Ikea Segmentation Produit

à proposer des collections de vêtements à la pointe de la mode, parfois directement inspirés des marques de luxe, le tout à des prix accessibles. Ces deux entreprises partagent peu de caractéristiques communes si ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration, trafic, information, influence, éthique, mode, publicité, jeunes, public, marketing, merchandising, marques, vitrine. 3 ABSTACT

désormais ses bonbons dans une trentaine de pays et est présente aussi bien dans la grande distribution que chez les détaillants. La confiserie mise aussi sur l’innovation : en trois ans, elle a élaboré une quarantaine de recettes nouvelles. Pour ses produits haut de gamme, elle a même fait appel à un cuisinier étoilé, Lilian Grimaud, du restaurant Le Passé Simple, à Cholet. « Pour s’en sortir, il faut se battre, avoir des idées nouvelles, s’entourer de gens motivés », explique son directeur, qui a prévu

INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques : En 2008, 41% du CA en valeur est réalisé par l’ens du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…). Il s’agit de la 2nde meilleure performance après les USA. Les enseignes françaises sont axées sur l’alimentaire

par le reporting. La figure 1 montre la première étape de cette décomposition : Le Return on Investment (ROI) Bénéfice / Investissement Fig. 1 Bénéfice / Chiffre d'affaires X Chiffre d'affaires / Investissements Le ROI est donc le produit de deux ratios : un taux de marge et un taux de rotation. Comme l'affirme Chandler, il y a là confrontation de deux logiques : celle de l'industriel (soucieux de maximiser ses marges par une bonne maîtrise des prix de vente et des coûts de revient)

de la fédération de l’industrie horlogère suisse de 2009. Figure 1 Source Fédération de l'industrie horlogère suisse FH 2010 La Suisse n’a pas été le seul pays affecté par la diminution du niveau global de la demande mondiale en matière de produits horlogers. Hong Kong, le 2ème exportateur au monde (5.6 milliards de dollars en 2009), a ainsi vu la valeur de ses exportations chuter de 20,9 % par rapport à 2008. Même constat pour les autres principaux exportateurs mondiaux, la Chine, 12 % de

....................24 3.2.1 Identification des tensions déstabilisatrices...................................................24 3.2.2 Axes de recomposition de la logistique ........................................................27 3.3 Champ des produits et des entreprises couvert par la thèse .................................29 3.4 Les hypothèses présentées .................................................................................31 3.5 Intérêts et limites des apports visés .............

habituel pour les y emmener ! Or aujourd’hui, le site web d’une entreprise est davantage l’équivalent de son siège, de son show-room ou de sa boutique en ligne, qu’une simple affiche animée. Dans la vraie vie, quand une marque lance un nouveau produit, crée-t-elle des nouvelles boutiques éphémères pour cela (déviant le trafic de ses lieux de vente habituels), ou essaie-t-elle plutôt de maximiser son trafic habituel en « événementialisant » ses lieux de vente ? Pourquoi ne pas transposer cette

considérer comme une individualité, jouissant d’un pouvoir certain, celui d’être libre de ses choix. Il prend lui-même ses décisions, face à l’offre proposée, car il est aujourd’hui presque aussi bien informé que les marques : information sur les produits, les services, les prix, la concurrence, etc. Parallèlement, Internet faisait, avec fracas, son entrée dans le monde de l’économie puis installait le concept prometteur de la nouvelle économie. On pouvait, sans grands frais, toucher directement des

(alliances entre concurrents sur une activité en amont du processus de fabrication), les alliances de pseudoconcentration (effet de taille et économies de coûts) et les alliances complémentaires (complémentarité des compétences autour d’un produit ou d’une gamme de produits). Pour qu’elle puisse réussir, une alliance doit être bénéfique aux deux parties (logique de réciprocité) et respecter les intérêts et l’identité des deux intervenants, même si l’alliance peut demander des concessions mutuelles. En effet

(alliances entre concurrents sur une activité en amont du processus de fabrication), les alliances de pseudoconcentration (effet de taille et économies de coûts) et les alliances complémentaires (complémentarité des compétences autour d’un produit ou d’une gamme de produits). Pour qu’elle puisse réussir, une alliance doit être bénéfique aux deux parties (logique de réciprocité) et respecter les intérêts et l’identité des deux intervenants, même si l’alliance peut demander des concessions mutuelles. En effet