Ikea Segmentation Produit

Janvier 2007 GUILLERY Henri Olivier Consultant – Formateur en Publicité et Marketing SOMMAIRE INTRODUCTION3 Chapitre 1 : La politique produit5 Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28

l’expérience, mettre en œuvre les bonnes pratiques UC51AP5 : Prendre en considération les différences culturelles du monde des affaires Les savoirs associés suivants sont mobilisés : S31.1 : Concept et particularités du marketing international S31.2 : Segmentation, ciblage, positionnement S31.3 : La prospection internationale S31.4 : La politique d’offre à l’international S31.5 : La politique de présence à l’étranger S31.6 : La politique de communication internationale S32.1 : Éléments d’appréciation de

d'organisation donné tel que le libre marché, et dont les variations et les imperfections affectent le degré de succès atteint par les productions dans la satisfaction des besoins de la société. Si la concurrence n'est pas saine alors l'entreprise produit en fonction de ses besoins et non de ceux de la société. Les marchés ont donc besoin d'être parfois corrigés pour répondre aux attentes de la société. L'objet est l'activité économique approchée sous l'angle de l'analyse de la production et des modalités

Etats-Unis qui jouissaient d’un consensus international presque total, tandis que la deuxième, en Iraq, a provoqué des tensions très graves dans la communauté internationale et aussi des mouvements de boycott de la part des consommateurs envers les produits provenant des champs adverses. Ces tensions se sont réduites dans la première moitié 2004, surtout avec la tentative de redonner un rôle à l’ONU, mais n’ont pas encore disparu complètement. 3 • • • • Pendant la crise irakienne

management, l'entreprise influence l'environnement. (ex:A380) 1) Les choix managériaux des multinationales : entre le global et le local La tendance à la globalisation des activités. Présence dans la plupart des grandes régions du monde et vendre des produits de + en + standardisés. Ceci est encouragé par : l'interdépendance économique croissante des nations l'homogénéisation progressive de la demande. Ex : McDonald's l'apparition de marque internationale et de concurrents mondials. Ex: Nestlé, Danone

s’inscrit cette nouvelle communication. Dans son concept, la logistique apporte la possibilité d’individualiser les flux de transport. Le problème pour les commissionnaires se situe au niveau de cette individualisation, qui se traduit par la segmentation en secteur s industriels dans leur offre, et qui une incidence directe sur leurs structures opérationnelles, formées et équipées pour le traitement du fret en masse. Par l’utilisation des technologies de l’information et de la communication dans

fascinée par les marques et par cette espèce de magie qui les entoure et qui cependant ne repose sur rien. C’est donc naturellement que j’ai saisi l’opportunité d’étudier plus en détail ce thème. Notre environnement est envahi de publicités pour les produits et pour les marques elles-mêmes (en particulier pour PRODIMARQUES), on ne peut donc pas les ignorer. L’Entreprise cultive les marques et les exploite au maximum. Elles sont créées, disparaissent et certaines reviennent même sur le marché, à peine

Renforcement des atouts commerciaux ● Adaptation au réveil du régionalisme Segmentation régionale 1. Les entreprises face à l'internationalisation 1.1. L'internationalisation des activités L'entreprise internationale (Phase 2) ● Siège : pays d'origine ● Compétences : transférées depuis le pays d'origine Adapter pour un développement à l'international ciblé (petit nombre de pays et de types de produits) Interculturel : Sphère commercial, comprendre sa cible et les partenaires

présentation du secteur, en première partie, fournit des informations pour comprendre ses caractéristiques et ses enjeux. Les activités pédagogiques qui suivent concourent à sensibiliser les élèves à la réalité d’un secteur et du monde du travail. La segmentation des informations en modules clairement identifiés vous permet de vous repérer et d’adapter le travail à des classes de niveaux différents. LE SECTEUR > DIVERSITÉ DES MATÉRIAUX ET DES ACTIVITÉS L’évolution des technologies a permis à l’acier

(IPEA), le Pôle de Compétitivité des Industries du Commerce (PICOM), la Fédération pour l’urbanisme et le développement du commerce spécialisé (PROCOS), le Syndicat des Distributeurs de Loisirs Culturels (SDLC), le Syndicat Français du Jouet et des Produits de l’Enfant (SFJPE), le Syndicat des Opticiens sous Enseignes (SynOpE), l’Union du Grand Commerce de Centre Ville (UCV). I Quel commerce de demain ? La vision prospective des acteurs du secteur SOMMAIRE SYNTHÈSE ......................