécom et son environnement I. Présentation du secteur de télécommunication

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Positionnement concurrentiel des bancassureurs en 2012 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Enjeux pour les bancassureurs à horizon 2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Transformations à opérer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 3 Introduction Positionnement Enjeux Transformations Contact Introduction Pourquoi

La Logistique au Maroc Présentation de SNTL Damco Logistics: N°1 National du transport et de la logistique CA 800 M DH 210 000 m2 de surface Leader mondial, filiale du Groupe AP Moller 610.000 EVP / an DRY 950.000 FFE / an REEFER 78.000 T fret aérien 30 Agences 20 M T transportées 1.1 M m² de surfaces 30 ans d’expérience 10,000 collaborateurs 300 Clients 400 Collaborateurs 280 agences dans 90 pays CA 2.7 Milliards USD Janvier 2011 : Création de SNTL Damco Logistics : • Gestion Chaine d’Approvisionnement

........................................................................................p 2 I - *Le Positionnement* A. Qu'est ce que le Positionnement ? 1 ~ Définition du concept de positionnement ..................................................................................................................p 8 2 ~ L'Importance du choix volontariste du Positionnement............................................................................................p 9 B.

« qu’est-ce que j’attends de ce type de produits ? » Prise de Décision, choix Influencé par : Les facteurs personnels Facteurs démo :âge, sexe, CSP L’apprentissage, personnalité, style de vie -facteur d’environnement 2/3 Familles, classe sociale, groupe sociaux, culture -les influenceurs 3/3 def ; individus pouvant orienter les choix des consommateurs. Le prescripteur : celui qui impose Le préconisateur : celui qui suggère Le leader d’opinion : modèle d’influence d’identification >Sentiment

cibles à atteindre et le positionnement à adopter et d’autre part, d’une stratégie créative, une stratégie des moyens et la planification des moyens. 1- STRATÉGIE DE COMMUNICATION C’est une démarche adoptée par une entreprise, une collectivité afin de faire passer un message précis, réfléchi, sur un produit, un service ou une marque afin de créer un lien entre elle et la cible qu’elle souhaite toucher. Ici nous allons étudier les objectifs, la cible et le positionnement. 1.1- Les objectifs Pour

de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les cinq autres chapitres peuvent être répartis en trois blocs correspondant

segmenter le marché. 2.1.1. L'analyse quantitative de la demande En mercatique, la demande est le pôle le plus important du marché. On distingue donc les différentes populations de personnes selon leur relation avec le produit : A/ Du marché total au marché de l'entreprise : . Les non consommateurs absolus : Ils ne peuvent pas consommer le produit pour des raisons physiques, sociologiques, morales ou autres. Par exemple, les musulmans ne mangent pas de porc et les aveugles ne conduisent pas

clientèle diverse et variée, pas seulement haut de gamme (moins de 35% en 2006). Désormais, les clients haut de gamme du groupe représentent 50% de la clientèle totale. En termes de répartition géographique, la clientèle de proximité, d’origine française et européenne, représente les 2/3 de ses consommateurs, contre 12% en Amériques, et 11% en Asie. 2. Quel est le positionnement de Club Med ? Avec la montée en puissance de nouveaux concurrents, le Club Med a décidé fin 2003 d’effectuer une montée

aliments de qualité, des produits d’hygiène et de soin, des jeux, des accessoires griffés à la pointe de la mode...pour chiens et chats. Pour se diversifier, le BHV propose aussi le BHV déco et le BHV moto. Le positionnement des grands magasins en Europe. Avant d’aborder le sujet du positionnement des grands magasins en Europe nous pouvons commencer par définir ce concept. La définition donnée par l’Association Internationale des Grands Magasins (AIGM) décrit les grands magasins comme des surfaces de