Ikea D Internationalisation

USA. A mise dès sa création sur la standardisation des produits. En 1971, aux USA, ça a été la catastrophe : n’a pas marché, car tout est grand aux USA, démesuré ; la couleur jaune était perçue comme de la mauvaise qualité aux USA, et les produits Ikea étaient jaunes.     2 : LES STADES DE DEVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL L’internationalisation est un processus, une succession d’étapes permettant à l’entreprise de réaliser un apprentissage progressif des marchés étrangers. Stade de développement

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

L’analyse de la concurrence 2.6. La position concurrentielle a) Le leader Le leader doit garder la 1ère place Accroître la demande primaire Pour garder la 1ère place, il peut: o Rechercher de nouveaux utilisateurs (nouveaux segments, internationalisation) • Thé vert Tchaé capte les jeunes o Rechercher de nouvelles utilisations • Prince petit déj o Un niveau d’utilisation plus élevé • Shampoing 2 applications Contenir l’attaque de la concurrence grâce à des stratégies o offensives : stratégie

réaliser, mythe de l’emploi, temps partagé Télétravail, internet, interactivité 2 du travail La maison La voiture Habillement Alimentation Forme Sexualité Vie sociale Loisirs Vacances Politique Sémantique Séries TV et films Musique télex, internationalisation Vitrine, fonctionnalité, design, téléphone Pour l’homme d’action, puissance GTI, ostentation Bulle sans tain, tradition, protection Pour l’homme en quête d’évasion, sécurité, économie, plaisir, la voiture « art de vivre », Twingo, la Smart

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

coûts Caractéristiques Recherche permanente de coûts faibles Investissements importants en production de masse Simplicité des processus de fabrication Effet d'expérience Economies d'échelle Communication de masse Distribution très large Internationalisation Risques Saturation du marché Obsolescence de l'outil de production Perte de l'avantage concurrentiel en raison de progrès technique des concurrents Concurrence de pays à coût de MOD plus faible Perte de la capacité d'innovation technologique

Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande

tout un ensemble d'effets négatifs comme la baisse des prix et des marges, des faillites d'entreprises, reconstitution de monopoles ou quasi-monopoles) d'où l'obligation d'intervention des pouvoirs publics pour protéger le consommateur. • Internationalisation du commerce des services ( avec pour objectifs de rester leader et de se développer mais aussi de suivre le développement de nos clients) Peu à peu, les distributeurs traditionnels et indépendants sont supprimés, la gestion de cette distribution