Guerlain Segmentation

Marie Farina à Cologne (le parfum « Eau de Cologne »). XIXe siècle : révolution du parfum avec l’essor industriel et publicitaire et le développement de la chimie organique. 1828 : Aimé Guerlain, fils de parfumeur, ouvre un magasin à Paris ; il crée le premier parfum à éléments de synthèse en 1889. Guerlain était aussi le 1er fournisseur de Napoléon III. XXe siècle : Apparition de parfums liés aux maisons de couture (Chanel N 5 en 1921). Les parfumeurs ou nez se sont effacés derrière des marques

l’ouest. En 2010, les catégories des parfums et cosmétiques reste relativement homogène, à l’exception des parfums et les produis de toilettes qui ont enregistré une hausse de 5 %, tirés par l’Amérique Latine. [pic] En outre, on remarque une segmentation de plus en plus complexe du marché. En effet, au niveau de l’offre, on trouve de plus en plus de produits spécifiques avec des particularités en fonction de la composition du parfum. En France, du nombre de lancement de nouveaux parfums est stable

structurels, tels que le développement des marchés homme et bébé, et l’emergence d’une classe moyenne issue des cimmunautés noires, adepte de produits spécialisés. Segmentation de la population : 80 % communauté noire ; 9 % communauté blanche ; 9 % communauté métisse ; 2 % communauté indienne & asiatique.  Le volume et la segmentation du marché de la beauté et du bien-être       Produits « skincare » and « bodycare » : marché équivalent à 238,7 millions d’euros en 2010 ; croissance de 7

LVMH – A strong leader Financial Analysis Table des matières I. Table des matières 2 II. Introduction 3 III. LVMH’s market: luxury products 4 A. Repartition of this market 4 1. Geographic 4 2. Segmentation 5 IV. LVMH among its market 6 A. Segments exploited by LVMH 6 1. Fashion and leather goods 6 2. Selective retailing 7 3. Wine and spirits 8 4. Perfumes and cosmetics 9 5. Watches and Jewellery 10 B. 2010, a sight of new growth 11 V. Financial analysis

Vuitton a été fondée, pour sa part, en 1854. Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récentes, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L’origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951 et le lancement de ses parfums remonte à 1957. C’est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s’unir, qui a contribué

aisément des droits de passage exclusifs. o Vers l’aval : l’organisation se positionne au niveau de ses distributeurs, de ses clients : rachat de la chaîne de parfumerie Séphora par le groupe de luxe LVMH, propriétaire notamment des parfums Dior et Guerlain. Horizontale : développement vers des activités qui sont concurrentes ou complémentaires par rapport aux activités existantes. 2) La diversification liée Elle correspond à un développement vers de nouvelles activités qui présentent des points

SOMMAIRE Chapitre I- Situation du groupe LVMH dans le marché de luxe………………...4 Chapitre II- diagnostic stratégique………………………………………………6 * Partie I -Analyse Interne………………………………………………….....6 I- Forces et faiblesses…………………………………………………….…..6 II-Segmentation stratégique et Analyse des domaines d’activités stratégiques…..…..8 III-Facteurs clé de succès………………………………………………..…..14 IV- L’avantage concurrentiel…………………………………………...……17 V-Portefeuille du groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice BCG……………………………………………………

et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution sélective (DFS, Le Bon Marché, Séphora, …) • LVMH couvre un ensemble de DAS – domaines d’activité stratégique Domaine d’activité stratégique • Domaine d’activité stratégique : – Subdivision de l’organisation cohérente en matière de marché, concurrents, technologie • L’identification des domaines d’activité stratégiques résulte de la segmentation stratégique qui tient compte des

du produit, centres d'intérêt du consommateur, symbolisme, comparaison avec les concurrents...). « Le positionnement est donc la formule perceptuelle du produit ou du service […] c'est la différenciation du produit ou du service, subordonné à la segmentation par avantage du marché » analysent Christian Dussart et Michel Cloutier. Pour Pierre Windal : « Le positionnement recouvre donc deux activités distinctes. La première est la recherche de la position. Il s'agit d'une phase d'exploration des relations

....... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur et des zones géographiques : ....