Hermes Shang Xia

Finalité économique L’entreprise Hermès pour faire face à la crise est présente dans quatorze secteurs comme la sellerie, l’art de vivre, les arts de la table, les parfums, le prêt-à-porter, la bijouterie ou encore l’horlogerie. L’entreprise pour se diversifier a même procédé à des rachats ou à des prises de participations dans différentes marques prestigieuses comme les chaussures John-Lobb, le Christal Saint Louis ou encore les Tissagers Perrin et fils. Hermès veut également renforcer sa présence

Introduction Dans le cadre de notre TD de conférence des méthodes nous avons choisi de nous intéresser au domaine du luxe et nous avons choisi Hermès car c’est une société française pilier dans ce domaine. Notre dossier s’articulera autour de la problématique suivante : Comment le groupe Hermès a su se développer et devenir une référence dans le domaine du luxe ? Pour bien cerner le sujet, nous allons en premier lieu nous intéresser à l’importance des liens familiaux au sein du groupe, afin

|ETUDE : Stratégie de Marque. | |Hermès : la « french touch » de luxe. | | | | | | | |

plus commun -> jouer sur les cultures. L’émetteur doit jouer sur sa connaissance des cibles, faire des actions pour développer des parts de marché. Typologie des consommateurs du luxe On a 4 grandes familles de clients du luxe : Connaisseurs : Hermès, Cartier, Louis Vuitton (très proche de l’univers du luxe, en permanence intégré dans cet art de vivre). Amateurs : Louis Vuitton, Dior, Gucci (avoir une esthétique sur une marque) Occasionnels (de temps en temps une marque de luxe.) Logophiles :

leur| | |marché ce qu’ils ont appris chez nous. On peut noter également un désir des entreprises européennes à s’installer en | | |Chine. Hermès a voulu créer en 2010 une marque spécialement pour la Chine « Shang Xia ». La boutique de Shangaï est un | | |échec et celle qui devait ouvrir à Paris n’aura finalement pas lieu. Comment faire pour adapter son image, son marketing | |

cas hermès © 2010 EMP Cas de marketing-communication Préambule À propos de ce cas Ce cas original pourrait être classé dans les cas de « management fiction » ; c’est-à-dire que la situation est réelle (situation publique à ce jour de la société Hermès) mais les solutions envisagées sont totalement fictives. Objectifs pédagogiques C’est un cas de fiction mettant en œuvre les qualités du planning stratégique. Ce cas demande un fort travail sur la communication dans l’univers du luxe sous

H ermès international, appelé plus couramment Hermès, est une société française oeuvrant dans la conception, la fabrication et la vente de produits de luxe, notamment dans le domaine de la maroquinerie, du prêt-à-porter, de la parfumerie, de la maison, de l’art de vivre et des arts de la table. Cette dernière a été fondée en 1837 par Thierry Hermès. L’entreprise familiale ne confectionne, dans les années 1830, que des équipements pour chevaux. C’est seulement dans la seconde moitié du XIXe siècle

émergents où, pour les plus jeunes, elles demeurent le signe de la réussite. Pour autant ces zones géographiques sont loin d'être des terres conquises d'avance. Ainsi, pour pénétrer la Chine, Hermès s'est associé à une créatrice chinoise et a créé pour la première fois de son histoire une nouvelle marque : Shang Xia. « Les industriels du luxe ne se reposent plus sur la seule image de marque. Ils investissent pour comprendre les marchés et en avoir une connaissance intime », remarque Rémy Oudghiri. Afin

et de la mode  Module n°5 UE 04 1. Introduction 4 2. LVMH 9 2.1 - Les marques Mode & Luxe 2.2 - Les autres marques 10 • Marchés, géographie et acteurs du luxe et de la mode • 12 3. KERING (ex PPR) 15 4. Richemont 19 5. Hermès 24 6. Chanel 28 7. Les grands groupes italiens 30 ©  Module n°5 8. Les grands groupes américains 8.1 - VF Corporation 8.2 - Gap Inc 8.3 - Wolverine Worldwide 8.4 - Quiksilver 8.5 - PVF Corp. 9. Les grands groupes

stratégie pour avoir un plein contrôle sur l’expansion en Chine et sur le phénomène des produits contrefaits. Il y a aussi des marques du luxe comme Hermès qui ont vue dans la rapide croissance de la demande chinoise un moyen pour commencer à introduire des marques très localisées et adaptées au territoire chinois. La nouvelle ligne lancée par Hermès, Shang Xia, représente la stratégie de localisation qui nécessite inévitablement d’un contrôle direct de la distribution. 2.3 Spécificités de la stratégie