Identification projective

¡  ¡  ¡  ¡  Définition des objectifs Définition de la cible Recrutement des consommateurs Animation / administration sur le terrain Analyse des résultats Recommandations Entretien libre Entretien semi-directif Techniques associatives et projectives Réunion de groupe —  Les différentes techniques : ¡  ¡  ¡  ¡  Les enquêtes qualitatives : types —  Les réunions de groupe (Focus groups): Il s’agit d’une discussion dirigée, entre 6 à 8 personnes directement concernées par le sujet

45 Évaluation des possibilités  Une fois qu’il dispose de toutes les informations recherchées, le consommateur doit passer à l’estimation des solutions possibles avant de faire ses choix. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 46 Identification, sélection et choix des attributs déterminants IMPORTANT DISTINCTIF SAILLANT ATTRIBUT DETERMINANT COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 47 Le concept d’attributs déterminants    Les attributs qualifiés d’importants par

Descartes COMMUNICATION PERSUASIVE -Positionnement Imaginaire : Valeur de plaisir/ motivation psychologique = FREUD COMMUNICATION SUGGESTIVE -Positionnement Symbolique: Valeur de signe/ dimension statuaire = Stratégie de Veblen COMMUNICATION PROJECTIVE Le triangle d'Or ou de positionnement ATTRACTIVITÉ CRÉDIBILITÉ DIFFÉRENCE Attractivité = Le produit répond- t'il aux attentes du public Crédibilité

et Sudatel • Les questions filtres • Possédez vous une lecteur de DVDX? • Les questions ouvertes numériques • Combien possédez-vous de voitures? • Les questions ouvertes non numériques • Pourquoi préférez-vous le café Touba? • Les questions projectives • Pourquoi à votre avis certains enfants n’aiment pas les potions amères? 03/05/2012 cours de M. FAYE, BEM 60 Parties d’un questionnaire Il est recommandé de présenter en trois (3) parties: 1. Une brève introduction qui en présente l’objet

concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources 1.2.1.4. Organisation 1.2.1.5. Culture d’entreprise 1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S. 1.2

Cette démarche peut évidemment surprendre, s’agissant d’une analogie entre des pathologies acquises chez l’adulte et des pathologies développementales ; nous pensons cependant qu’elle est valide et heuristique à condition de ne pas y voir une identification des troubles mais précisément une transposition analogique ; les troubles en question ne sont pas de même nature, mais ils présentent dans leur rapport interne une similarité intéressante. Unité et identité perceptives dans les agnosies Sans pouvoir

règles sont appliquées dans la tradition. Parmi celles-ci, citons le principe du mariage endogame. Ce type de mariage va permettre à chacun de démontrer que les valeurs du groupe sont devenues celles des individus qui le compose. Il y a alors identification au groupe familial et au groupe social. 2.2 La filiation La filiation est une forme d'appartenance à une instance collective constituée par des personnes tenues pour issues d'un ancêtre commun13, c'est être "l'enfant de". Dans le cas

auxquels s’applique initialement la thérapeutique psychanalytique. En 1946, M. Klein avec la découverte de l’identification projective apporte un concept nouveau qui va aider à la compréhension du contre-transfert. Elle montre que le processus de développement psychique du sujet comprend des positions schizoïde, paranoïde, dépressive. Elle explique l’identification projective de la façon suivante : la personnalité se sépare d’une de ses parties, en la projetant dans un objet extérieur, de sorte que

de santé   c)     Variables historiques Il s'agit du moment vécu entre les deux interlocuteurs, d'où se dégagent des réactions de sympathie (parfois d'antipathie) en raison de souvenirs affectifs inconscients déterminant des "ressemblances" (identification, projection, mécanismes tranférentiels) avec des personnes ou des situations passées. Ces réactions affectives renvoient à notre vécu infantile et nous obligent à agir en connaissant nos propres limites.   2. Les attitudes personnelles dans

progressive de la vie en société. Ces désirs ne sont pas totalement éliminés ni parfaitement maîtrisés, et réapparaissent dans les rêves, les lapsus ou les obsessions. Le comportement individuel n’est par conséquent jamais simple. Diverses techniques projectives parmi lesquelles l’association de mots, les phrases à compléter, l’interprétation d’images, les portraits chinois et le jeu de rôle sont utilisés pour sonder les motivations des individus. La motivation selon Maslow La théorie de Maslow est fondée