Hermes Shang Xia

BRAND REVIEW CHANEL DIOR HERMES I. Un secteur d’activité * Présentation globale, les marchés : données chiffrées * Les acteurs en présence : entreprises, marques * Les tendances du secteur, le consommateur aujourd’hui sur ce marché (comportement, insights) II. Benchmark sur ce secteur : trois marques sur le même marché * Historique de chacune des marques : depuis leur création jusqu’à aujourd’hui : évolution, offre actuelle, logique de développement * Analyse comparée

responsabilité de ses signataires. RAPPORT ANNUEL 2011 PRésENTATiON dU gROUPE - RAPPORT d’AcTiviTé tome 1 hermès international Société en commandite par actions au capital de 53 840 400,12 euros - 572076396 RCS Paris Siège social : 24, rue du Faubourg-Saint-Honoré – 75008 Paris. Tél. : + 33 (0)1 40 17 49 20. Fax : + 33 (0)1 40 17 49 94. Dépôt légal 2e trimestre 2012. ISBN 978-2-35102-050-0 2011, Hermès, ArTIsAN CONTemPOrAIN 7 9 10 12 15 20 24 27 28 31 61 72 76 81 88 92 96 99 101 107 message de

ses choix esthétiques que par son confort exceptionnel, notamment en terme de literie, est un autre exemple de ce que le mot luxe veut dire. Des écrans plats au dessus des baignoires, des boîtes à bijoux personnalisées, des produits de soins signés Hermès ou l’Occitane sont destinés à séduire et à fidéliser les Chinois fortunés , même si ceux-ci ne forment que 60% de la clientèle. Le président Sarkozy, le prince Frederik du Danemark, Henry Kissinger, par exemple, ont l’habitude de descendre dans ce

comme les autres page 10 à 12 c) Le client des produits de luxe page 13 à 15 LE LUXE FACE A LA CRISE page 16 à 24 a) Le luxe ne se sent pas menacé page 16 à 17 b) Mise en place de stratégies page 18 à 21 c) Zoom sur HERMES page 22 à 24 L’AVENIR VU PAR LE LUXE page 25 à 33 a) Un bilan mitigé page 25 à 28 b) Nouvelles influences, nouveaux projets page 29 à 32 c) Prévisions et exigences page 33 CONCLUSION page 34 à 35 ANNEXE page 36 à 37

promotion de leur marque de façon globale, les entreprises de luxe doivent aussi s’adapter à la culture et aux spécificités du pays, pour répondre à des clients attirés par le luxe mais attachés à leur culture. La marque Hermès a créé par exemple une marque de luxe chinoise «  Shang Xia ». Avec une organisation et un management totalement chinois, l’entreprise dessine, produit et vend ses produits de luxe, qui ainsi sont directement adaptés à son marché. Au-delà de cette intensification de distribution

Ainsi des marques entreprennent aussi de se porter sur les terres mêmes de la contrefaçon. Par exemple, Hermès avec le lancement d’une nouvelle marque baptisée Shang Xia sur le marché chinois, a utilisé « un style, des matières et des savoir-faire ancrés dans la culture chinoise », selon Patrick Thomas, dirigeant d’Hermès. En produisant et commercialisant localement ses produits, Hermès utilise une stratégie de contournement qui associe des producteurs locaux, dirigeants, créateurs et salariés

complété par une note d’opération visée par l’Autorité des marchés financiers. Ce document a été établi par l’émetteur et engage la responsabilité de ses signataires. RAPPORT ANNUEL 2013 PRÉSENTATION DU GROUPE - RAPPORT D’ACTIVITÉ TOME 1 Hermès International Société en commandite par actions au capital de 53 840 400,12 euros - 572076396 RCS Paris Siège social : 24, rue du Faubourg-Saint-Honoré – 75008 Paris. Tél. : + 33 (0)1 40 17 49 20. Fax : + 33 (0)1 40 17 49 94. Dépôt légal 2e trimestre

monde internationalement connues pour leurs créations de haute couture. Pour tirer leurs épingles du jeu, plusieurs maisons européennes se sont déjà adaptées au changement du marché du luxe chinois. En effet, à titre d’exemple, Hermes a créé la marque Shang Xia, spécialement dédiée  à la Chine. La clientèle de cette marque est composée à 60% de chinois et à 40% d’étrangers. Cette émergence de marques de luxe chinoises reflète la maturité économique du pays. La Chine retrouve son aura de puissance

L’OREAL a racheté la marque YUE SAI qui compte développer cette marque en CHINE et dans le monde = double stratégique : elle garde le nom l’OREAL pour le prestige et elle développe une marque chinoise pour pénétrer le marché. HERMES vient de racheter la marque SHANG XIA et va ouvrir un magasin à PARIS Pour toucher les touristes asiatiques. GOGNAC a racheté HITENSE = bouteille a 5 000$ la bouteille. Même si le consommateur chinois aime l’argent, le prix et la marque sont importants. L’enfant

nourrir « l’art de la créativité » pour une maison comme DVF de manière à s’imposer sur son secteur. De plus on peut noter une montée en puissance de la Chine dans l’industrie de la mode. On peut souligner Hermès qui en Septembre 2013 ouvre sa première boutique de sa griffe chinoise Shang Xia à Paris, ou encore l’apparition de designers chinois dans les maisons de mode. Le chiffre d’affaires des opérateurs spécialisés dans la haute couture et le prêt à porter de luxe restera bien orienté à l’horizon