Ikea D Internationalisation

conjuguant les convictions entrepreneuriale, voire sociétale, avec une certaine vision du rôle de l’entreprise sur le marché. EX : IKEA, fondateur Ingvar Kamprad : il veut baisser les coûts pour rendre les meubles accessibles à tout le monde. manières de baisser les coûts : - économies d’échelle : logistique, produire à l’étranger, massification - changement des produits Ikea vend donc les meubles en kits pour faciliter le transport des meubles pour les clients. Il veut démocratiser le meuble. Il

rentabilité et non seulement à la croissance. Recent trends in the international strategy of retail companies : results from an empirical research After two decades of rapid and relentless expansion, during the first years of this new century, the internationalisation of retail companies appears to have begun a new phase, more oriented to reflexion and more targeted than before. Academic literature have started to study this new phase, but the interest is mainly concentrated in some important international

participation financière * Management et actionnaire * Concurrence et marges de liberté stratégique * Caractéristiques stratégiques : portefeuille de marques, métiers * Voies de développement : spécialisation, diversification, internationalisation, intégration * Modes de développement ; licences, fusions, acquisitions, croissances, endogène, alliance Stratégie : Classique : « les plans de direction pour atteindre des résultats en rapport avec les missions et les objectifs de l’entreprise »

notamment en Asie et en Europe de l’Est. Or cette internationalisation ne peut pas se faire sans une adaptation aux particularités locales. De nombreuses études pointent ainsi les mauvaises performances des multinationales qui se sont fixées comme axe stratégique une stratégie globale. A l’inverse, les exemples de multinationales qui ont réussies en favorisant à la fois l’intégration économique et la réactivité locale sont nombreux, notamment Unilever, Ikea ou encore Procter & Gamble. Cela est d’autant

consommateurs Distribution intensive et sélective Distribution intensive : être présent dans un maximum de point de vente Distribution sélective : ne pas être présent partout et sélectionner les points de vente ou on veut être présent. Ex : produit de luxe, Ikea, H&M Ventes en magasin ou hors magasin Distribution numérique et en valeur : Distribution numérique : Pourcentage de points de vente d’une catégorie de magasins donnée référençant le produit. Ex : vous lancez une marque de parfum, distribution

Chef de rayon d’Ustensiles de cuisine et Vaisselles  Travail depuis 10ans chez IKEA Rouen  Q : Chez vous, vous avez combien de gamme principale ?  R : En fait il y a deux grandes familles de poêle chez IKEA.3 Produit haut de gamme  comme IKEA 365+, et tous les autres produits sont dans une l’autre famille pour  dissocier les produits de IKEA 365+                                                                3Étiquette de quelques produits principaux chez Ikea voir Annexe 3  18               TANG JIWEI, LU NA, YANG YING

inter-fonctionnel Nous assistons à un renforcement du rôle du marketing stratégique, 3 facteurs explicatifs :  saturation progressive des besoins et maturité de nombreux marchés.  Accélération et généralisation du progrès technique.  Internationalisation accrue des marchés (faire attention à la politique des pris utilisée par rapport au taux de change et par rapport au marché où l’on s’implante) car les consommateurs sont de plus en plus mobiles. Le marketing stratégique doit définir la

la firme assure un double rôle de création/conception et distribution. Aujourd'hui, les équipes de Décathlon Production regroupent près de 1000 personnes réparties dans 17 pays d'Europe, d'Asie, d'Afrique et d'Amérique. 2. Décathlon Internationalisation Depuis sa création, Décathlon a accentué son développement à l’international et ouvre plus de magasins à l’étranger qu’en France. Nous pouvons ici nous appuyer sur l’exemple du B’TWIN, le vélo de Décathlon. Les 300 pièces sont

des années 1990 avec l'implantation massive des principales firmes mondiales du secteur dans les pays en développement (PED) (Wrigley, 2000 ; Coe, 2004 ; Dawson, Larke and Mukoyama, 2006). Ce processus a deux dimensions intimement liées : une internationalisation de l’implantation des magasins et une globalisation/régionalisation des circuits d'approvisionnement des grandes firmes (Coe and Hess, 2005 ; Dawson et Mukoyama, 2006). Dans les limites de ce papier, nous nous focaliserons sur l'internationalisation

(conseil) → Indépendant, multimarque. Ex : La porte 10. → Franchise Ex : Quick – Vente assistée : → Magasins populaires Ex : Mono Prix. → Grands magasins Ex : Galeries La Fayette. → Les Grandes Surfaces Spécialisées Ex : Ikéa, Conforama, etc. – Vente en libre service (pas de vendeur) → GMS Ex : Hyper, super etc → Hard discount Ex : ED → Supérette Ex : Shopi → Bazarette Ex : Total → Magasin automatisé → Magasin d'usine • Vente