Ikea Vs Conforama

canal concernés Classement des enseignes en fonction de leur perception en termes de rapport qualité prix et détermination des leviers qui construisent leur perception d’un bon rapport qualité prix 3 © OC&C Strategy Consultants 2010 Prix Constatés vs Prix Perçus % d'Ecart à la Moyenne lité réa e la qu lité e réa nn o e la sb qu oin m ure ille tion p me rce Pe tion ep Risque? erc P Plus Cher Enseigne perçue comme étant plus chère qu'elle ne l'est réellement Moyenne du marché² – Mauvaise gestion

des prévisions à 2011, l’étude Precepta présente une cartographie concurrentielle sur chacun des quatre grands marchés qui composent l’équipement de la maison :  Le marché du meuble. Il peine à se structurer. Si les trois leaders français - Ikea, Conforama et But - sont dorénavant présents dans le e-commerce, il n’en va pas de même de la quasi totalité des quelques 110 enseignes de mobilier ou d’ameublement décoration recensées par Precepta. Seuls les spécialistes de la literie se sont réellement

long terme B. Bilan des réussites et échecs de l’entreprise C. Les problèmes en suspens et nos recommandations CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.58 ANNEXES p.59 INTRODUCTION : Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche … But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation : - Un vaste repositionnement de son offre - La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets

Introduction IKEA is an internationally known home furnishing retailer. It has grown rapidly since it was founded in 1943 with its headquarters in Denmark. Today it is the world's largest furniture retailer, recognised for its Scandinavian style. The majority of IKEA's furniture is flat-pack, ready to be assembled by the consumer. This allows a reduction in costs and packaging. IKEA carries a range of 9,500 products, including home furniture and accessories. This wide range is available in all IKEA stores

9 %. • Presbytes : 26 % à 30 %. • Nombre de presbytes en France en 2020 : 25 millions environ (évaluation), soit 40 % de la population.5 • Fréquence : 1 monture de lunettes vendue toutes les 2 secondes. • Dépense moyenne pour une paire : France × 2 vs Grande Bretagne/Espagne/Italie/Allemagne6. • Montures vendues en 2014 : 38,1 % de montures pour femmes/30,6 % de montures pour hommes/20,2 % de montures unisexe.7 • Une perception positive : – Une priorité : les problèmes de vue constituent le sujet

Danone : multiactivités Quelles activités je revends, j’investis ? : questions à se poser en stratégie Ex : Bouygues (cf powerp) Ou encore : suez/ Envirolia/saur (assainissement de l’eau, cédée en 2006 (10%) ) Ex : PPR veut se débarasser de Conforama et de la FNAC. Choix des activités : qu’analyse-t-on ? Nécessité d’une réflexion sur ce que l’on va garde ou non Danone = aliments bébé+boissons+produits laitiers 3- L’avantage concurrentiel : pk achète-t-on mes produits au lieu de ceux de

avec la création de la marque Dacia * de l’alimentation avec la création de supermarchés hard discount comme Lidl * de l’habillement avec par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé un nouveau concept consistant à monter ses meubles soi-même, Conforama * de l’électroménager avec par exemple Darty * de la culture avec notamment la création de la Fnac permettant un accès à la culture à moindre coût * de l’électronique avec la création de mini-ordinateurs

existe deux grands types de différenciation : • La stratégie d’épuration est une stratégie de différenciation par le bas, consistant à proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur est inférieur à celle des concurrents. Exemple air France KLM vs Iberia. • La stratégie de sophistication ou une différenciation par le haut, c’est à dire proposer un produit ou un service dont la valeur est supérieur à celles des offres concurrentes. Exemple Easyjet qui achète des Airbus neufs plus confortable

plusieurs magasins Mark & Spencer par les Galeries Lafayette en 200-2003. Planet Saturn racheté par Boulanger (2011). Nombreuses cessions d’enseignes : Ex : le groupe PPR 5Pinault Printemps, Redoute) qui se sépare de Surcouf, printemps (2006) et Conforama, car ils veulent se repositionner sur le luxe. Cession de Eveil et Jeux en 2010 à ID Group (Oxybul Eveil et jeux). b) La diversification La diversification : la grande distribution élargit ses activités. Année 1960 : carburant Années 1980 :

l’offre Mode de commande  Produits  Services  Internet  Autres (*) 24,6 Mds € (49,5% du marché) 25,1 Mds € (50,5% du marché) 45,0 Mds € (90,5% du marché) 4,7 Mds € (9,5% du marché) +14,4% vs 2011 +17,3% vs 2011 +19,4% vs 2011 -9,6% vs 2011 (*) Courrier, téléphone, fax, etc. Source : Xerfi d’après Fevad, données 2012 Données de cadrage de l’e-commerce en 2012 2012 Nombre de sites marchands 117 500 45,0 Mds € Ventes en ligne Poids des ventes