Ilv Plv

promotionnelles mise en œuvre - Le cadre réglementaire et les règles d’hygiène et de sécurité IV- La démarche suivie pour montrer l’action et le degré d’implication du candidat - La mise en place de l’action (photo ilv,plv) - Déroulement de l’action - Résultat de l’action (voir tableau page 13) - Photo avec un client / extrait dialogue de vente 1 – Tableau Analyse quantitative 2- Tableau Points fort Points faible

féminine. - Participation à une émission de télévision sur la décoration. - Parrainage d’un évènement pour se bâtir une image tournée vers le naturel, le respect de l’environnement. ( Actions de communication relationnelle - PLV et ILV dans les magasins de bricolage - Animation sur un lieu de vente. - Stages pour apprendre à se servir des colorants notamment dans la peinture. - Catalogue, plaquette d’entreprise. Toute proposition cohérente sera acceptée. 2

des packagings aux couleurs de l’enseigne, le logo « U » que l’UC utilise comme un véritable engagement qualitatif auprès du client (sur les chariots, la carte de fidélité, …), panneaux publicitaires (dans la zone de chalandise), la signalétique (ILV, PLV, …), un code couleur (vêtements des employés aux couleurs de l’enseigne, …), … La logistique Au niveau de l’approvisionnement, SUPER U dispose d’un logiciel mis à disposition par le réseau : GIMA. Relié directement à une centrale d’achat, le logiciel

présentatrice de cette émission, apparaît dans ces publicités. * Hors média (local) : - prospectus (catalogues de promotions à la rentrée, pour les occasions, pour Noël…) envoyé aux clients de la zone de chalandise. - ILV (affiches de promotions à venir…), PLV (prospectus à disposition de la clientèle). f) Les projets et les objectifs Le principal projet de l’enseigne est de pérenniser son activité car c’est un magasin jeune, qui a changé d’implantation au mois de septembre 2009

elle se traduit par la théâtralisation des produits à travers des podiums, des animations et des démonstrations des produits. Ils utilisent également un nombre très important de PLV avec des akilux, des kakémonos et autres affiches. La mise en valeur de l’offre est basée sur la lisibilté et la facilité d’achat, ainsi les ILV sont également omniprésent. On y retrouve « les Affaires Confo », les « Promo », « les Top Confo » ou encore les « 1er prix »..La signalétique permet aux clients de rapidement

a pas Facteur d’ambiance : Les chaussures sont disposées juste devant la vitrine pour les mettre en valeurs avec la luminosité du jour mais aussi pour attirer l’œil des clients lorsqu’ils passent devant la boutique. Signalétique : ILV du magasin PLV du magasin OFFRE PRODUIT IDENTIFICATION DU PRODUIT Désignation : Veste courte sans col Marque : Louie Modèle : Référence : Origine ou lieux de fabrication : Paris, (France) CARACTERISTIQUES TECHNIQUE CARACTERISTIQUES

leurs polyvalence (méthode Mintzberg) B) Les points que l’unité commerciale doit mettre en avant afin d’atteindre les objectifs sont les suivant : Maîtriser les techniques de ventes. Maîtriser les techniques de communication et d’information (ILV, PLV, Mailing) ainsi que les calculs y découlant tels que (IS, Indices, Taux de retour, Rotation des stocks…). Maîtriser les connaissances des produits (par des formations). Etudier et veiller les comportements de sa clientèle afin d’avoir une offres

négociation des prix (ristournes éventuelles, |Offres fournisseurs, Devis, | |calcul du taux de marque, de la marge…), demande de supports techniques et humains |Courriers, Relevés de prix auprès de la | |(animateur, PLV évènementielle…) |concurrence… | | |

propose notre carte de fidélité, je lui en explique les avantages à savoir qu’au terme de la carte une prestation est offerte. 13 4 - Utilisation d’outils de vente : Le soin effectué en cabine Doses d’essai, les publicités sur le lieu de vente (plv), je lui présente les prestations de l’institut, tableau statique et photos de maquillages avant et après la prestation Etablir une fiche cliente et la carte de fidélité 5 - Résultats obtenus : Satisfaction exprimé par ma cliente Vente d’une prestation

l’ensemble des moyens que l’on doit mettre en œuvre pour animer le rayon ou tout le magasin. Car il ne suffit pas de présenter les produits pour faire un bon chiffre d’affaires, mais il faut les animer de diverses façons : Mise en avant Promotion PLV : publicité sur lieu de vente. Animation. I. La mise en avant : Comme son nom l’indique, il s’agit de l’action de mettre en avant un produit ou une gamme de produits. Le chef de rayon peut vouloir faire la mise en avant en vue : d’écouler