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inexprimables par des prix, dans une perspective d’interdépendance, ou ils ont des conflits qui peuvent être résolus selon des normes de réciprocité. 2. Les évolutions dans la théorie de la décision et le système d’information comme outil d’aide à la stratégie Un deuxième aspect concerne la théorie de la décision. Pendant longtemps, la théorie de la décision s’est basée sur la notion de rationalité, la résolution des problèmes par des processus analytiques, programmées. Les travaux de H. Simon constituent

4 C/ Recherche et Développement : Un des facteurs clés de succès 4 D/ Réglementations dans le secteur pharmaceutique 6 II. La réflexion stratégique face aux différents prescripteurs  A/ La stratégie marketing : du laboratoire à la pharmacie 7 B/ Les délégués médicaux : deuxième facteur clé de succès 9 C/ Les autres moyens mis en place pour assurer la meilleure vente possible  11 D/ Le travail

CAS FERRERO 1 DIAGNOSTIC ET STRATEGIE DE COMMUNICATION DE MARQUE PROBLEMATIQUE : Sur un marché en faible développement, l'entreprise FERICO est en train de perdre du terrain face à son concurrent principal (TIPIAK) qui anime clairement le secteur. Bien qu'en retard, FERICO propose, à son tour, des produits valorisés (Gamme Graine de saveur) qui lui permettront de maintenir sa position en valeur. Toutefois, en dépit d'efforts de communication récents, la DV de la marque FERRERO reste encore proche

méthodologique de votre travail ainsi sur le plan thématique de manière à ce que votre mémoire réponde également aux exigences du BACHELOR. 5 Richard DELAYE (Docteur en sciences de gestion, BACHELOR, Directeur du Réseau DGC), expertise en stratégies managériales, ressources humaines et management par la qualité. Erick LEROUX (Maître de conférences, PARIS XII), management opérationnel et dynamisation de la force de vente. Bertrand de GASQUET (Doctorant en sciences de gestion, professeur de finances

Beers et Kimberley. Allant jusqu'à racheter d'autres producteurs, elle possédera donc 90% de l'offre mondiale de 1900 jusqu'à l'essentiel du 20ème siècle. De Beers souhaite contrôler le marché et pour cela il a eu recours à différentes stratégies. En 1959, d’importants gisements en Sibérie furent découverts, De Beers n’a pu racheter les mines mais a fait en sorte que la vente des diamants passe par son intermédiaire. Afin de vendre ces diamants provenant de la guerre froide, ce cartel a

problèmes quotidiens tout en prévoyant ceux à venir. Le terme management renvoie également à une étude scientifique récente, il s’agit des sciences de gestion. Ces sciences de gestion regroupent plusieurs sous domaines donc notamment la GRH, la stratégie d’entreprise, le marketing, la finance, contrôle de gestion, la comptabilité, etc. Elles combinent les approches à la fois inductives et déductives. - Déductives : on part du champ scientifique pour le tester sur le terrain - Inductives : on part

valorisation conditionne le pourcentage de participation pris par les investisseurs en capitaux en fonction du contrôle qu’ils recherchent. Il est à noter que dans certains fonds la participation au capital est fonction du ticket d’entrée et non d’une stratégie de contrôle qui permettrait d’optimiser la création de valeur dans l’entreprise. Les analystes assument que le montant des capitaux investis augmente la valeur de l’entreprise du montant de l’investissement. L’entreprise étant en mesure d’obtenir

organisationnelles) déterminées lors de l’étude de la structure existante : * De proposer une solution adaptée aux problèmes posés et de la valoriser. * Cette mise en place au sein de l’entreprise devra s’effectuer dans le cadre d’une stratégie prédéfinie par les cadres dirigeants. II. La place du cahier des charges C’est à la fois un outil de communication, de structuration et de description des besoins. Le cahier des charges est un outil capital, on s’y réfère à différent moments

domaine technologique pour en dégager les menaces et les opportunités. Le diagnostic interne porte sur l'appréciation des forces et faiblesses de l'entreprise. Les réponses à ces questions sont un préalable indispensable à construction de la stratégie. PARTIE I: L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT Montrer que les choix doivent prendre en compte les données de l’environnement économique, social, démographique, juridique et technologique. 1. Rappel: les principales composantes de l'environnement L'environnement

et la notoriété. B. Les notions d’efficacité et d’efficience Une entreprise performante doit être à la fois efficace et efficiente. L’efficacité traduit l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Ces objectifs relèvent de la stratégie définie : ainsi, Porsche avait pour objectif de renouer avec les profits. L’efficience ajoute la notion de moyens utilisés. L’entreprise la plus performante sera celle qui utilise le minimum de moyens pour obtenir un résultat. Le groupe Porsche