Historique Du Marchandisage

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE HISTORIQUE L’aventure SESAME débute en 1967 par la création d’un entrepôt de meubles à Thouars par trois frères (Marcel, Philippe et Alain MORIN). La création du premier magasin voit le jour en 1969, il est nommé « LE SALON DU MEUBLE ». De 1969 à 1988, de nombreux magasins sont créés et c’est pendant l’année 1988 que « LE SALON DU MEUBLE » est renommé « SESAME » (le monde magique du confort). Aujourd’hui, le groupe « SESAME » s’est développé et compte 70

Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations

besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de vente - Réunion de l'équipe de vente - Elaboration d'un fichier clientèle - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. - Identifiant clients, historique des ventes. - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur. - Les informations sont éditées dans une base de données informatique. Marché et environnement - Fournisseur - Visite des créateurs de la marque - Le franchiseur

au mieux aux attentes des clients, donc de les fidéliser. Mais également pour développer la marge en favorisant les ventes additionnelles. Par le rayon - Marchandisage d’organisation : Les produits sont regroupés par univers de consommation. Il y a une signalétique en haut de chaque univers pour diriger le consommateur. - Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, il y a un système d’affichage permettant de mettre en avant les différentes promotions et les différents produits

POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1/ Présentation du point de vente : Historique : Besson a vu le jour dans les années 80 grâce à 2 frères évoluant déjà dans l'univers de la chaussure sur les marchés, ont l'idée d'ouvrir un petit entrepôt de chaussures discount dans la région de Clermont-Ferrand.Le succès étonnant et rapide de cet entrepôt incite les deux fondateurs à développer le concept à une échelle plus significative, en suivant le modèle florissant des grandes surfaces situées en périphérie

BELAUD Clément BTS Management des Unités Commerciales DOSSIER ACRC Table des matières I. IDENTIFICATION DE L’UNITÉ COMMERCIALE 3 1. Activité 3 A. Historique 3 B. Activité 3 C. Statut juridique 3 D. Chiffres clés et évolution 3 2. La structure du réseau : 3 A. Organigramme du réseau 3 B. Le siège 3 II. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 3 1. Structure du réseau, implantations 3 2. Zone de chalandise : évaluer

parapharmacie. Gamme de prix de la ligne des produits : d’environ 30 € a plus de 100€. La clientèle visé est très large , grâce a la très grande diversité des produits . -Marchandisage adapté aux produits : Les eaux de parfums pour femme se trouvent a l’entrée du magasin , sur la gauche. Il sont placé selon les plans de marchandisages , qui sont envoyé par le siège et doivent être respecté a la lettre car des accords sont passé entre les marques et Nocibé afin d‘avoir les meilleurs places. Les représentants

justifier de la pertinence des choix stratégiques de son UC en fonction de son marché.    Nous trouverons donc, dans l’ordre :    -         la présentation de l’UC : (carte d’identité détaillée, activité, taille, localisation, CA et éventuellement historique).   -         Son contexte géographique : situation, zone de chalandise avec ses caractéristiques : typologies de clientèle quantifiées, leurs motivations par segment, leur comportement d’achat, les parts du CA de l’UC par segment etc. ceci est

|Elaboration avec des médecins et des |Produits et un savoir-faire ancien. |Appuyer sur son métier | | |pharmaciens. | |historique et son | | |Fils et finition de qualité, des pointes | |savoir-faire ancien datant | | |sans coutures blessantes, sans effet garrot |

et de la communication. 1.2. Les compétences : Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes :  Compétence C.1. Animer : - C.1.1. Organiser l’offre « produits » :  C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction  C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion  C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations  C.1.2. Participer aux opérations de promotion C.1.3. Participer aux actions d’animation Compétence C.2. Gérer : - C.2.3.1.