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segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 Analyse commerciale Le plan marketing! L’entreprise et ses caractéristiques

19 PENSEZ-VOUS QUE LES RESEAUX SOCIAUX SOIENT UNE MODE ? ................ 21 LE WOW EFFECT : ET LA COMMUNAUTE DE MARQUE FUT ................................ 22 LA NECESSITE D’UNE PRESENCE SUR LE NET : CONSOMMATEURS, LA PAROLE EST A VOUS ! ............................................................................................................... 25 QUAND LA CREDIBILITE DES MARQUES S’ECROULE SUR LE WEB ................... 25 QUAND LE BOUCHE A OREILLE ENTRE DANS LA DANSE, GARE AU VIRUS ! ... 26

2 millions de français et c’est un marché qui se porte bien. Les entreprises l’ont bien compris et le font ressentir, notamment grâce aux « dispositions des magasins », au développement de la presse masculine, aux PLV masculine,… et nombreuses marques veulent faire succomber ces nouveaux consommateurs à leurs produits. On parle alors de ces « nouveaux hommes », c’est-à-dire que l’homme n’est plus le macho qu’il était, n’assumant pas sa part de féminité et rejetant tout se qui le rendrait attendrissant

activités reliées ou non. Exemple : Si, au départ, le groupe Pernod Ricard avait défini son périmètre autour d’une seule activité, les boissons anisées, celui-ci a progressivement été élargi à d’autres boissons par le biais d’acquisitions comme la marque Absolut Vodka en 2008. Aujourd’hui, le pastis ne représente plus que 5 % du chiffre d’affaires. Allocation des ressources. L’un des objectifs de la direction générale est d’allouer les ressources de l’entreprise de manière optimale. Dans le cas où

importants ; * et de caisse pour encaisser les recettes journalières ; * Trois (03) rayons disposant des étagères qui servent à ranger les produits vendus par la boutique ; * Trois (03) grandes caisses vitrées pour les produits de grande marque (Professeur François Bedon, Château Rouge, HT26 et 75, Hugo Boss, Paris, Yves Saint Laurent…) ; * Six (06) chaises en bois conçues pour recevoir les clients. c- Les ressources financières Elles sont constituées tout d’abord, par le capital social

Acquisition de deux entreprises de distribution et de plusieurs studios, dont - Redstorm Entertainment (Etats-Unis) - Blue Byte Software (Allemagne) - Game Studio (division jeu de l’entreprise américaine The Learning Company)  2002/04 SUCCES DES MARQUES Domination des chartes et obtention de nombreuses récompenses. Changement de logo.  2004/05 A LA CONQUETE D’HOLLYWOOD Accords de licences signés avec plusieurs acteurs majeurs de l’industrie hollywoodienne, en particulier avec :

consommateur. C'est une façon d'être à la fois plus cohérent, plus innovant, et perçu comme tel par les parties prenantes et les consommateurs. Et, comme le montre la récente étude "Sustainable Futures 09"2, cela contribue directement à la valeur des marques : 40 % de ce capital serait en effet déterminé par le développement durable ! Quel enjeu pour demain ? Au-delà de ces démarches indispensables, une réflexion plus large est à engager sur les modes de consommation encouragés par la communication

............................... 132 1 - LA MARGE BRUTE ............................................................................................................. 133 2 - LE TAUX DE MARQUE ...................................................................................................... 133 3 - TAUX DE MARQUE ET COEFFICIENT MULTIPLICATEUR ........................................ 134 V.6 LES DIFFÉRENTES FORMES DE MDD.............................................................. 135 1 - LES

98 xxxi. Créer des produits qui remplissent cette fonction 98 xxxii. Comment une raison-cible peut faire augmenter la catégorie du produit ? 99 xxxiii. Construire des marques que les consommateurs vont rechercher 99 xxxiv. Le rôle de la publicité 100 xxxv. Etendre ou détruire une marque 100 xxxvi. Pourquoi les marques fortes sont-elles rares ? 101 xxxvii. Conclusion. 101 IV. Le ciblage 102 1. Quatre grandes alternatives stratégiques 102 a. Marketing indifférencié 102 xxxviii

point). • Une ILV doit annoncer l’offre en vitrine (1 point). Annexe 2 : Votre sélection Éléments Mobilier Choix Meuble vitrine avec serrure de 4 niveaux – Moquette rouge pour habiller les étagères – Présentoirs « duos » – Écrins à l’effigie de la marque Signalétique – Affiche 60 × 80 cm en vitrine – Chevalets Justifications – Éviter le vol (1,5 point). – Présenter les différentes gammes sur des niveaux différents (1,5 point). – La couleur rappelle l’Amour et la moquette donne un aspect chaleureux (1