Ikea D Internationalisation

|1380 | |Equipement de la maison | | |Ikéa |18000 | |Conforama |3000

regroupant des combinaisons spécifiques de marchés, de concurrents ou technologies. (cf fiches supplémentaires). On retiendra : Segmentation technique (savoir-faire technique) Segmentation produit Segmentation géographique Le cas IKEA, ce qu’il faut en retenir : IKEA a su innover, design qui lui confère une compétence distinctive, conditionnement à plat, politique d’achat : qualité+prix+délais, catalogue, restaurant dans le magasin, offre de service orientée familles. Son originalité est l’exploitation

magasin (BHV, Galeries Lafayette, Printemps...) : établissement de vente au détail qui réalise moins du tiers de ses ventes en alimentation. Ce sont des points de vente multi-spécialistes. – La grande surface spécialisée (Conforama, FNAC, Décathlon, Ikea..): il s'agit d'élargir le concept des grandes surfaces à des magasins spécialisés dans une catégorie de biens (électroménager, articles et vêtements de sport, bricolage, ameublement, matériel informatique, produits culturels…). • Les cybermarchés :

réglementaires  10 3.5.Les raisons socio-économiques  11 3.6.Les raisons concurrentielles  11 3.7.Les raisons technologiques  11 4.Les Différentes Législations 12 5.Comment s’internationaliser ? 14 5.1.Les préalables à une internationalisation réussie. 14 5.1.1.Disposer de concepts forts sur son marché domestique 14 5.1.2.L’exportabilité du concept d’enseigne 14 5.1.3.L’exportabilité et maîtrise de la chaîne d’offre 15 5.1.4.L’exportabilité d’une enseigne et l’avantage

à l’Exposition Universelle de Barcelone 1. Avant-garde 2. Début de l’architecture moderne 3. Mondialisation du style international III. Le design du Bauhaus 1. Avant-garde et industrialisation de l’art 2. Démocratisation du design 3. Internationalisation puis mondialisation 2 I. L’influence de l’art japonais dans la peinture occidentale, de 1860 à 1900 A partir de 1860, avec l’ouverture de Meiji, le Japon s’ouvre peu à peu aux échanges avec le monde occidental. Les artistes y découvrent

secteur des utilities, les taux d’équipement en biens durables et de consommation encore bas) PNB par tête en hausse dans certaines zones émergentes Réaliser des économies d’échelle: mondialisation et la convergence relative des besoins ex: Cas Ikea en Europe diminution des barrières tarifaires et non tarifaires Prolonger le cycle de vie international du produit (Vernon 1966) Exploiter les différences entre les marchés en amortissant les coûts de développement Surtout dans le secteur high

Internationalisation : trois choix fondamentaux Selon l'entreprise et son secteur, toute analyse traditionnelle de l'attrait d'un pays doit être pondérée à l'aide de critères culturel, administratif, géographique et économique, ce qui risque de peser dans le processus de décision (PEDRO PARADA) L'internationalisation est un relais de croissance de plus en plus recherché par les entreprises européennes, qu'elles soient grandes, moyennes ou petites. Dans un tel contexte, il est capital d'analyser

en mesure de hiérarchiser les activités de l'entreprise de la plus attractive à la moins attractive. Stratégies génériques selon Porter Champ concurrentiel © Marc Benoun,2008 Cible large Domination par les coûts Différenciation Ikea Conforama Cible étroite Rangement discount Concentration et coûts réduits Coûts moins élevés Concentration et différenciation Meubles anglais Source de l’avantage concurrentiel 14 Différenciation Pour Michael Porter il existe

Stratégies génériques …………………………………………………………………… 17    a) Stratégie de prix ……………………………………………………………………….. 17  b) Stratégie de différenciation : un marketing et un sponsoring très  ciblés ……………………………………………………………………………………….. 18    2.2   Une internationalisation progressive et une distribution contrôlée…. 25    a) Une internationalisation progressive ………………………………………….. 25  b) Une distribution contrôlée, ou comment Red Bull évince la  concurrence ………………………………………………………………………………. 28    Conclusion ......................................

(Suisse), Ikea (Suède), ArcelorMittal (LuxX), Siemens (Allemagne), Red Bull (Autriche) et Honda (Japon) Les FMN sont une veritable machine à faire du profit et le système de financier constitue le cœur du réseau. Elles doivent se procurer des capitaux en s’invistissant dans les rigions où les taux de profits sont élevés. C’est dans ce domaine que l’intégration et la mondialisation des firmes se réalisent le plus complètement. La force des FMN réside surtout dans cette internationalisation du capital