Guerlain Segmentation

plus grands groupes : L’Oréal et LVMH. Plusieurs autres articles insistent sur le fait que la parfumerie féminine de luxe a énormément modifié sa segmentation au fur et à mesure que le marché s’est vu s’agrandir. En effet au départ les parfums de luxe pour femmes étaient plutôt destinés à des femmes relativement riches et d’un certain âge, segmentation qui s’est totalement diversifiée puisqu’aujourd’hui on retrouve des parfums pour les jeunes filles, les jeunes femmes et les femmes. D’après ces

Les grandes marques de luxe françaises sont des concurrents importants pour Dior dans chaque domaine dans lequel se positionne la marque. Hermès et Vuitton sont par exemple de puissants concurrents de Dior dans le secteur maroquinier, Givenchy et Guerlain le sont, en autres, sur le marché du parfum, Chanel et Christian Lacroix en Haute-Couture…etc Les distributeurs : Dior compte plus de 200 boutiques en propre dans le monde entier. Les autres distributeurs des créations Dior dans le domaine des accessoires

marquetés comme des produits de luxe. Elles constituent aussi une opportunité de premiers accès à des marques de luxe. On ne compte plus les marques de parfumerie qui ont créé leur gamme, en édition limitée (pour noel par exemple). Des marques comme Guerlain, Clinique, Penhaligon’s, Lancome. Memo, Frédéric Malle, la Maison Francis Kurkdjian, By Kilian, l’occitane, Esteban, certain hotels, Spas et même des pâtissiers (Ladurée ou Hermé avec la complicité de parfumeurs reconnus) ont tenté l’aventure. Les

Cosmétiques LVMH détient plusieurs des plus grands noms de la parfumerie française, et développe des jeunes sociétés de cosmétiques en France et aux Etats-Unis. LVMH est leader européen et troisième au niveau mondial. Les marques: Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, BeneFit Cosmetics, Fresh, Make Up For Ever, Acqua di Parma, Perfumes Loewe. 4. Montres et Joaillerie Le groupe détient un ensemble de marques représentatives de la haute horlogerie helvétique,

nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine jusqu’alors réservé

surfaces. Dans le circuit pharmaceutique, les Laboratoires Dermatologiques Eucerin proposent des produits de dermo-cosmétique tels que Onagrine et Nobacter. - LVMH : Le groupe LVMH possède une branche "cosmétique-parfums", représentée par Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Benefit Cosmetics, Make Up For Ever, … Parfums Christian Dior est  parmi les leaders mondiaux du secteur des Parfums et des Cosmétiques. Dior consacre à la recherche fondamentale 4 % de son chiffre d'affaires cosmétiques. 200 biologistes

autres publics 4. Analyse des concurrents II. ANALYSE INTERNE 1. Évolution des performances quantitatives 2. La notoriété et l’image de la marque 3. Analyse critique de l’organisation du Marketing mix III. SEGMENTATION & CIBLE MARKETING DE DARPHIN 1. La stratégie de segmentation 2. La cible choisie par Darphin……………………………………………… IV. STRATÉGIE DE FIDÉLISATION 1. Stratégies des principaux concurrents directs 2. Leurs avantages concurrentiels 3. Notre proposition de fidélisation

I) Diagnostic Externe : 4 a) Définition du périmètre stratégique : 4 b) Analyse du macro-environnement 5 c) Analyse du secteur 7 d) Conclusion du diagnostic externe : Les FCS 8 II) Le diagnostic interne 9 a) La segmentation stratégique 9 b) L’analyse fonctionnelle 10 c) Diagnostic de position 13 d) Préconisations au niveau du marketing mix 15 Conclusion 16 Introduction : De nos jours, le marché du luxe fait partie intégrante de la consommation

la plus innovante. Une offre trop élargie Par une profusion des références, le consommateur est plongé dans la perplexité. Ainsi, la segmentation de l’offre et la course à l’innovation ne sont plus des conditions suffisantes pour conquérir le prospect de demain. Dans les 10 prochaines années, l’enjeu pour les marques sera de réussir à guider le client en se connectant au mieux

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en