Ilv Plv

chef de rayon : 20 1.Mise en avant intra linéaire : 22 2.Mise en avant extra linéaire : 23 1.Les différentes techniques promotionnelles utilisées par Marjane : 25 2.Pendant la promotion (la réalisation de la promotion) : 26 1.Les différentes PLV utilisées à Marjane : 28 2.Principales signalétique : 28 3. Principaux supports de signalétique : 29 1.L’animation permanente : 29 2.L’animation intermittente : 30 3.Les techniques d’animation utilisées à Marjane : 31 Introduction La grande

(ratissage) Type de communication : La poste utilise plusieurs types de communication afin de toucher un plus grand nombre de clients : - media : presse radio, télévision, Internet, affichage - hors media : Mercatique directe, PLV (publicité sur le lieu de vente), ILV (information sur le lieu de vente) Concurrence : La Poste est en concurrence directe avec les établissements financiers du secteur (Crédit Agricole, Crédit Mutuel) et les transporteurs privés (UPS, TNT, EXAPAQ) situés dans les

chiffres … Communication non verbale : regard, tenue, posture et gestuelle Supports utilisés : diaporama, transparent, documents professionnels (fiches produits, publicités, tableaux chiffrés : tableur, graphiques, vidéos, échantillon produits, PLV, ILV ,…) Le critère « cohérence du raisonnement et justesse des résultats »  justifie le fait que la partie « résultats de l’action de promotion-animation » est présentée uniquement à l’oral et n’est pas évaluée avant ; les documents relatifs aux résultats

court terme, les effets doivent être mesurables immédiatement. Elle s'inscrit dans une stratégie de communication Push. Elle utilise activement la force de vente via le réseau de distribution (mise en place TG, affiches, box palettes, stop rayon, ILV, PLV, plano grammes…). Son cadre juridique est contraignant (voir complément) (réduction de prix, cadeau, loterie, concours) Les moyens : *Les offres de prix : constituent 64 % des opérations de promotion des ventes. - contexte de partenariat producteur

|est l'occasion de "mettre en | | | | | |scène" les produits. | | | |ILV |- Pancartes |- Désignation et description |- Aider le client à se|- Orientation du choix | | | |des produits présents en

CONFLITS MOTIVATION DES INTERMEDIAIRES CONTROLE LES ACTIONS EN DIRECTION DU RESEAU PROMOTION RESEAU DISTRIBUTION Faciliter le référencement Dynamiser les ventes Fidéliser Incitations financières Remise, prime Aide à la vente PLV, ILV, Echantillons Animation Formation Information Concours, démo Produit, linéaire Marché, produit Stratégies de distribution Page 7 FACILITER LE REFERENCEMENT On distingue 3 grands canaux de distribution :    Magasins physique

l’étranger dont 14 en France. Le circuit de distribution est court : les produits sont fabriqués à l’étranger et arrivent directement chez le détaillant qui les revend aux clients. Promotion (communication) : Dans le magasin on retrouve diverses ILV et PLV disposées un peu partout, elles servent à mieux renseigner le client sur une offre promotionnelle par exemple mais aussi à animer le point de vente et à motiver le client dans son acte d’achat. Le magasin se sert aussi du merchandising de séduction

réception des commande se font toute la journée pas d’heure défini et la mise en rayon se fait après la réception. La franchise Sergent Major de Saint Lô ne décide pas des commandes, elle reçoit directement les produits en magasin. En ce qui concerne la PLV et ILV, les vitrines, l’agencement du magasin et les objectifs chiffrés nous devons suivre les instructions de la tête de réseau car nous n’avons pas du tout de marge de manœuvre dans le magasin. Lors d’une entrée de client notre but est de l’accompagné

sportswear.• Référencement des produits nouveaux. | Prix | 1er prix et milieu de gamme | Milieu de gamme et haut de gamme | Communication | • Site internet ; achat et réservation en ligne 24h/24h & 7j/7. (www.décathlon.fr)• Prospectus• E-mailing• PLV- ILV ( annonce micro, affiches…)• Spots publicitaires de toutes les marques Décathlon (Quechua, Solognac, Domyos, Artengo…) | • Site internet (www.go-sport.com)• Prospectus• Newsletter • Catalogues interactifs • Go-sport est partenaire avec différents

Matériels ou documents utilisés | 01/06/2011 | Envoie de e-mails au clients | Internet | 21/06/2011 | Installations des produits | Table d'accueils | 21/06/2011 | Installations de le PLV dans le magasin et de l'ILV sur les produits | PLV et ILV préparé | 22 au 29/06/11 | Animations-conseil sur les produits auprès de la clientèles | Vendeuses, et moi même | 22 au 29/06/11 | Maintien de l'attractivité | Chiffon, produits complémentaire